The Inconvenient Truth About Advertising and Small Business

Da jeg startet mitt første firma, jeg visste ingenting om annonsering. Nå vet jeg mer om det enn jeg trodde jeg &'; d aldri vite, og innser at jeg har blitt manipulert i årevis.

De startups som har lært meg så mye om annonsering har vært e-handel ventures, tradisjonell murstein og mørtel butikker, business-to-business bedrifter og yrkesorganisasjoner. Jeg lærte mye lærdom på den harde måten gjennom ineffektiv kampanjer jeg klarte eller fra interaksjon med ekspertene guiding kampanjene mine. En av de viktigste lærdommene er at det som fungerer godt for en stor og etablert virksomhet doesn &'; t nødvendigvis fungere godt for en liten bedrift eller oppstart.

Formålet med massemedia annonsering er å nå massene. Hvis du &'; re pådra kostnadene for å nå massene, bør du være å få masse svar. Fra begynnelsen, være klart om de mål og avgjøre hvordan suksess eller fiasko vil bli målt. Sporing resultater er avgjørende. Opptaket når en kunde svarer på en annonse isn &'; t nok; hvem responders er er like viktig som antall svar. Hver annonse er ment å nå et bestemt publikum. Du må validere forutsetninger om hvem, når og hvor. Hadde du forventet antall svar og de er økende? Med mindre du utfordre antagelser og stille disse spørsmålene, hvordan kan du vite forskjellen mellom en kampanje som trenger mer tid til å være effektive, og en som er rett og slett en mislykket strategi? Reklame er et tall spillet: gjøre tallene arbeide til din fordel.

Effektiv annonsering kan bare oppnås gjennom eksperimentering. Reklame virker alltid for dyrt og for treg til å få de ønskede resultater, men det &'; s ingen vei utenom disse uheldige fakta. Det &'; s ikke bare kostnadene for mediekjøp, men også kostnadene for å eksperimentere med de ulike kanalene, bestemme hvilken som fungerer best, og oppdage hvordan å optimalisere ytelsen til hver kanal. Valget av en publikasjon er viktig, men det er der du plasserer annonsen, størrelse, fargevalg, ordlyden, og konkurrentene for publikum &'; s oppmerksomhet. Du kan plassere annonsen din i riktig journal ennå får lite eller ingen respons. På den annen side, den perfekte annonsen kan ikke resonans med publikum fordi det &'; s på feil publikasjonen. Ta opp temaet med pay-per-klikk på ethvert møte om annonsering, og du &'; ll høre umiddelbare stønner alle rundt deg. Alle, spesielt startups, har brukt store summer prøver å finne ut hvilke søkeord som fungerer best. Dessuten kan budpriser være uoverkommelig høy for mange nye bedrifter. En vanlig misforståelse er at Internett er gratis, men effektiviteten på internett er like dyrt som i alle tradisjonelle medier. Alle medier presentere sine utfordringer. Det &'; s rett og slett ingen vei ut av prisen. Den ubehagelige sannheten er produkter don &'; t selge seg selv
.