8 strategier for å garantere suksess i Cold Calling

1. Foreta telefonsamtaler
Ingen vil kjøpe fra deg hvis de ikke vet om deg, din bedrift /produkter /tjenester. Hvert salg har sin egen syklus. Avhengig av hva du selger, kan det være en kort syklus av en dag eller to, eller det kan være en lang syklus av et år eller to. Samtalen er din introduksjon og starten av hele salgsprosessen. Uten at initial prospecting samtale, vil du ikke lukke noen salg.

2. Gjør mye av telefonsamtaler
Hvis du bare har ett prospekt til å forfølge, at utsiktene blir overveldende viktig. Hvis du har hundrevis av potensielle kunder, kan ingen utsikter lage eller bryte deg. Jo flere samtaler du gjør, jo mer suksess vil du ha. Planlegge tid i kalenderen, hver dag, til prospektet. Vellykket prospekte handler ikke om å ha en perfekt samtale med ett prospekt, er det om å ha mange samtaler med mange prospekter og fylle salget trakt slik at du aldri vil etter muligheter.

3. Målrette markedet
Ut av alle i hele verden som kan muligens kjøpe det du selger, som er mest sannsynlig å kjøpe? Start med å profilere de beste kundene. Ved å "beste" mener jeg som kjøper mest og oftest? Du leter etter potensielle kunder som passer den profilen. De er mer sannsynlig at du trenger og ønsker det du selger. De er utsiktene bør du ringe først. Jo mer målrettet ditt kall listen, vil de mer vellykkede samtaler dine være og jo bedre vil det være for bunnlinjen. Tilbring tid å ringe potensielle kunder som potensielt vil gi deg størst mulig avkastning for din investering av tid.

4. Forstå hvorfor kunder kjøper fra deg
Hver prospektet tenker: «Hva er det for meg? Hvorfor skulle jeg være interessert i å snakke med deg? Hva er det du tilbyr som vil hjelpe meg, min virksomhet, min bunnlinjen, mine ansatte ...? Spør deg selv: Hva er verdien du tilby? Hva er fordelen at kundene får fra å gjøre forretninger med deg? Når du gjør dine prospekte samtaler, sørg for å lede med fordel og /eller verdi. Dette vil svare på dine prospekter '' Hva er i det for meg? spørsmål. Det vil sikkert sette deg ut fra mengden, som de fleste utbyggere ikke gjør dette. Det vil også fange potensielle kunder oppmerksomhet og gi deg muligheten til å ha reelle samtaler.

5. Ring høy
alltid kalle det høyeste nivået person som du mener er beslutningstaker. Denne personen vil enten være beslutningstaker eller de vil vite hvem som er og de kan peke deg i riktig retning. For mange utbyggere gjør feil i å gå i for lav (den lavthengende frukt syndrom). De kaller ledere i stedet for styremedlemmer, ledere i stedet for eierne, i den tro at samtalen vil bli enklere. Det vil ikke. Hva vil egentlig skje er at salgsperioden vil forlenge og /eller implodere fordi du ikke vil snakke med noen som kan ta en avgjørelse. Du vil tilbringe måneder frierføtter noen som da vil snu og si: "Jeg må spørre sjefen min. Hvis de kommer tilbake med svaret: «Sjefen min ikke liker det," du er død i vannet. Bottom line: Hvis du ikke snakker med beslutningstaker, er du ikke snakker med en kvalifisert prospekt

6.. Vet målet for samtalen
Spørsmålene du ønsker å stille deg selv er: Når jeg legger på telefonen hva ønsker jeg å ha oppnådd? Hva avtalen vil jeg fra min prospektet i dag? For eksempel: Hvis du er å ringe for å sette en avtale, da målet med samtalen er utnevnelsen. Det er ikke å lukke salg. Det, selvfølgelig, er det endelige målet, men det kommer mye senere i prosessen. Svært få salget er gjennomført i en telefonsamtale. Foreta samtalen med mål i tankene. Si nok til å oppnå dette målet, og lagre alt annet for senere samtaler. Deretter gjenta prosessen.

7. Spør om hva du vil
største feilen jeg ser gang på gang er at utbyggere ikke spørre om hva de vil. Når du vet målet med samtalen, (se # 5 ovenfor) bestemme nøyaktig hvordan du skal be om dette målet. Lag et script slik at du kan tydelig og konsist spør. Prospektet vil ikke lese tankene dine, gjetning eller tilbud. Du må spørre. Jeg har sett kunder doble og tredoble sine resultater bare fra start til konsekvent, i hver eneste telefonsamtale, spørre om hva de vil.

8. Ha det gøy
Dette er ikke liv eller død-det er bare en kald samtale. Skjebnen av verden ikke hviler på deg og telefonen. Du vil ikke ødelegge din bedrift eller ødelegge livet ditt hvis et prospekt sier "nei". Løsne opp, være kreativ, ha det moro
 !;