Trenger flere klient henvisninger? Prøv dette Tactic.

Nye kunder ofte forteller meg at de ikke får nok henvisninger. De er vanligvis å nå ut, forbinder med partnere, og ber folk som var fornøyd med sine tjenester for å henvise andre til dem. Noen til og med sende ut brev der vi ber om henvisninger med insentiver for å bringe nye kunder til dem. De føler at de har gjort alt de kunne gjøre for å få henvisninger, men det fungerer ikke.

De fleste av disse kundene føler at ber om henvisninger gjøre dem føler virkelig "salg-y".

I alle mine år som trener, har jeg funnet ut at det er én ting som konsekvent tjener henvisninger: verdi. Hvis du ønsker å bli anbefalt av andre, gi noe av verdi som de kan gi bort. For eksempel, noen av de tingene som du kan gi dem til å gi til sine kollegaer inkluderer:

• Nyttige regneark og vurderinger

• Rapporter

• ebøker

• Artikler

• Forretnings tips

• Invitasjoner til arrangementer, webinarer og teleseminars

• Sjekklister

• Oppgavelister

• Enhver form for lett-å-bruke kit som oppnår en mini-resultat

Disse små 1-2 side "giveaways" må være verdifulle for sluttbrukeren (aka den potensielle kunden). De må fokusere på en bestemt Resultater drevet emnet og ikke være en liste over dine tjenester.

Disse elementene gir de som vil henvise deg noe verdifullt å dele. Denne måten, i stedet for å be om tjenester for deg selv, du gir dine henvisning partnere mulighet til å gjøre tjenester for folk de ønsker å innynde til dem.

Du gir dem en verdiøkende giveaway at de i sin tur kan gi til sine egne kunder. Og når kundene spre giveaway gjennom sine nettverk, dette vil uunngåelig få inn nye kunder.

Å gi henvisning partnere og kunder noe verdifullt å gi bort skaper en situasjon der alle vinner. De får et stort element som de kan bruke til å hjelpe sine partnere og kunder, og du kommer til å tjene dine henvisninger uten å føle virkelig "salg-y".

Men ... husker 80/20 regelen. 80% av innholdet er du gi 20% av innholdet er du tar. Med andre ord, bør 20% av teksten på siden være din super spesifikk oppfordring til handling.

“ super bestemt &"; oppfordring til handling bør fortelle den potensielle kunden nøyaktig hva du skal gjøre for å ta det neste steget. Det burde gi dem bare én neste steg å ta med ingen alternativer. Med andre ord bør det si å “ ringe for en konsultasjon &"; eller til “ e-post for en konsultasjon &" ;, men ikke begge
.