*** Public Speaking er en flott form for Free Advertising

Tidlig i min karriere, frivillig jeg å snakke på lokale forretningsarrangementer i hjembyen min, og jeg begynte å bygge et omdømme for meg selv som en ganske god høyttaler. En av visepresidenter for en stor nasjonal økonomisk planlegging firmaet så meg snakke på et par av hendelser, og han trakk meg til side etter at en av mine presentasjoner for å diskutere et problem at han hadde. Han fortalte meg at hans selskap brukte lokale seminarer som en måte å tiltrekke potensielle nye kunder til firmaet sitt, og han hadde vært på jakt etter en person til å lede sine seminarer.

« Alle mine gutter er grundig opplært i verdipapirer, handel, økonomisk planlegging, og til og med forsikring, men når vi inviterer potensielle kunder til våre møter, vi trenger noen som virkelig kan bygge den tilliten med folk i publikum, &"; han forklart. “ Vi er en av, om ikke den, mest vellykkede finansielle planlegging selskaper i verden, men vi trenger virkelig noen som kan skildre det til et publikum &"; Hans idé var å ansette meg på en kontrakt basis og har ldquo meg &; Wow &"; publikum og bygge rapport med dem. Da ville vi la hans finansielle planleggere følge opp med investorene etter presentasjonen.

Jeg forsto hans tankeprosess, men hans plan ville ha en tøff tid å lykkes, though. En av de viktigste fordelene ved å være en god programleder, er at dine ord bære mye vekt med publikum, og hvis du gjør en god jobb, kan du virkelig bygge tillit og rapport med publikum. Så hvis jeg var hans speaker (noen utenfor hans selskap,) sitt publikum kanskje liker meg, og selv stoler på meg, men da jeg forlot rommet at tillit vil fordampe. Spesielt hvis umiddelbart etter at jeg dro, folk som skulle ha problemer med å snakke til grupper i første omgang tok over. Kompromisset ville ha vært vanskelig og klønete.

Det jeg foreslo for ham i stedet var å trene sine finansielle planleggere å presentere mer selvsikkert. Offentlige taler er akkurat som alle andre ferdigheter og kan læres. Faktisk kan det være lært veldig raskt og enkelt hvis du bruker en steg-for-steg prosess. Når at tilliten er oppnådd disse foredragsholdere har en strategisk fordel i markedet. Det tok oss ca seks måneder, men ved slutten av prosessen, ble hver av hans finansielle planleggere fører sine egne seminarer og bygge sin kundeliste betydelig hver eneste måned. De ordene som de snakket i sine seminarer og måten de bar seg nå portrettert sin kompetanse i bransjen. Husk at de var alltid ekspertene, men før de forbedret sine presentasjoner, publikum at de snakket til bare didn &'; t se det

Dette selskapet &'; s. Situasjonen var som å ha en Lamborghini og holde den i garasjen under et beskyttende deksel. De visste hva de hadde, men verden aldri fikk se det. Hvis du har en av de raskeste og kuleste bilene på planeten, så må du kjøre den. Når de begynte “ kjører, &"; sine inntekter og kundebase økt eksponentielt.

Hvis du har en kompetanse som næringslivet eller forbrukerne trenger, så må du la verden få vite om det. Offentlige taler er en av de raskeste og enkleste måtene å la verden få vite at du er en ekspert. (Forresten, er det ofte en form for enten gratis publisitet eller i noen av tilfellene, vil folk faktisk betaler deg for å gjøre det Bokstavelig —. Kundene faktisk vil betale deg for å markedsføre dem!)

Se etter steder der potensielle kunder samle og frivillig til å dele din kunnskap med dem. For eksempel, hvis du er en forsikring agent, tilbud om å snakke på den lokale MLS møte eller eiendomsmegler ® Association møtet, fordi hvis noen kjøper et nytt hus, vil de også trenger forsikring for det. Du kan la disse Realtors ® vite om trender i forsikring priser som kan føre til et salg til stall eller hvordan å hjelpe sine kunder å kombinere politikk å spare for å redusere sine månedlige escrow betaling som senker mengden at familien betaler sine boliglån hver måned ..

Eller hvis du er en bankmann, kan du frivillig til å snakke på en lokal Small Business Association møte eller Small Business frokost og lærer deltakerne hvordan skrive en forretningsplan som er sannsynlig å hjelpe dem med å få en liten bedrift lån. Eller en bankmann kan snakke på høgskoler eller universiteter for å hjelpe unge mennesker unngå å falle i fellen med for mye gjeld. Eller, den samme banken makt partner med en finansiell planlegger og gjør et seminar for sine klienter på hvordan du kan redusere sine boliglån betaling, slik at publikum kan investere mer i sin pensjonisttilværelse
.