Tips for Effektiv Oppnevning Setting

Det tar mye arbeid og tålmodighet bare for å få koblet til prospekt og når noen svarer telefonen det er trolig den eneste vindu av muligheter som du sikkert ikke vil gå glipp av. Anmeldelser

Gode første inntrykk sist, så her er trinnene du må ta for effektive Inside Sales innsats.

trinn til Effektiv bly generasjon

1. Åpnings
✓ Det er svært viktig at du setter i gang og skape en god forutsetning for en varm og vennlig samtale med kvaliteten og tonen i stemmen din. Din karakter samt ditt temperament er avslørt. Et bilde av deg i tankene til den personen du snakker med begynner å ta form. Det ville være flott å ha dem hypnotisert av stemmen din, men jeg vet at ikke alle er begavet med det. Prøv å lytte til deg selv ved å ta opp stemmen din og finne ut om det er forbedringer du kan gjøre. Spør en tredjepart for bekreftelse. Fortsette å øve hvis du tror du trenger å forbedre på det til du finner akkurat den rette blandingen, og inntil du allerede er komfortabel med det.

✓ Snakk tydelig og karakteristisk. Personen på den andre siden av linjen umiddelbart kan oppfatte om du er verdt å bruke tid og krefter. Du ville ikke ønsker å kaste bort sin tid og senke deres interesse nivå hvis de må anstrenge ørene til å forstå hva du sier.

✓ Kombiner de to tidligere nevnte punkter og legge ordene som du vil bruke i din samtale, du deretter fullføre åpningen levering av meldingen du håper vil få oppmerksomhet. Bare et enkelt “ hi &"; eller “ hallo &"; uten nødvendigvis å si “ god morgen /ettermiddag /kveld &"; . kan ta bort formaliteter som kan sees på som stiv og kald

✓ Unngå overdrevne påstander og løfter som “ Jeg kan vise deg en måte å bli millionær &"; Slike påstander og løfter utfordrer intellektet til personen du snakker med som kan være ganske støtende. Fokus samtalen på målbare og materielle fordeler av kampanjen og dens etterfølgende resultater uten de større-enn-livet garantier.

2. Introduser deg selv
✓ Det er riktig og høflig at du oppgir navnet ditt etter åpningen. Don &'; t vente på utsiktene til å spørre. Som regel er den som ringer forventes å oppgi navnet hans /hennes før du fortsetter med samtalen.

3. Forklare hensikten med call of ✓ Den forklare formålet med samtalen trinnet setter scenen for en produktiv diskusjon og kan eie eller heve prospektet &'; s oppmerksomhet nivå. Din prospektet kan nå finne ut om du vil være verdt å snakke med eller å helt slippe deg.

✓ State samtale mål. Jeg tror at dette ville være den beste måten å presentere ideen din på en presis og logisk måte. Oppgi din åpenhet for å engasjere prospektet i en produktiv samtale som vil oppmuntre til deltakelse og opprettholde oppmerksomhet og interesse nivåer.

✓ Håndtere innvendinger vel. Gi nødvendig informasjon som trengs av prospektet. Ikke få deg engasjert i en krangel. Husk at din primære formål er å sette opp avtalen og ikke ta over fra klienten. Så bare gi nødvendig informasjon som fører til en avtale.
✓ Samtalen formål er fordelen at prospektet ønsker å ha. Ta synspunktet til prospektet. Dette trinnet er avgjørende for hvorvidt du har lykkes å gå videre til neste trinn.

4. Sett Oppnevning
✓ Når du har din prospektet &'; s interesse har han enig med deg for en avtale så snart som mulig. Forsinkelser kan slå varmt prospekter for kulde. Interesse kan blekne og det kan ta to ganger innsatsen for å få den tilbake.
Å ha riktig tilnærming

5. En positiv holdning
✓ Ofte vi speile tilbake til den personen vi snakker med våre holdninger og følelser. Vi setter karakter og tonen i diskusjonen. Hvis vi prosjektet tillit til det vi sier, våre prospekter svarer med aksept. Hvis vi ikke er sikre på, kan utsiktene fornemme dette og kan svare apprehensively.

✓ Vi må ha et tankesett om vinn-vinn. Gjøre prospektet føler at han kan ha så mye å tjene på å ha avtale. Men pass på at du håndterer samtalen ta ting fra hans perspektiv og ikke din. Potensielle kunder vil føle seg bra fra en godt levert avtale innstillingen innsats og du få deres respekt.

6. Forberedelse
✓ Er det behov for å understreke beredskap? Vi vet for et faktum at en godt forberedt avtale innstillingen innsats ikke kommer fra et manus tilnærming. Den kommer fra å ha en god forståelse og kunnskap om detaljene i avtalen. Å ha all informasjon og gi det samme til rett tid viser profesjonalitet og følsomhet til behovene til potensielle kunder.

7. Timing
✓ Det har blitt sagt at timing er nøkkelen til effektiv avtale innstillingen. Lære og vite når det er på tide å gi ytterligere informasjon, når og hvordan de skal håndtere innvendinger og til slutt, når man skal lede samtalen til en avtale omgivelser nær.

8. Fleksibilitet
✓ Være fleksibel i både samtale samt din personlighet med potensielle kunder. Dersom utsiktene bærer samtalen fra et emne til et annet, lytte og svare med empati deretter bringe diskusjonen tilbake til din avtale innstillingen mål. Det er en fordel å ha ikke bare en objektiv forbindelse, men enda viktigere en personlig en.

Idea2Result gir en taktisk plan for å bringe din visjon til virkelighet. Du er gode på din bedrift, vi er gode på våre. Business Development er en viktig ingrediens for å lykkes vekst, gitt mange muligheter for merkevarebygging, markedsføring, reklame og salesmanship, vil vårt engasjement bidra til å unngå mange "fallgruver" og få deg raskere til mållinjen
.