De fem barrierer for selskapets vekst - og hva du skal gjøre om them

Ifølge britiske regjeringen statistikk mindre enn 20% av alle selskaper oppnå bærekraftig vekst. Hvorfor er antallet så lavt? Hva stopper de fleste selskapene oppnår vekst?

Roderic Michelson fra Aralex Consulting, sier at i hans erfaring med selskaper, er det fem viktige barrierer for vekst. Ved å ignorere disse viktige områdene du kan være sikker på at du vil være i 80% som ikke klarer å vokse;

Her er Roderic &'; s topp fem:

1. . Uklart Value Proposition
Er produktet løse et reelt kunde problem - teknisk eller operativ? Eller er det bare en hyggelig å ha? For å oppnå vekst må det være klart hva problemet du løse. Etter å ha bestemt nøyaktig hvor du er å bringe verdi til kundene dine, så kan det være nødvendig å finjustere funksjonene eller prisen. Men uten en klar forståelse av hvorfor kundene ønsker produktet eller tjenesten, er tweaking irrelevant. Disse høres veldig grunnleggende, men i min erfaring dette området er den viktigste grunnen til et selskap ikke klarer å vokse, og ved å takle det du kan gjøre en stor forskjell i en svært kort tidsramme.

2. Eier og ledergruppe evner.
Folk begynner bedrifter for forskjellige grunner. Men alle entreprenører har felles psykologiske trekk: et ønske om uavhengighet og får ting gjort, utholdenhet, styrke og optimisme. Dessverre manglende evne til å delegere, konkurranseevne og uvilje mot å lytte, også kommer med pakken.

Utover en viss størrelse familien atmosfære av en start-up må vike for lagledere, sterkere delegering og klare prosesser. Det er derfor opp til entreprenøren å bestemme om de ønsker å vokse videre eller opphold i “ livsstil business &"; størrelse. Et positivt vedtak om å vokse krever endring og er vanligvis utfordrende. Ganske ofte de første lagene er uegnet til å ta selskapet videre.

Hvis du ikke ta en klar beslutning kan etterlate et selskap floundering med en mangel på visjon og ingen klar retning. Og unnlatelse av å kjenne igjen når du trenger hjelp kan innlevere et sunt selskap til sin dødsleiet.

3. Markedsføring.
Vi lever i en over-markedsført verden. Så markedsføring må ikke overlates til tilfeldighetene. Start med det grunnleggende. Hvem er dine kunder, og hvorfor er de kjøper fra deg? Hva er din unike selge proposisjoner? Hvilke medier bruker du til å nå ut til dem? De fleste bedrifter bruker 1-2 kanaler bare. Men det er gull å være minelagt i bruk av flere medie tilnærminger og finjustere meldingen som vil være av interesse for din ideelle kunder.

4. . Utilstrekkelig finansiering
Under-finansiering er ikke bare en betydelig bidragsyter til virksomheten svikt, det &'; s også en barriere for vekst. Selv om bedriften gjør det bra, er det &'; s trenger å investere i vekst: mer markedsføring, mer lager, flere materialer, flere selgere og hellip; listen fortsetter.

Og med veksten kommer cash-flow-crunch problem. Så hvordan du jobber Cash Conversion Cycle? Først beregner den faktiske tiden mellom å betale dine leverandører for inventar og lager og den tiden du får betalt fra kundene dine. Selv en gjennomsnittlig antall dager vil være oppsiktsvekkende. Dette vil vise deg hvor mange dager arbeidskapital er bundet opp og utilgjengelig å investere ytterligere.

Hvis du gjør bare én ting så la det være et kraftig fokus på å korte ned kontanter syklus. Dette vil frigjøre penger slik at du kan investere i vekst.

5. Dårlig salgsledelse.
Et vesentlig problem som må løses er å spore salg rørledningen. Er det nok ny virksomhet? Når vil den komme gjennom? Dette må gjøres på en systematisk måte.

Det er lettere i en mindre bedrift hvor ting er mer åpen. Etter hvert som selskapet vokser beslutningstakere blir mer fjernet fra salg og synlighet forverres kraftig.

Arbeid på rørledningen synlighet og planlegging kan ikke understrekes sterkt nok. Det er en viktig aktivitet ikke bare for vekst, men overlevelse i tillegg. Jo lengre salgsperioden, desto mer kritiske blir det. Ignorere dette aspektet ved fare.

Den gode nyheten er, ifølge Roderic, som bare ved å takle en av disse fem barrierene kan du gjøre en betydelig forskjell på kort sikt, men for å oppnå en langsiktig, bærekraftig vekst, alle fem områder må takles og flittig opprettholdt
.