Small Business Marketing Principles for Success

Det virker som om de fleste av de entreprenører som jeg har møtt i det siste er på jakt etter den "bli rik raskt" versjon av småbedrifter markedsføring. Dessverre gjør slikt egentlig ikke eksisterer, men hvis du leter etter noen prøvd-og-sann markedsføring prinsipper som kan akselerere din suksess, jeg har noen å dele med dere:

Trekk markedsføring fungerer bedre enn Push markedsføring

Jeg er ikke sikker på hvem som innførte begrepene trekke markedsføring og presse markedsføring, men ideen bak dem er enkel. Med push-markedsføring, skyver den lille bedriften sin reklame overfor sine potensielle kunder som kan eller ikke kan være interessert. Med pull markedsføring, tiltrekker småbedrifter (trekker) sine prospekter med interessant innhold og materialer som ikke strengt for annonsering basert.

Push markedsføring kan være vanskelig. Det innebærer kalde samtaler og reklame og in-your-face og tilbringer masse, masse penger. Og likevel potensielle kunder blir ofte slått av og stilt ut.

På den annen side, trekker markedsføring er gøy. Det innebærer å dele din kunnskap og skape partnerskap og utvikle relasjoner. Trekk markedsføring skaper prospekter som virkelig er interessert i dine tjenester og som virkelig tror du er den beste personen for jobben.

Alt du gjør er Merkevarebygging

Dette er et vanskelig begrep for mange småbedrifter eiere å omfavne, men hver eneste lille ting du gjør er å sende en melding om virksomheten. Og jeg mener hver eneste lille ting. Jeg hadde en klient for flere år siden som stadig hadde rynket og pjuskete skjorter. Han trodde ikke det betydde noe siden han ikke var i renseri virksomhet.

Men det gjorde saken. Det sendte meldingen om at han var uorganisert og litt slurvete om hans personlige utseende. Og hvis han var uorganiserte med sin egen garderobe, hvordan kunne hans utsikter stole på ham for å være organisert med sine taktekking prosjektet. Hvis han ikke kunne planlegge sin garderobe videre og få ting strykes på gang, hvordan kunne han muligens tenkt å få taket reparert før den neste store Midwestern torden storm rammet?

Poenget jeg prøver å gjøre er at potensielle kunder gjør stadig dommer om deg og din bedrift, enten bevisst eller ubevisst, og de baserer disse dommene på de små detaljene som du kanskje ikke engang være klar over.

Og dette bringer meg til min tredje småbedrifter markedsføring prinsippet …

Folk ønsker å være på linje med suksess

Jeg er fortsatt overrasket over hvor mange små bedrifter jeg møter som, når de blir spurt hvordan virksomheten er, vil fortelle deg at det er forferdelig. De stønn om hvor vanskelig ting er, de stønn om sine fryktelige kunder, de stønn om ikke å gjøre nok penger, og de stønn om ikke å være i stand til å vokse virksomheten.

Um, unnskyld? Hvis din bedrift er forferdelig det betyr at folk ikke ønsker å ansette deg. Og hvis andre mennesker ikke ønsker å ansette deg, hvorfor i all verden skulle jeg ønske å? Jeg ønsker å ansette leverandøren som kommer til å gjøre meg vellykket (uansett hva tjenesten eller prosjektet er), og hvis du ikke kan gjøre deg vellykket, du kan selvsagt ikke gjøre det for meg.

Har du noen gang lagt merke til hvordan, når et idrettslag er på en seiersrekke, er deres stadion tettpakket, men når de har mistet noen i en rad, deres billettsalget begynner å svinne. På når de er på en ned-høyre mister strek, er deres stadion praktisk talt et ingenmannsland. Ingen ønsker å assosiere med en taper.

Det betyr ikke at din bedrift har til å være på en konstant, aldri slutter oppsving. Det betyr bare at du ikke ønsker å telegrafere det når det ikke er. Og det beleilig bringer meg til mitt siste markedsføring prinsippet …

Du er sannsynligvis ikke Lade Enough

Vi sier at vi ønsker det billigste alternativet, men sannheten er at vi ikke gjør det. Det vi egentlig ønsker er verdi. Med mindre alt du tilbyr er en grunnleggende vare (en veldig farlig forretningsmodell), kan da være lavt priset lederen faktisk være skadelig for din virksomhet.

Og det er alle slags grunner til det. Anmeldelser

Først, det er den psykologiske effekten, og det faktum at du vil sannsynligvis ende opp resen kundene dine (som er et annet emne helt). For det andre, det er de kontantstrøm problemer som du vil støte på – og det er umulig å vokse en bedrift uten tilstrekkelig kontantstrøm.

Men viktigst av alt, det er hele pull markedsføring /profilering /suksess justering scenario som vi bare diskutert. Hvis dine tjenester er billigere enn alle konkurrentene, det er en grunn til det. Enten du ikke er veldig god på det du gjør, eller du er desperat etter kunder, eller du har ikke helt funnet ut hvordan å drive virksomheten. Og i begge tilfeller, er det ikke veldig attraktivt for potensielle kunder.

Hvis du føler at du får pushback fra prospekter på prissetting, og du vet at prisingen er fornuftig, så må du se på hvordan du ' re presentere din verdi. Først vil du sikre at du bruker pull markedsføring, slik at du bare håndtere potensielle kunder som faktisk er interessert i produktet eller tjenesten. Deretter vil du spørre deg selv følgende spørsmål:
• Jeg har utviklet en målgruppe profil for å hjelpe meg å virkelig forstå min kunde og hva han eller hun er ute etter
• Har mine prospekter vet nøyaktig hva de får for pengene de skal investere i mitt produkt eller tjeneste
• Jeg har forklart, i vanlig engelsk nøyaktig hvordan mitt produkt eller tjeneste kommer til å hjelpe meg prospekt
&bull (ingen tekniske termer her!); Jeg har adressert min prospektet innvendinger i mine salgsmateriell
• Har jeg laget en uimotståelig tilbud som inkluderer en nei-miste garantien?

Når du svarer på disse spørsmålene og løse disse problemene, bør du være godt på vei til å bli i stand til å presentere din verdi i form at prospektet vil setter pris på.

Disse markedsføring prinsipper vil fungere for deg

Som legendariske markedsfører Dan Kennedy alltid sier, de fem farligste ord til småbedrifter suksess er: "Men min virksomhet er forskjellig." Hvis du tenker at disse små bedrifter markedsføring prinsipper ikke vil fungere for deg eller din bedrift, oppfordrer jeg deg til å gi dem en sjanse. Jeg garanterer at du vil øke din virksomhet og øke bunnlinjen
.