Vellykket markedsføring i tre Simple Steps

« Hva er galt med min markedsføring &";?

Et veldig vanlig spørsmål når kunder ikke kommer inn så raskt som vi ønsker. Mitt svar er vel, la oss se på hva som fungerer. Mens du utforsker hva som ikke fungerer kan være svært nyttig, med fokus på det positive er langt mer produktivt å begynne med. Det vi fokuserer på utvider og så ser for hva som fungerer betyr mer av det samme.

Så her er 3 viktige spørsmål å stille deg selv for å avdekke verdifulle ledetråder om hvordan du kan forbedre din markedsføring.

1. Hvor gikk din siste kunder kommer fra?

Se over det siste året, og undersøke hvor kundene kom fra. Var de henvisninger? Har de finner deg gjennom sosiale medier? Eller gjennom hjemmesiden din? På et nettverk møte? Gjennom en annonse? Visste de hører du snakker? Eller var det et uformelt møte som på en fest? Kanskje du kald heter?

Når du minne deg selv på kilden, gå over sporet av hendelsene som førte dem til å bli din klient. Gjør dette for alle av dem og merke hvis det noen mønstre. Hvis ja, så disse vil være svært gode steder å konsentrere markedsføringen energier akkurat nå.

Jeg vet fra min egen forskning at de fleste av mine klienter har kommet fra direkte henvisninger eller indirekte til min E-zine, og deretter videre til å jobbe med meg. Det er derfor jeg bruker tid hver uke, skrive artikkelen, sortering ut bildene, lage innledningen, og så videre. Det er et bevist markedsføringsverktøy for meg og er nøyaktig hvorfor sendng ut et nyhetsbrev /e-zine er en av de første tingene jeg anbefaler til alle mine klienter.

2. Hvordan fikk du dine beste kunder?

Så vi vet hvordan det føles når kundene kommer til oss lett og uanstrengt, ingen ordkløveri om avgifter, slå opp i tide, gjøre jobben, og er fornøyd med utfallet. Og så er det de som vil ha oss til å hoppe gjennom ringer for å få sin virksomhet og holde dem.

Igjen, det handler om å se på dine beste kunder og se på hvor de kom fra og hva du gjorde for å beholde dem som en klient. Er det et mønster som du kan gjenta? Det er kanskje ikke så mye om hvor de kom fra, men hva din holdning var da de ble en klient.

Jeg har en klient som da hun først startet som brukes til å snakke med alle og enhver om hva hun gjorde ønsket hun å hjelpe hele verden, og hun trolig ville gjort hvis hun kunne som er flott, men det som skjedde i virkeligheten var at hun tok på seg nye kunder etter å ha tilbrakt timer å overbevise dem om at det var til deres eget beste, redusere sine avgifter, slik at de ville jobbe med henne, kaster inn ekstra bonuser i massevis, selv tar innskudd fra dem, og deretter finne de enten avlyst avtaler eller bare ikke opp. Etter opplever det en for mange ganger, hun tok beslutningen om at hun hadde bare tenkt å jobbe med kunder som virkelig ønsket å jobbe med henne og ikke mer å redusere avgiftene, og nå får hun å jobbe med bare disse klientene.

3. Hva markedsføring aktiviteter føler deg mest komfortabel og naturlig for deg?

Med så mange markedsføringsverktøy og strategier tilgjengelig for oss i dag, er det lett å komme inn velde. Mitt råd er alltid å gå for de som føler seg mest naturlig for deg. Det nytter ikke å prøve å følge den siste kjepphest om det har du bundet opp i knop og følelsen frustrert fordi at frustrasjon kommer til å bli følt av dine potensielle kunder på den andre enden av det, og mer enn sannsynlig presse dem bort. Så velge bare en håndfull markedsføring strategier som du faktisk har et ønske om å gjøre.

Jeg har en annen klient som er stor på en 12:59 basis og en veldig god forfatter også. Hun var bekymret for ikke å komme ut der og nettverk, offentlige taler og gjør den sosiale scenen. Når hun skjønte og akseptert at det var helt OK for henne å basere sin markedsføringsplan rundt disse 2 ferdigheter, hun slappet og vips, begynte å tiltrekke i klientene hun ønsket.

Så hvis du leter etter fakta på hva som fungerer for din bedrift, kan du gå gjennom disse 3 spørsmålene nå. Du kan bli overrasket over hva som tenner opp og for en gjetning, kan det ikke være fullt så komplisert å markeds som du kanskje føler. Følg stien og hva som fungerer for deg, gjør det igjen! Og igjen! Og igjen! Inntil det gjør ikke – det er det som kalles i markedsføring sjargong, skyll og gjenta !!
.