Slutte å være for mye å Too Many

Å hvor vi elsker å glede! Da jeg var ny i min coaching virksomhet (2001) Jeg var så glade for å være med mine ferdigheter for å hjelpe folk i deres liv at når noen spurte ldquo meg &; hva gjør du &"; Jeg fant meg selv å gi dem en hel liste over tjenester som jeg kan gi. Hva en feil jeg gjorde! Jeg vil overvelde og forvirre dem med mitt svar.

Som en kvinne med bakgrunn i karriereveiledning, fortalte jeg dem at jeg kan hjelpe folk å gå gjennom overganger å finne arbeid. Og, som en kvinne som hadde gått gjennom en vanskelig skilsmisse, giftet seg og bli en stemor, fortalte jeg dem at jeg kunne hjelpe til med forholdet problemer og hellip; men vent, det var mer! Min åndelighet var viktig for meg, og jeg fortalte dem at jeg kan hjelpe folk med deres åndelige forbindelsen. For mye, for bred ment “ bye bye &"; potensiell kunde.

Var jeg i stand til å gi alle disse tjenestene som en Life Coach? Absolutt. Jeg var stor til å gjøre hver og en av dem? Ikke egentlig. Dette var de områdene som jeg var interessert i coaching andre, men de var ikke egentlig de områdene der andre så mine styrker

Det &';. Er mye mer engasjerende om du kan fortelle din prospektet om et område av ekspertise. Som differensiering vil tillate deg å bli husket, å skille seg ut fra mengden, for å få kundene forbinder med deg fordi du kan løse sine problemer, og de vil stole på deg på grunn av din spesialitet, ikke fordi du er en generalist.

Gjennom årene har min virksomhet morphed og jeg har utviklet seg til å bli en spesialist i undervisning kvinnelige entreprenører hvordan å markedsføre og merke sine virksomheter effektivt å dyrke sin inntekt og har mindre stress. Nå som jeg har en spesialitet, kan jeg skreddersy mine markedsføringsmateriell til at spesialitet, noe som gjør det enkelt å tiltrekke min ideelle klienten.

Her er fem måter å gjøre deg og din bedrift å skille seg ut fra mengden.

1) Få krystallklar på den ideelle klienten. Hvem er det som du ville absolutt elsker å jobbe med? Ja, du kan jobbe med nesten hvem som helst, men forhåndsvise tidligere kunder og ta en titt på fellestrekk i deres demografi. Har de deler en bestemt kjønn, inntektsnivå, utdanningsnivå? Har de har en lignende bakgrunn, lignende saker som de arbeider med? Ved å studere dine tidligere klienter kan du få en sterk følelse av den typen person som kommer til deg for å få hjelp.

2) Ta en god titt på dine spesialiteter i området av kompetanse, inkludert dine lidenskaper og hindrene du personlig har overvunnet. Vanligvis vi tiltrekker folk som trenger våre tjenester på grunn av noen spesielle ferdigheter og medfødt talent vi har. Noe jeg måtte gjøre å gå gjennom min skilsmisse var å lære selvsikkerhet ferdigheter, og mange av mine kunder trenger også denne ferdigheten. Jeg har også måttet lære å være en trygg foredragsholder, og folk ofte kommer til meg for å øke deres selvtillit og bli mer komfortabel med å snakke foran andre, slik at de kan markedsføre sin virksomhet gjennom taler. Hva er det du har som utgår fra deg og er attraktive for folk?

3) Gjennomgå dine produkter og tjenester for å se om de gjenspeiler den ideelle klienten, og gir dem de løsningene de søker. Har et hierarki av dine produkter og tjenester som spenner fra et lavt til et høyt prispunkt, og være sikker på at de forholder seg til hverandre for å være tro mot din merkevare. På denne måten skiller seg ut som en ekspert på feltet ditt, og kan lade hva du er verdt på en måte som føles autentisk.

4) Lær alt du kan om din spesialitet og innlemme merkevarebygging meldingen i all markedsføring materialer (nettsted, e-post signatur, sosiale medieprofilene brosjyrer, etc) som bruker spesifikke ord og følelser som fremkalle en følelse av hvem du er. På den måten &'; s klar for folk som plukker opp markedsføringsmateriell eller vise nettstedet ditt for å se nøyaktig hvem du jobber med og hvordan du kan hjelpe dem. Ikke alle vil få kontakt med deg, men det &'; s OK. Komme over følelsen av å prøve å være alt for alle mennesker; det er et tankesett som vil holde deg tilbake og holde deg på et sted av middelmådighet. Hver markedsføring stykke bør være ledende dine kunder til en handlingsplan for å få kontakt med deg slik at du kan bygge et tillitsfullt forhold.

5) Hold toppen av tankene din spesialitet og hva som gjør deg forskjellig fra konkurrentene og kommunisere det når du møter andre og nettverk i person, så det er super enkelt for folk å forstå og "få" hvem du er og hva du gjør. Gjennomgå heis tale og salg dialog for å se om du kommuniserer effektivt om hvilken type kunde du hjelpe og de problemene du løse for dem.

Når du husker at spesialisering er en del av merkevarebygging selv som en ekspert, du &'; ll tiltrekke seg flere kunder kommer til deg for den eksakte talenter og sterke sider hvor du skinne. Det vil gjøre det lettere å drive virksomheten på mange måter, og isn &'; t at det du lengter etter? Bruk disse 5 tipsene og gjør deg klar for enkel, til den finansielle stabiliteten i en vanlig kundebase og arbeidet som du absolutt elske gjør
.