Hva holder potensielle kunder våken om natten?

Dette er en virkelig, virkelig viktig spørsmål som du bør vite svaret på. Gjør du?

Du vet hvor ofte jeg snakker om nisje. Og du vet hvordan jeg tror det er så viktig.

Du også sikkert vet, hvis du har kjent meg i lengre tid, hvor viktig det er å vite hvem din ideelle klienten er. (Hvis du ikke er klar over disse 2 viktige deler av virksomheten gi meg beskjed og jeg kan hjelpe deg med dette !!)

Så, jeg kommer til å anta nå at du kjenner din nisje, vet du personer du ønsker å jobbe med, den ideelle klienten

Nå er det neste spørsmålet er:. Vet du hva som holder dem våkne om natten

Dette er viktig! Du må vite hva deres 'smerte poeng' er. Hvor er de sårer?

Jeg vet når jeg først startet min virksomhet Jeg hadde en veldig tøff tid med dette konseptet. Kanskje det var min bakgrunn som terapeut. Jeg ønsket å hjelpe folk til å føle seg bedre, ikke fokusere på smerten de var i. Det bare gikk mot korn av min beliefs.but jeg lært.

Folk trenger ikke ansette meg fordi jeg er en coach. Folk trenger ikke nødvendigvis ønsker en coach. De ønsker noen som kan gi dem de resultatene de ønsker og trenger. Folk ansette meg fordi jeg kan hjelpe dem å få sin virksomhet utenfor bakken eller ta det til neste nivå. De er i smerte om ting som ikke gjør nok penger, uten å vite hva du må gjøre neste eller ikke engang å vite hvor du skal begynne. De er smertepunkter.

Hvis du er en skilsmisse coach du kan ha potensielle kunder som har det vondt følelsesmessig, forvirret, sint, problemer eller bekymringer med sine barn og listen fortsetter.

Hvis du er en pengene coach, kan kundene være i smerte om hvor dårlig de håndterer pengene sine, hvordan de ikke vet hvordan budsjettet og bekymring for å betale regninger. Siden penger er en kilde til liv, kan dette være ødeleggende.

Før du kan snakke med potensielle kunder om dem å ansette deg, må du vite hvor de har det vondt. Hva er de i smerte om? Deretter kan du snakke med dem om hvordan du kan hjelpe dem med det de ønsker og trenger.

En måte å finne ut hva de ønsker og trenger, er å spørre dem. Jeg vet det høres enkelt nok, men du vil bli overrasket over hvor mange folk rett og slett ikke spørre.

Hvis du bare ber om at ett enkelt spørsmål jeg tror du vil bli veldig overrasket over svarene. Så mange vil treffe svar og heller gi deg en 5 ord svar og noen vil skrive avsnitt etter avsnitt. Det er så mye å lære av disse svarene.

Så, ta deg tid til e-post listen din, kanskje en solo e-post, og bare be dem "det som holder deg våken om natten? Du vil bli overrasket over svarene du får, og nå vil du vite hva deres smerte poeng er, og du vil vite hva du kan tilby dem til å ta dem smerte poeng unna.

Hvis du ikke har en "liste 'ennå, spør folk som er hvilke typer mennesker som du ønsker å jobbe med. Spør familie, spør venner og kolleger og noen andre. Folk elsker å snakke, og jeg tror du vil få svært verdifull informasjon
.