5 Vaner å være vellykket i Sales

Da jeg ble enige om å se fotball her om dagen med min venn Ian, jeg gjorde &'; t vet jeg var i ferd med å se et stort øyeblikk som forandret fotball.

I det øyeblikket kommentatoren begynte å kritisere kvinnelige linesjudge, krøp jeg

Kvinner er en del av fotballen i dag, tror jeg de fleste aksepterer det, men for en åttitallet og '; trauste var det skritt for langt. I hans sinn, som det var tilbake hans tid, kvinner hadde ingen plass i fotballen.

Kommentatorene betalte prisen som begge mistet jobbene som de veldig mye elsket

Verden har endret seg, som det alltid konsekvent har.

Igjen er dette enda en leksjon i historien hvor den personen som wasn &';. t fleksibel i å oppdatere deres trossystem blir liggende igjen

Bare se på fortiden med Roger Bannister å være den første mannen til bryte 4 minutters mile. Dette var episk på det tidspunktet ennå i dag, en 4 minutters mile anses “ treg &" ;.

Et annet eksempel, Alan Sugar. Jeg har nettopp avsluttet sin bok. En stor lese faktisk.

Det viser hvordan Herren Sugar begynte å selge bilantenner, deretter tilpasset stereoanlegg. Som kundekrav endres, prøvde Amstrad selge telefoner. Det gjorde ikke &'; t arbeid, slik at de endret på nytt for å selge datamaskiner til stor suksess. Deretter som etterspørselen endret Amstrad flyttet til selger parabolantenner.

Folk som er fleksibel vil lykkes.

Folk som tilpasser seg hva som skjer i markedet, som lytter til hva kundene ønsker vil være folk som får resultater.

Jeg har måttet gå gjennom flere endringer i løpet av både min personlige liv og min karriere, men hver endring har gjort meg sterkere.

Jeg kunne ha skylden verden for å ta min far bort fra meg når han var altfor ung.

Jeg kunne ha skylden italienerne for å ta Paul Gascoigne borte fra mine kjære Spurs.

Det ville bare vært bortkastet energi, men som jeg ikke kan forandre det som allerede har skjedd.

Jeg kan tilpasse seg den nye situasjonen.

Jeg forlot et høyt betalt jobb som jeg skylden noen andre for å holde meg tilbake i min karriere ved at arbeidsplassen.

Jeg skylden økonomien for min virksomhet ikke skal planlegge i de tidlige dager.

Det var bare bortkastet energi.

I stedet jeg lært lærdommen fra mine erfaringer og gjort de endringene jeg trengte å i min egen måte å tenke og ble sterkere.

Og i min bransje, har det hjulpet meg fortsette å lykkes i salg.

Om det gjør telefonsalg til SME &'; s virksomhet, ansikt-til-ansikt salg til store bedrifter bedrifter og offentlige organer eller jobbe med følelsen gründere og bedriftseiere

De erfaringene jeg har lært har. gitt meg et sett av vaner som alltid vil bringe meg resulterer uansett hvilke endringer jeg har til ansikt.

Så her er de fem vaner som gjør meg til å lykkes i salg:

1) “ Du høster hva du sår &";

Jeg har alltid et valg i hva Jeg gjør. Mitt liv er mitt ansvar, og hver handling jeg tar er mine beslutninger. Jeg pleide å gjøre det jeg trodde andre ville ha meg til å gjøre, og at tilnærmingen demningen nær drept meg med stress. Hvis du ikke kontrollerer din egen spillet, kan du ikke vinne. Hvis noen andre &'; s er i kontroll målstengene vil alltid bli flyttet.

Hvis jeg ikke får de resultatene jeg ønsker, er det bare meg som må endres. Som Tony Robbins sier “ alt jeg trenger er inni meg nå &" ;!

2) “ Kan en drosjesjåfør forstå hvor du ønsker å gå &";

Når du bestiller en taxi, vet du der du ønsker å gå. Du kan klart og konsist fortelle sjåføren ditt reisemål.

I forhold til virksomheten, betyr dette vet og forstår dine tall. Hvis du ønsker å være en millionær, hvor mange salg trenger du å gjøre? Hvor mange avtaler er det? Hvor lang tid vil det ta deg?

3) “ Don &'; t være en travel Idiot &";

Hvis du ikke' t vet hvor du skal, men er veldig opptatt, du er litt av en idiot egentlig.

Når man selger, kan hver handling du tar måles og omgjort til en monetær sikt. Jeg don &'; t abonnere på “ bygge den, og de vil komme &"; mentalitet mange bedriftseiere syntes å operere med. Jeg mye heller å ta kontroll over min skjebne og sørge for at hver handling jeg tar bidrar i en målt vei til min suksess. Jeg liker å slå mine handlinger inn i systemer og sette dem slik at jeg kan fokusere på det jeg gjør best, og det er avsluttende avtaler og levere en god service til kundene mine

4) “. Aldri igjen en dårlig smak i The Mouth &";

I min karriere har jeg møtt noen store tegn og en av dem er en salgsdirektør som heter Paul. På en avtale Paul har helt ut-forhandlet meg ennå følte jeg at jeg har blitt enige om en fantastisk deal.

Paul faktisk ga meg bedre betingelser på avtale og forklarte meg at han kunne ha tatt meg og la meg gå bort lykkelig, men han visste til slutt ville jeg innser at jeg har gitt for mye borte, og sitte igjen med en dårlig smak i munnen min

Paul didn &';. t vil at han visste at jeg ikke ville &'; t jobbe med ham igjen. Han ville heller bli enige om en rettferdig avtale, vise tillit og respekt for hverandre og komme gjøre mer forretninger i fremtiden.

Jeg har alltid behandle både kunder og leverandører med respekt. Det er ingen vits i slamming en avtale som den virkelige suksessen vil alltid komme når du får gjenta bedriften fra nettverket

5) “. Walk A Mile i deres sko &";

tror Alltid kunde først.

Din bedrift er ikke om deg. Det handler ikke om hvor stor du er, eller hvor mange kvalifikasjoner du har.

Din bedrift er der for å tjene penger som bilen til deg å leve det livet du ønsker.

Folk vil ikke betale deg penger fordi du har bokstaver etter at du har navn. De vil betale deg en masse penger fordi du har rykte og erfaring til å hjelpe dem med deres eksakte problem.

Når folk er i smerte, eller er desperat etter å få en bestemt følelse av lykke det er der du går i og tjene dem.

Og det du har det. Bare husk alltid å være fleksibel i livet og i næringslivet. Husk de fem vaner vellykket salg og i nå tid vil du begynne å få de resultatene du er ute etter
.