Lokale Business Marketing Strategy - 7 Surefire måter å drepe din Business

Å vite hva du skal gjøre for å holde bedriften kjører problemfritt er viktig, men å vite hva feil å unngå er viktig å sørge for at din bedrift trives

<. b> # 1 - Working "In" i stedet for "På" Your Business

Rett fra Michael Gerber bok - The E- Myth Revisited, den største feilen som de fleste gründere gjør er "hovedfag i mindreårige. " Med andre ord ... ikke betaler nok oppmerksomhet til de tingene som virkelig betyr mest for din suksess

På slutten av hver dag, ta en titt på de tingene du krysset av ditt “. Å gjøre &"; liste og se hvor mange av dem kunne vært gjort av noen å gjøre en tredjedel av lønnen du gjør. Hvis de fleste av dem faller inn i den kategorien, så må du endre dine prioriteringer.

Som en liten bedrift eier, leder eller VP, du kan være den eneste som kan gi den strategiske retningen som selskapet trenger for å overleve, men jeg garanterer at du &'; re ikke den eneste som kan gjøre bokføring eller ta opptelling. Så hardt som det kan være å gi slipp på enkelte oppgaver, leie ut disse oppgavene når du kan

Sagt på en annen måte …. Hva er en ting som du kan gjøre i morgen som ville ha mest dramatisk effekt på bedriftens &' ; s fremtid. Tenk på det

# 2 -. Sviktende å opprette og bruke en markedsføringsplan

Hva gjør dere for å sikre en konstant strøm av ny virksomhet i din bedrift? De fleste selskapene ikke engang tenke på det før virksomheten bremser ned og deretter de klapse noe sammen (jeg tror jeg &'; ll kjøre noen annonser). Uten mye tanke eller uten en plan

Studier har vist at små bedrifter som lage og konsekvent bruke en markedsføringsplan, oppleve et gjennomsnitt på 30% høyere salg enn de som ikke gjør det.

Stopp et øyeblikk!

Hva ville en 30 % økning i salget bety for bunnlinjen? Her er en rask veiledning om hvor du skal begynne å hjelpe deg å starte din markedsføringsplan:

1. Liste hvorfor de beste kundene kjøpe fra deg?

2. Opprett et markedsføringsbudskap som fokuserer utelukkende på disse resultatene.

3. Bryt ned hovedplan i mini planer som reklame, PR, messer, etc.

4. Hold et ukentlig møte (selv om det bare er stille tid med deg selv) for å gjennomgå resultatene og finjustere

# 3 -. Sviktende å implementere systemer

systematisere og automatisere så mange deler av virksomheten som er praktisk å gjøre det. Hvis din markedsføring, produksjon eller bestille oppføring person gikk ut i dag, hvordan ville du trener den nye leie

Forretnings tips:? Få din nåværende ansatte for å dokumentere hva og hvordan de gjør det de gjør så godt at hvis du er tvunget til å ansette noen nye, kan du overlate den manuelle og si … lære det, vet det, gjør det

# 4 - Glemme å markeds til din nåværende kunder
Ifølge Direct Marketing Association, hver måned som går at vi ikke kommuniserer med våre kunder deres tilbøyelighet til å gjøre forretninger med oss ​​faller med 10%?

Det er skremmende! Dette betyr at hvis vi lar et år går av er de bare litt mer sannsynlig enn "mannen i gata" å gjøre forretninger med oss.

Du kan og bør få en fin inntekt strømmen fra din nåværende kunder . Vi ønsker alle nye kunder, men la &'; s ikke glemme hvem vi kom til dans med, som fikk oss dit vi er i dag

Gjør din nåværende kunder vet alle produktene er tjenester som du tilbyr.? Den enkleste kunden til å selge er en du &'; ve allerede overbevist til å kjøpe fra deg i det siste (forutsatt at du tilbyr kvalitetsprodukter og lever opp til løftene)

# 5 - Ikke Testing og sporing. markedsføringstiltak

En stor forhandler sa en gang: "Vi vet at halvparten av vår markedsføring og annonsering dollar er bortkastet-vi vet bare ikke hvilken halvdel &";.

Det &' ; s ille nok å bruke penger på en markedsføringskampanje, og ikke vet om det fungerer It &';. er enda verre å bruke penger på en innsats som du tror fungerer bare for å finne ut det &';. er ikke

Hvis du kan bekrefte at du får en positiv avkastning for markedsføringstiltak som målt ved driftsresultat (det er å sette mer penger i lomma enn det er å ta ut) da budsjettet kan til slutt bli ubegrenset.

Det eneste måte å investere i markedsføringstiltak med tillit er å teste en kampanje, spore den, og måle resultatene

# 6 -. Ikke å følge opp med potensielle kunder

Ifølge noen statistikk, 48% av salget folk aldri følge opp potensielle kunder, og bare 10% gjøre 3 eller flere kontakter, men 80% av alle salg er gjort på den femte – 12. kontakt. Du gjør regnestykket. Hvis du bare fortsette å følge opp, dine sjanser for å stenge salget går opp bare fordi de fleste av konkurrentene har allerede gitt opp

# 7 &ndash!; Å være den samme som alle andre

Spør fleste bedrifter hva de gjør, og du vil få tilbake en uleselig elevator pitch som ikke kommer i nærheten av noe som gjør dem annerledes enn nesten alle de konkurrerer med i deres bransje . De er ikke unik.

Selgere og markedsføringsselskaper er bombardere potensielle kunder med over en million markedsføring meldinger i året. Det er over 3300 meldinger per dag!

Bli en ekspert i å forstå hvilke problemer potensielle kunder står overfor når de søker etter dine produkter og deretter posisjonere din bedrift, produkter og tjenester som den eneste løsningen på disse problemene. På denne dagen i hyper-konkurranse, enten du skille eller du dør

I konklusjonen, husk, noen ganger er det &';. Er ikke det du &'; re gjør som påvirker din bedrift mest; det &'; s hva du &'; re IKKE gjør
.