Strategiske allianser populære for små Businesses

Bruk av strategiske allianser eller joint ventures har raskt blitt populært med et økende antall små bedrifter. Strategiske allianser kan være formell eller uformell der to selvstendige små bedrifter med de samme målene koordinere sin innsats ofte utnytte sine markedsføringstiltak for et felles formål. Denne strategien har mange potensielle fordeler for småbedrifter eieren, men kan også bli pepret med spesielle hensyn.

Små bedrifter eiere kan ha mange motivasjoner for å danne strategiske allianser. Mange ganger hver partner bringer komplementære styrker til bordet, noe som resulterer i et konkurransefortrinn for deltakerne samlet.

Du kan dra nytte av en strategisk allianse i ulike områder, inkludert voksende listen over potensielle kunder, risikodeling, og stordriftsfordeler.

Voksende din liste
Listen over kontakter umiddelbart dobler som gjør din oppsøkende når den kombineres med en annen. En partner liste kan være uvurderlig hvis det blir tjenester og produkter inn i et nytt marked og /eller sett av et større publikum. Når du samarbeider med noen som tjener en industri med tilhørende men ikke konkurrerende produkter, fordelen er lettere oppnås også.

Risikodeling
Med strategiske allianser du dele risikoen. Med strategiske allianser, kan små bedrifter ta på seg prosjekter som ellers ville være for risikabelt eller for kostbart. Når de jobber, det lønner seg pent.

stordriftsfordeler
Når to eller flere små bedrifter sammen sine ressurser, er stordriftsfordeler oppnås hjelpe maksimere effektiviteten. Samarbeidsstrategier lar også små bedrifter til å delta sammen for å konkurrere mot større bedrifter. I tillegg til stordriftsfordeler, minsker dette samarbeidet koster mye mer enn om den lille bedriftseieren forsøkt venture på egenhånd.

For å realisere fordelene fra å samarbeide, er det mange hensyn i å velge en partner for en strategisk allianse. Hvis du &'; re tenker på en joint venture eller strategisk allianse, husk å ta med disse kriteriene i din partner valg:

Forstå dine potensielle partneres mål. En potensiell partner må ha komplementære strategiske mål. En virksomhet kan ikke lykkes hvis målene er i konflikt.

Sørg for at potensielle partnere besitter komplementære ferdigheter. Hver partner må bidra mer enn ressurser til prosjektet og bringe andre kompetanse inn i venture. Du kan ta med tekniske ferdigheter mens strategisk partner bringer kunnskap om et marked. Det er mange ferdigheter som en bedrift kan bringe inn i forholdet, men sørg for at hver persons &'; s ferdigheter er balansert.

En av mine Suksess Circle Medlemmer lært dette verdifull lekse tidlig i en av hennes strategiske allianser. Hun investerte i sin egen personlige utvikling gjennom hele året. Som et resultat, utviklet hun en vekst tankesett og en helt ny måte å vokse sin virksomhet. Med laser fokus, identifiserte hun den presise attributter som gjorde opp sin foretrukne klient. Da hun ønsket å være vert for en stor begivenhet med en annen liten bedrift som hun trodde hadde samme målgruppe, ble hun først ser frem til venture. Men i hver eneste sving, manglet prosjektet synergi. Da hun forsøkte å introdusere nye måter å tiltrekke seg visse bedriftseiere til arrangementet, hennes strategisk partner ønsket å bruke en tilnærming hun var kjent med. Det viser seg at hennes allianse partner var mer behagelig å delta i et arrangement hun hadde erfaring med heller enn å nå ut til flere av nisjemarked. Heller ikke var rett eller galt, bare forskjellige ideer og visjoner.

Partnere må tilby komplementære ferdigheter ellers kan det føre til tillit problemer eller harme. Uansett hvor gjensidig fordelaktig og rasjonell venture kan virke, uten tillit og forpliktelse, vil foreningen mislykkes. Det finnes en rekke måter som du kan oppnå og opprettholde engasjement og tillit i samarbeidsprosjekter. I tillegg til skisserte konkrete mål, diskutere intensjoner og visjoner er et avgjørende skritt mot å bygge tillit.

Hver strategisk partnerskap bør utfordre deg til å oppnå neste nivå. Enten du er joint venture-partnere eller arbeider i grupper, sørg for at de du forbinder med utfordringen du å spille et spill. Hvis du føler at du &'; re trekke folk sammen, det &'; s nok på tide å gå videre

Når du bringe sammen riktig strategisk allianse, du &';. Ll varsel synergi. Med synergi, nye produkter eller tjenester skapt for markedet raskere eller bedre enn de kunne ha vært dersom selskapene hadde holdt sine ressurser til seg selv. Hver virksomhet skal skape noe som er større enn de to selskapene kunne oppnådd alene. Når det er synergi, alle fordeler
.