Reklame som selger Din Business

"Du er en voiceover artist? Hva annonser har jeg hørte stemmen din i dag?" Hvis jeg hadde en dollar for hver gang jeg har blitt bedt om det spørsmålet, vil jeg ikke lenger være en voiceover artist. I stedet vil jeg være sipping cocktailer ved bassenget i Sør-Frankrike. Vel, kanskje ikke. Men jeg vil fortsatt ha nok dollar til å veie ned en pot-bellied sparegrisen.

Et spørsmål jeg sjelden ba imidlertid er ", hva som gjør et godt manus?" Hvis du er i virksomhet, er det et spørsmål verdig din vurdering. Jeg har spilt inn tusenvis av reklame skript gjennom årene, men svært få av dem har virkelig treffer mark. For en eller annen grunn, er den gjennomsnittlige script nettopp det. Gjennomsnitt. Så hva gjør en reklame script bedre enn gjennomsnittet? Av erfaring, disse er de viktigste faktorene som bidrar til en effektiv script som selger.

Høyt og tydelig

Jeg har funnet ut at jo lettere et skript er å lese, jo lettere er det for lyttere å forstå. Lange ord, obskure ord, enda mer obskure humor og for mye informasjon stappet inn ikke nok tid; disse tingene gjør et skript hardt arbeid for å registrere og enda hardere arbeid for lytteren å forstå. En kommersiell melding av noe slag bør ikke la en potensiell kunde skrape hodet i forvirring. Det bør gjøre perfekt forstand, og la lytteren ikke i tvil om hva som blir solgt, og de tilhørende fordeler. Som en voiceover artist - og som forbruker - vær så snill, hold det forståelig! Selv de mest kreative annonsene skal være lett å forstå.

Litt sameish.

Det er tider når jeg føler jeg har spilt inn det samme manuset hele dagen. Jeg har selvfølgelig ikke. Snarere har jeg spilt inn manus for ulike virksomheter som selger det samme, men som unnlater å påpeke hvordan de skiller seg til sine rivaler. Med andre ord, de i utgangspunktet liste over hva de gjør, uten å fremheve deres synspunkt forskjell. Jeg er en forbruker, samt en voiceover artist. Jeg ønsker å bli fortalt en overbevisende ting om din bedrift som vil overtale meg til å komme på tvers av byen til deg i stedet for å gå til din rival, som kan være rett rundt hjørnet. Mange av skript jeg har lest har ikke det en stor ting, som "krok" som vil trollbinde meg i. Ikke rart ting føles litt sameish ... eller har jeg allerede sagt det?

Hvem er dette om?

Noe annet jeg har lagt merke til i løpet av årene er antall annonsører som vier en hel skript for å fortelle verden hvor fint de er. Hvor mye arbeid de gjør for lokalsamfunnet. Hvor mye de nyte sin favoritt tidsfordriv. Hvor mye de elsker sin familie. De vil at vi skal vite hvor gode de er - men de unnlater å fortelle oss, deres potensielle kunder, hvor gode de er for oss. Det er ingenting galt med å klargjøre din legitimasjon, erfaring og ferdigheter, men hvis du gjør det uten å peke ut hvordan disse tingene vil gagne kunden, så er du bare vise frem. Skriptet må alltid være om kunden, ikke alt om deg.

Ikke kall oss ....

Som en voiceover artist, og en potensiell kunde, jeg har en stor fordel i forhold til andre forbrukere. Jeg har manuset rett foran meg, og det er ikke noe problem for meg å kopiere ned telefonnummeret, eller andre kontaktpunkt for virksomheten. Lyttere har ikke den luksusen. Telefonnumre er notorisk vanskelige ting å huske på og ikke hver kunde vil ha en penn hendig å skrive en ned. Hva gjør vondt verre - og jeg har sett dette mange ganger - er når annonsører satt i et mobilnummer samt deres fasttelefon telefonnummer. I tiden det har tatt meg å lese ut alle disse tallene, kan annonsøren har kringkastet en eller to flere salgsargumenter. Mye bedre å fortelle dem ditt nettsted adresse; perfekt hvis det er det samme som navnet på virksomheten, og mye lettere å huske. Eller fortelle dem sidetallet for oppføringen i den lokale telefonkatalogen. Eller bare ha tro på lytterens intelligens, og stoler på at de vil være i stand til å finne deg.

Dette er ikke den definitive guide til å lage et script som selger. Men i min erfaring som voiceover artist, disse fire spørsmålene gå en lang vei å bestemme effektiviteten, eller på annen måte, av en reklame script. Hvis du er i virksomhet, og i ferd med å utarbeide en reklamekampanje, jeg håper jeg er fornuftens stemme, og at du vier spesiell oppmerksomhet til disse fire faktorene. Hvis du gjør det, vil dine potensielle kunder å forstå og reagere på hva du har å si
.