Unike Små bedrifter har blitt svært ønskelig å Multi-National Companies

etter: Geoff Ficke

unike Små bedrifter har blitt svært ønskelig å multi-nasjonale selskaper

I over 50 år Estee Lauder har vært den fremste luksus Cosmetic, Duft og Skin Care Company i Beauty Product verden. Siden etableringen av firmaet av Mrs. Lauder i begynnelsen av 1950 &'; s, har selskapet blomstret ved stadig å utvikle linje utvidelser og nye kategorier som det Markets til bestemte demografiske mål. Clinique (Hudpleie), Clinique for menn og Aramis (Menn Skin Care), Prescriptives (Problem Skin Care) og Origins (Bath & Body Care), sammen med en rekke parfyme merkevarer gjort dette Marketing juggernaut misunnelse av konkurrentene.

Estee Lauder hadde utviklet, ganske riktig, et rykte for å ha den magiske touch. Deretter skjedde en morsom ting. Selskapet traff en utvikling veggen. Mennene &'; linjer salg s planert. Prescriptives led uverdige til å bli solgt på QVC. Nye merker stoppet kommer eller opplever oppsiktsvekkende vekst som nytes i det siste. Selskapet hadde da en åpenbaring: det var raskere, mer økonomisk og lettere å kjøpe interessante, små gründer merker og integrere dem i Estee Lauder &'; s oppskrytte Logistikk og markedsføring systemer enn å utvikle merkevarer i huset

La. Mer, Jane, Bobbi Brown, Mac, Smash Box, Aveda, og mange Duft lisenser har blitt lagt de siste årene til Estee Lauder stabile av merkevarer. Teser Brand kjøp og strategiske allianser har raskt utvidet Company &'; s komme inn mange nye områder for distribusjon.

La Mer er et interessant eksempel på hvordan en liten merkevare kan ha en unik betydning for en kraftpakke som Estee Lauder. La Mer Skin Care linje likte veldig begrenset distribusjon i noen få eksklusive varehus i mange år. Havet alger-baserte produktet hadde en kultstatus. Salget av La Mer var mye mindre enn den rapporterte prisen som Estee Lauder betalt for linjen. Hvorfor ble en så liten ørekyte av interesse for en slik mastodont multinasjonalt selskap og på en så bratt kjøpesum flere til faktiske salg?

Store selskaper må mate monsteret og monsteret er en umettelig distribusjonskjeden. Estee Lauder er solgt i over 120 land rundt om i verden, og ca 50 000 utsalgssteder. Den innledende rørledning produksjonen for å fylle distribusjon krav dekket kjøpesummen betalt for en merkevare som La Mer flere ganger. Denne modellen blir stadig gjentatt

Proctor & Gamble, har Cincinnati-baserte Consumer Product giganten gjennomgått en tilsvarende ny oppfinnelse. Var kjent for in-house kreativitet og Brand Management system som selskapet pioner for det meste av det 20. århundre selskapet. I 1990 &'; s P & G treffer en vegg. Veksten flatet. En rekke konkurrenter begynte å ta markedsandeler i viktige kategorier

En ny ledelse ble hentet inn til P &. G og denne gruppen besluttet at ny retning var avgjørende for kick start vekst. De kunngjorde at et mål om 40% av nye produkter som P & G ville lansere i det neste tiåret vil bli oppdaget og kjøpt fra eksterne kilder. Dette var et sjokk for hide-bundet bedriftskultur av trauste Proctor & Gamble. Men det fungerte. I dag over 50% av nye produktlanseringer har resultert fra oppkjøp. Iams Pet Foods, Spin Brush Tannbørster og en rekke kosmetiske Merker som Max Factor, Cover Girl, Hugo Boss Dufter og Giorgio parfymeri har ledet selskapet og' s oppblomstring

Jones Apparel Group (sko, klær), Nestle (. Mat, drikke) Unilever (Personal Care), Phillips (Små Electrics), Hasbro (leker, spill), General Mills (Foods), Pepsi-Cola (drikker Snack Foods), Shiseido (Kosmetikk), Electronic Arts (Video Games) og Rubbermaid (husholdningsvarer) er bare noen av de multinasjonale selskaper som er aggressivt søker markedet for den neste store tillegg til sin line-up.

Hva kreves av en liten bedrift, Inventor eller Entrepreneur å være et mål for deres oppmerksomhet? Produktet må ha en lett gjenkjennelig nisje. Den bør ha funksjoner og fordeler som tilbyr separasjon fra konkurrentene. Det må være fullkommen. En idé eller uprøvd teknologi er bare et glimt, det er ikke salgbar mindre innpakket i due diligence og støttes med ytelsesdata.

Det vanskeligste hinderet for å overvinne er å få produktet foran beslutningstakere fra oppkjøps sultne selskaper . Vi gjør dette på en rekke måter for våre kunder. Deltar bransjespesifikke messer er et utmerket redskap for å få eksponering. Test markeder og fokusgrupper er uvurderlig for å skape bevis på produktkonsept. Tilpasse en forretningsplan som bygger på forutsetninger som er ledsaget med harde data som er tallfestet, kvalifiserte og godt fortalt.

Husk at hvis det var lett alle ville være med hell å gjøre det. Ikke ta snarveier. Være lidenskapelig om produktet eller tjenesten. Gjøre et godt førsteinntrykk. Estee Lauder Legg inn kremer i hennes kjøkken. Nå det store selskapet som hun grunnla og bygget er på jakt etter produkter som tilbyr en ytelse fordel til sine bedrifter kunder. Så er mange andre multinasjonale foretak. Du må være i spill for å bli oppdaget
.