Sett din henvisningsprosessen på autopilot: 4 måter å Systematisk Nurture New Client Referrals

Dine kunder får gode resultater, ikke sant? De er overvinne sine smerter og hindringer i store sprang, og de er over månen med resultatene.

Men for noen grunn de ikke sender familie, venner eller naboer på din måte i form av henvisninger. Så hva er greia?

Først av alt, ikke ta det personlig. Hvis du ikke får henvisninger fra lykkeligste kunder på regelmessig basis, kan du bare trenger å sette en strategi på plass for å systematisk Nurture nye henvisninger i din praksis.

Hvorfor er dette så viktig? Fordi hvis du pleie henvisninger i din bedrift kan du gå glipp av opptil 25% av nye kunder. (Bare tenk ... Hva ville du gjort med 25% mer inntekt i praksis denne måneden?)

For å hjelpe deg ut, her er våre 4 favoritt måter å Systematisk Nurture kunder til å sende deg høy kvalitet henvisninger på en konsistent basis

** Systematisk Nurturing Strategi We Love # 1:.
** Ta med en henvisning mal i alle nye-Client velkomstpakken
En av våre favoritt mentorer har en sier vi elsker: "En unse av pre-framing er verdt et pund av re-framing". Og når du automatisk inkludere en henvisning mal på alle dine nye klient kits, la dem vite rett utenfor flaggermus som du elsker å få nye henvisninger

Hot. Tips: Hold disse brevene super rett og slett ved å inkludere et avsnitt på hver av følgende:... Anmeldelser - Hvordan henvisninger fungere i praksis Anmeldelser - Hvem du er glad i å jobbe med Anmeldelser - Hva kundene kan gjøre når de møter noen som ville være perfekt for dine tjenester

** Systematisk Nurturing Strategi We Love # 2:
** Send Out Client-Vurdering Letters

Dette er en vakker måte å uttrykke takknemlighet til de kundene du virkelig liker å jobbe med.

Start hver bokstav med en tilpasse notat å fortelle din klient hvor mye du liker å jobbe med dem. Når du starter brevet med et oppriktig uttrykk for takknemlighet, føles klienten verdsatt, og de ønsker å gjengjelde
.
I brevet bør du forklare nøyaktig hva slags kunder du leter etter (sannsynligvis folk bare liker dem), de problemene du hjelpe kundene dine vinne, og de fordelene de får når de arbeider med deg.

Så enkelt spør dem om de vet om noen i deres krets av familie, venner, kolleger, etc. som kan ha nytte av det arbeidet du gjør

Hett tips:. Ikke anta at bare fordi noen er en klient at de vet hvordan de skal forklare hva du gjør til andre. Vær proaktiv og inneholde en kort "script" de kan bruke når introdusere dine tjenester til andre

** Systematisk Nurturing Strategi We Love # 3:.
** Bruk Complementary Kollega Henvisnings Letters Anmeldelser

Når du vet hvem du elsker å jobbe med, kan du lett finne andre fagfolk i samfunnet som tjener de samme menneskene. Når du identifisere kollega som har kompetanse utfylle din egen, kan du sende dem en komplementær Kollega henvisning Letter.

Som Client-Vurdering Letter, inneholder dette brevet informasjon om klientene du serverer, de problemene du hjelpe dem å løse og de løsningene du tilbyr. Men det har også en invitasjon skape et gjensidig fordelaktig henvisning forhold

Du kan si noe sånt som: "Vårt arbeid er så utfyllende, jeg vil gjerne se hvordan vi kan bli nyttige ressurser for hverandre - og til og med. mer verdifulle ressurser for våre kunder "

Hot. Tips: Ikke bare sende et brev og håpe på det beste. Følge opp! I brevet alltid la mottakeren vet at du vil ringe dem i noen dager for å diskutere hvordan du kan være i stand til å arbeide sammen

** Systematisk Nurturing Strategi We Love # 4:.
** Lag en ressurs guide for kundene å bruke

Når du er i de helhetlige og åndelige kunst, det er andre tjenester du elsker å anbefale som vil støtte dine klienter på måter som du ikke gjør det. Du kan gjøre det effektivt ved å opprette en ressurs guide over klarerte utfyllende utøvere for kundene å velge mellom.

Når du henviser andre utøvere som utfyller dine tjenester, skaper du et nettverk av deling og et fellesskap av støtte. Dette er en gest av god vilje som er en verdifull ressurs for dine kunder og aktiverer energien i samarbeid (i stedet for konkurranse) med dine kolleger

Hot. Tips: Hvis du ønsker henvisninger, har du å gi dem. Når du sender kunder til andre utøvere, åpner denne døren for dem å gjøre det samme med deg. Dette er loven om gjensidighet i aksjon. Gjør dette og se på som et fellesskap av støtteformer rundt behovene til Divine Right Client ~ skape flere muligheter for alle
.