Hvordan vet nøyaktig hva markedet ønsker å kjøpe fra You

Korriger meg hvis jeg tar feil, men jeg tror at du vil at din målgruppe å være svimmel i løpet av dine tjenester og produkter. Du er i bransjen for å tjene andre og du ønsker å hjelpe så mange ideelle klienter som du kunne administrere. Høyre?

For å være på service og skape en lønnsom bedrift krever at du snakker direkte til markedet som allerede søker løsninger som du oppgir. Det første skrittet for å få målgruppen til å være svimmel over din offer (og øke fortjenesten) er å få krystallklar på hvem din ideelle klienten er, og hva det er de ønsker fra deg. Ikke sikker på hvordan du gjør dette? La oss bryte det ned

den ideelle klienten. - Dette er en person i din virksomhet som du ikke kan tro du får betalt for å jobbe med. Den som gjerne betaler avgifter og ser verdien du legge til sine liv. Den du bli begeistret for å snakke med, og ser frem til å møte med. Hva betyr dette menneskes liv se ut? Hva er de interessert i? Hva leser de? Hvor de ferie? Hva er deres familiestruktur? (Disse detaljene kan hjelpe deg å forstå sine prioriteringer og hvordan de bruker tiden sin på.)

Ta en liten stund å reflektere over alle klientene du har jobbet med i det siste. Skriv ned demografien for hver person, og hvorvidt de var en ideell klient. (Hvis de ikke var ideelt for din bedrift, merk årsaken (e) hvorfor). Så se etter mønstre. Hva har disse personene har til felles?

Ser du deg din ideelle klienten profil å ta form? Lag en faktisk personligheten og gi den personen et navn. Fremover er dette den personen du kommer til å markedsføre tjenestene til. (Husk at markedsføring er egentlig bare om å dele løsninger med folk som allerede er på jakt etter dem). Betydning artiklene du skriver, samtalene du gir og hvordan du beskriver din virksomhet hele sentrum på denne ene personen.

Når du er tydelig på hvem du er målgruppe, nå må du få tydelig på hva det er disse personene ønsker og trenger fra deg. Legg merke til at jeg ikke si hva du ønsker å selge. Det er en stor forskjell mellom de to. Vi service-teknikere har en dårlig vane av å tilby vårt publikum hva vi tror de trenger, noe som kan være lysår unna det de ønsker.

Hemmeligheten til å ha ideelle klienter være svimmel i løpet av dine tilbud er å tilby dem løsningene de leter etter i et format de kan fordøye og implementere. Så hvordan finner du ut hva som gjør dem svimmel?

Det er veldig enkelt. Du spør dem! Det er riktig ... bare spør, og de vil fortelle. Det finnes en rekke måter å gjøre dette:

1. Du kan ringe eller sende en håndskrevet notat (folk elsker denne!) Til tidligere og nåværende kunder til å spørre dem hva de setter mest om å jobbe med deg. Også spørre hvordan det arbeidet du har gjort (gjør) sammen har gjort en forskjell i deres liv. Til slutt spør dem hva annet du kan gjøre for å forbedre dine tjenester eller for å løse sine problemer.

2. Forskning hvor målgruppen henger ut på nettet og stiller de samme spørsmålene. Ikke kaste dine tjenester eller be dem om å gjøre noe annet enn å dele sine meninger. (Folk elsker å dele sine meninger).

3. Forskning hvor målgruppen henger ut offline og få deg foran dem. Registrer deg for å delta på konferanse, seminar, nettverk hendelsen og gjøre den til din bedrift å bli kjent med så mange mennesker som mulig. Igjen, ikke start pitching selv, men viser genuin personlig interesse i individene du møter og deretter lage ordninger for å fortsette samtalen på et annet tidspunkt.

Når du er klar på hvem som er din ideelle klienter er og hva det er de trenger fra deg, du bare lage løsningen, presentere det for dem i en lett-å-implementere formatet og voila! Kundene får løsningen og du oppretter en ny resultatenhet i din bedrift. Alle vinner!

Husk at du ikke trenger å forkaste dine eksisterende produkter og tjenester. Ta lager av de mange løsninger som du tilbyr. Tenk på kreative måter å re-pakken hva du allerede bruker. Hvis et produkt som brukes til å bli en bestselger for deg, men har falt av, kan du nå bruke det som en bonus for et annet produkt eller tjeneste?

Etter å ha samlet inn forskning fra de tre trinnene ovenfor, bør du se hvordan det du allerede har passer som en løsning for markedet nå. Da vil du ha to måter å gjøre publikum bli svimmel. 1) revitalisere tidligere produkter og tjenester, og 2) Lag nye løsninger basert på forskning
.