Overgang: 3 enkle måter å få mer Clients

Du har hørt det sagt, "Spør og du skal motta." Dette er aldri sannere så når det kommer til å be om referanser. Mange servicemedarbeidere er nølende til å gjøre dette for en rekke årsaker. Det kan være fordi du er redd for "plager" den personen du snakker med, fordi du er bekymret for hva de kan tenke på deg, eller (gisp), fordi de kan si nei.

Hvis det høres kjent ut, jeg vil at du skal tenke på et øyeblikk om hvordan du ville føle hvis noen skulle spørre deg om en henvisning. Hvis du kjenner, liker og stoler på den personen du snakker med, og føler seg trygg i sitt arbeid, hva ville du tenke på dem som ber deg om en henvisning til noen i nettverket som trengs for den eksakte løsningen de tilbyr? Sannsynlig at du vil være glad for å få en innføring. Dette er fordi du vil at dine venner, familiemedlemmer og kolleger for å finne løsninger på utfordringene de står overfor. Så står det til grunn at folk du ber om henvisninger vil føle det samme

Her er mine enkle tips for å oppmuntre andre til å sende deg henvisninger, selv om du aldri har bedt om en før.

1. Få komfortabel med å be om referanser.

Dette betyr å komme ut av din egen måte. Vennligst slutte å bekymre hva folk kanskje tror. I stedet fokuserer din energi på det faktum at du har en svært verdifull løsning å tilby, og at du ønsker å få kontakt med og hjelpe så mange som mulig. Husk at markedsføring er bare et spørsmål om deling av løsninger med folk som allerede er på jakt etter dem. Når du nærmer deg å be om referanser fra et sted for å gi, hvor du tilbyr å hjelpe noen andre med en utfordring de står overfor, vil du føle deg mer komfortabel og samtalen vil være svært effektive.

1. Hvem spør du?

Start med personene i nettverket ditt som du er mest komfortabel med, som er godt tilkoblet og som er interessert i å se deg lykkes. Har også venner og familiemedlemmer. Pass på å tydelig forklare dem nøyaktig hvem du ønsker å jobbe med (den ideelle klienten) og hva kundene vil tjene på å samarbeide med deg (den transformasjon som finner sted). Spør også tidligere og nåværende kunder for deres støtte. "Like barn leker best", så det er sannsynlig at de kjenner andre folk som er ute etter de samme løsningene de kom til deg for.

1. Hvordan be om henvisninger

Ikke planlegge ut dine ord altfor nøye -. De bør selvsagt passe inn i de samtalene du har med kundene dine. Bare spør dem om de kjenner noen andre som kan ha nytte av det du gjør, og be dem om å nevne at du til disse menneskene. Det er alt du trenger å gjøre for å starte ballen rullende. De første gangene du be om henvisninger kan føles vanskelig for deg, men snart vil det bli andre natur. Jeg har nylig bedt om en tidligere klient som annet han kjente personlig som var ute for å få kontakt med ideelle prospekter på nettet og melde seg flere kunder inn i sin praksis (akkurat som vi hadde gjort for ham). Han tenkte på det og raskt introduserte meg til fem av sine kontakter!

Hvis du ber om en henvisning og personen ikke har noen i tankene akkurat da, hva har du tapt? Absolutt ingenting! De har rett og slett fått en påminnelse om hvem du tjener og hva du gjør for dem. Hvis du ber om en henvisning, og de har folk i tankene som kan ha nytte av å samarbeide med deg, hva vil du tape? Du vil bare miste følelsen av lurer på hvor din neste klient kommer fra. Uansett, har du ingenting å tape. Peis på! Nå ut til nettverket ditt og be om deres støtte i å koble deg med ideelle potensielle kunder som allerede er på jakt etter dine løsninger
.