5 beste tips for å begynne å selge produktet eller tjenesten abroad

Innenlandsk etterspørsel i de fleste bransjer, er fallende. Så nå er et godt tidspunkt å se utenfor hjemlandet for vekstmuligheter. Det &'; s enklere enn noen gang å selge i utlandet som forskrift blir strømlinjeformet og grenser er åpne. Selge utover dine egne grenser er ikke bare for store bedrifter, kan mindre selskaper benytte seg av disse lukrative markedene også - hvis du vet hvor du skal begynne.

Så, for å komme i gang, jeg snakket til Roderic Michelson, et selskap vekst ekspert fra Aralex Consulting Ltd. Han har en særlig kompetanse i å bryte inn i nye markeder i utlandet. De fleste selskaper don &'; t selv prøve å selge i utlandet som de har ingen anelse om hvor du skal begynne, og er redd for at det vil ta opp for mye tid og penger, så Roderic har noen toppen tips for å få ballen til å rulle uten ytterligere investeringer …

1) Din første anløpshavn skal være en stor, lokale offentlige bibliotek. De fleste bibliotek har et godt utvalg av materialer på å gjøre forretninger i dine utvalgte markeder, inkludert elektroniske ressurser. Hvis du er usikker på hvor du skal lete spørre referansen bibliotekar om hjelp som de er vanligvis godt trent i informasjon forskning og vil være i stand til å guide deg til de mest aktuelle kilder.

2) Neste stopp er nærmeste ambassade av landet hvor du ønsker å selge produktet. Hvis det &'; s ikke praktisk å besøke dem, ring eller send e-post til Trade Seksjon eller be om Trade Representative. Disse menneskene er vanligvis nyttig å anbefale mulige partnere innenfor målet landet. Også i-land tilnærming er vanligvis tatt mer på alvor hvis du sier at selskapet har blitt anbefalt av sin ambassade.

3) En annen god kilde er din lokale Chamber of Commerce eller tilsvarende. Du vil få veiledning om eksport av prosedyrer og bør være i stand til å få en liste over potensielle partnere fra Chamber &'; s bibliotek. I det minste burde de være i stand til å introdusere deg til Chamber of Commerce i målet country &'; s hovedstad. Etter innføringen kan du be den lokale Chamber for bistand og anbefalte kontakter.

4) Det er også noen nyttige nettressurser. For eksempel kan du søke etter partnere på www.kompass.com og www.kellys.com. Dette er to store ressurser som vil gjøre deg i stand til å bygge en liste over potensielle partnere i utlandet. De grunnleggende profiler er gratis. Store lokale bibliotekene noen ganger har et abonnement og gi deg tilgang, men hvis ikke så google selskapet og besøke deres hjemmeside. Ved hjelp av denne metoden kan du vanligvis bygge opp en kort-liste over målet selskaper ganske raskt

5) Don &';. T e dem. Det kan virke enklere og raskere, men med så mange uønsket e-post og spam er ditt sannsynlig å bli ignorert. Det &'; s langt mer effektiv (og profesjonelle) å fakse eller legge inn brev til dem. Fortell dem at deres navn har blitt anbefalt til deg og at du er på jakt etter en partner for å hjelpe selge produktet i deres territorium. Følge opp faks eller brev med en telefonsamtale.

Hvis partneren din anser produktet /funksjoner /pris som passer for sitt marked, samtykker du på en salgs utbyggingsplan og signere et byrå /distribusjonsavtale for å formalisere sine rettigheter å selge på deres territorium.

Når du velger en partner, se etter selskaper hvor produktet vil motta riktig oppmerksomhet. Unngå å være en del av et svært bredt spekter av produkter. Oppsøke muligheter til piggyback på noen andre populære ikke-konkurrerende utfyllende produkt, eller på et selskap &'; s etablert kundebase.

En annen kritisk faktor i valg av partnere /land er behovet for markedsstøtte og produkttilpasning. Jo mer støtte som trengs, jo mindre attraktiv partner

Det &'; s. Vanligvis best å fokusere på opp til tre viktige markeder først for å stryke ut eventuelle fødselsvansker. Etter 18-24 måneder kan du gradvis legge til flere markeder.

Selv når du har funnet den perfekte i-land partner, er mer arbeid fortsatt behov før produktet kan selges. For eksempel din emballasje og varer må være i samsvar med lokale forskrifter. Du kan finne ut om merkeforskriften fra målet country &'; s lokale tollsted eller ved å kontakte handel avdeling av sin ambassade. Det er ikke nødvendig å endre emballasjen til få trekkraft i markedet. I mange tilfeller et klistremerke på det lokale språket vil gjøre for en start.

Robuste logistikk er viktig hvis du ønsker å være vellykket i utlandet. Start med de store logistikk selskaper som DHL, Kuhne & Nagel, FedEx, etc. Vær klar med dimensjoner, vekt, noen spesielle krav til emballasjen og be dem om et tilbud. Shoppe rundt. Dette er ikke en standardisert bedrift og du vil få variasjoner i anførselstegn for samme forsendelse til samme destinasjon. Noen mindre eller regionale operatører kan gi deg bedre priser hvis de har en vanlig linje til en nærliggende by.

Importer forskrifter variere fra land til land og finne de som er relatert til ditt produkt er en del av leksene. Avhengig av hvilken type produkt du selger, kan det hende at elementet må være testet og sertifisert av et lokalt laboratorium før det er tillatt inn i landet. Igjen, shoppe rundt. Laboratoriet vil vanligvis være i stand til å gi deg råd om sikkerhetsbestemmelsene du trenger for å overholde, men alltid sjekke informasjonen selvstendig.

Til slutt, eksport er en utmerket avenue for vekst, men den trenger tålmodighet og utholdenhet til å etablere seg i utenlandske markeder. Realistisk vil det ta om lag to år før du &'; ll høste betydelige fordeler
.