Small Business Marketing - et annet utseende på Forstå Niche

Du vanligvis hører i mange markedsføring sirkler som det første du trenger å gjøre er å identifisere din nisje. Denne terminologien av en " nisje &'; doesn &'; t arbeid for meg fordi det føles veldig mye som “ Finn en gruppe mennesker til å selge til &"; I &'; har funnet at en bedre måte å identifisere disse menneskene er å spørre: “ Hvem trenger meg mest &"; Vi har alle en gave å dele, så spør deg selv “ Hvem trenger meg og min gave mest &";?

Dette konseptet er en del av det jeg kaller " autentisk markedsføring &'; fordi det &'; s må komme fra hjertet. Det &'; s må være klientbasert og hjerte-sentrert for det å virkelig jobbe

Når du ser på som trenger deg mest, og du kan gjenkjenne hva din ideelle klienten er, det &';. Er veldig viktig for deg å være klar over at du burde &'; t arbeide med alle.

Jeg var en gang på en nettverksgruppe og noen spurte denne herren, “ Så hvem &'; s en ideell klient for deg &"; og han svarte: “ Anyone puste &"; At &'; s så ikke er tilfelle. Hvis du er enig på det faktum at du har en unik gave, og hvis du prøver å bruke denne gaven til å tjene alle, du &'; ll raskt se at det &'; s bare ikke mulig. Det &'; s rett og slett ikke mulig

Først av alt, du kan &';. T gjør jobben din godt når du prøver å spre deg selv som tynn. Du bare kan &'; t gjøre alt, kan du &'; t ta alle, og du don &'; t har kompetanse og energi til å prøve å spre deg selv som tynn.

Den andre delen av det er hvis du kan fokusere på hva din virkelige gaven er, kombinert med folk at din gave kan være tjent med, som gjør at du virkelig kraftig.

Det &'; s viktig å forstå disse prospektene, disse menneskene som trenger deg mest, og å utvikle deg selv som en opplevd ekspert. Å være en ekspert på feltet ditt er noe du virkelig ønsker å jobbe mot ikke fordi du ønsker å vite alt, men fordi det er en måte at du kan lage dine kunder føler seg komfortabel og trygg med deg.

I har bedt klienter dette spørsmålet før – “ Hvis du trenger hjernekirurgi og du &'; re gitt valget av to leger, og en lege gjør hjernekirurgi bare og han &'; s virkelig gode på det, og den andre legen gjør hofteproteser, kneproteser, og noen hjernekirurgi, hvem er du kommer til å plukke &"; Det er så opplagt

Når jeg spør det spørsmålet, det &';. Er alltid opplagt til den personen jeg &'; m å spørre, men vi don &'; t gjøre det med oss ​​selv og i våre egne bedrifter. Vi har en tendens til å ignorere det faktum at hvis vi var på jakt etter noe annet for oss selv – fra rørleggere til hjernekirurger til en designer – vi ville se etter det beste av det beste som er spesifikk for det området som vi &';. re arbeider i

Vi må virkelig relatere det til oss selv, strever for å være den beste av de beste og utvikle ferdigheter og tilkoblinger er nødvendige for å bli betraktet som en ekspert i vårt område. Deretter fokusere på, “ Hvem trenger meg mest &"; som vil være en mer nyttig guide i å utvikle våre virksomheter enn stresse over å finne vår " nisje &';

Når du bruker tid på hulene i disse områdene som de gjelder for din virksomhet, du vil også gå forbi noen frykt om markedsføring på måter som føles ubehagelig for deg, og i ekte markedsføring som naturlig tiltrekker ideelle klienter og bygger .. din bedrift