Hva Eksterne Tenkere trenger å vite om Internal Thinkers

Har du noen gang tenkt at du lukket på et salg bare for å ha det falle fra hverandre? Kanskje du interaksjon med andre på et prosjekt, og lurte på hvordan kommunikasjonen kunne bryte ned så raskt? I begge tilfeller, du &'; re igjen med et stort spørsmålstegn over hodet spekulere på hva som gikk galt

Den største feilen mange bedriftseiere og fagfolk gjøre er å levere informasjon på den måten de ønsker å motta den versus veien. den andre personen ønsker å motta den.

I &'; m minnet av historien mellom juni og Trent. Juni var en metodisk intern tenker etter hennes natur og Trent, en fartsfylt ekstern tenker. Metodisk interne tenkere tenke gjennom ting før de snakker eller handle mens eksterne tenkere tenke på utsiden av verbalizing sine tanker som en måte å generere ideer.

Som juni og Trent startet genererer måter juni kunne nå sine ideelle klienter, Trent begynte å kaste ut ideer og spørsmål i rask rekkefølge til juni. Han spurte om tre spørsmål før juni kunne svare. Juni ble raskt oppskjørtet ikke vite hva spørsmål å svare først. Faktisk var hun fortsatt på det første spørsmålet og gjorde &'; t selv vet hvordan de skal reagere snuble over hva hun ville si. Det ble klart at de ble kablet veldig annerledes bare ved måten de ble samspill. De begge begynte å le innser hva som nettopp hadde skjedd.

Trent tok et dypt åndedrag uttalte da hvert spørsmål en etter en forlater mye stillhet for juni å tenke gjennom spørsmålene. Denne tilnærmingen tillatt juni til å tenke gjennom hvert spørsmål og svare. På den annen side, elsker Trent en raskere idéutveksling fordi det utfordrer ham, slik at han opprinnelig levert informasjon på den måten til juni. For Trent, kan forlate mye stillhet i samtalen føles som ren smerte. Men når du snakker med en metodisk intern tenker, må han klare det naturlig impuls for å få mer effektive samtaler med metodiske interne tenkere. Motsatt vil juni behov for å øke hennes tempo og ikke holde tilbake på spørsmål når utveksle ideer med Trent

Neste gang du &';. Re møte med en potensiell klient eller i et møte med jevnaldrende, spør deg selv to spørsmål :??

• Hvem snakker høyt for å generere ideer eller som tenker før du svarer
• Hva er tempoet i individene når levere sin informasjon

Når du svare på hvordan den andre personen ønsker å få sin informasjon, vil du utvikle et miljø med mer effektiv idéutveksling. Når du får et håndtak på din egen hardwiring du &'; ll forstå hva som kan være sidelining laget ditt og selv hva som må endres for å lukke salg
.