Hvor er hva du gjør Komme du nærmere dine mål

Om og om igjen, I &';? Har sett hvordan bedriftseiere prøver taktikk som koster dem ikke bare muligheten til å få nye kunder (og penger som går sammen med det), men deres omdømme. Ofte ganger, de skjønner &'; t innse at de selv gjør feil. De tror at de bare jobber hardt. Det de vet er at de skjønner &'; t har salget eller antall kunder de var ventet.

De kommentarene jeg ofte hører, selv fra de mest erfarne bedriftseiere er, “ Lisa, hvis jeg bare kunne bare lære å konvertere prospekter til kunder, &"; “ Hvis jeg bare hadde min hjemmeside … &"; eller “ Hvis jeg bare hadde mine brosjyrer gjort &" ;. Deretter, etter at de implementerer disse taktikk og mislykkes, de bare finne det &'; s økonomien, kanskje de &'; re har en av året, eller påtar seg ingen har noen penger. Jeg ser hardt arbeidende gründere lage unnskyldninger, og det knuser hjertet mitt

Disse samme bedriftseiere prøver desperat å utføre taktikk, men de mangler det punktet at det &'; s. Sin tilnærming som forbyr dem fra å gjøre kraftig fremgang . Det de gjør er å ta en bit-og-brikker tilnærming med hver taktikk arbeider i isolasjon fra den andre.

Hvordan vet du om du &';? re tar en bit-og-brikker tilnærming

□ Du tilbrakt utallige timer å få ditt nettsted oppe og går, og oppdaget det gjorde absolutt ingenting for deg, spiller 't koble deg med din foretrukne klient, og er ikke satt opp til å fange opp potensielle kunder.
□ Du tror du trenger brosjyrer, men du er ikke sikker på hvorfor, og du har brukt mye penger på en høyglanset markedsføring brosjyre som folk bare kaste i kurven uansett.
□ Du tilbringer mer tid prospecting enn du trenger å jobbe med dine kunder og er frustrert fordi du vet at du har det i deg å tjene mer penger og gjøre en forskjell i kundens liv. Enda verre, du don &'; t har noen ide om hvordan å pre-kvalifisere dem før du selv snakke med dem

Hva gjør du

Erkjenner at du kan gjennomføre din taktikk uten en.? strategi. Når du implementerer taktikk uten å ha en overordnet plan, det &'; s som å få i bilen for å kjøre et sted, men du skjønner &'; t vet hvor du &'; re gå. I stedet, ta deg tid til å kartlegge hvordan du får fra der du er til ønsket mål.

Hver eneste handling eller taktikk bør kartlegges til et overordnet mål, og hvert objektiv til en av de tre til fem mål du har tenkt å møte hvert år. Når du tar en mer strategisk tilnærming, vil du utvide virksomheten din med mindre innsats, tilbringer produktive timer med ideelle klienter, bedre bestemme hvor du skal investere markedsføringen dollar, og nyte i ren glede at du konverterer flere potensielle kunder til betalende kunder.
.