Hvorfor En Solopreneur kan tilby Mindre Men Gjør More

En av de mest overraskende ting for solo-teknikere for å finne ut er at deres potensielle kunder (potensielle kunder) faktisk vil kjøpe oftere når de har mindre valg om hva de kan kjøpe. Det virker bakvendt, gjør det ikke? Jeg har sett mer enn én solopreneur kjøre seg fillete, prøver å fullføre mange forskjellige "produktlinjer" fordi hun trodde det var måten å tjene mer penger. Med andre ord, hvis du har 3 e-bøker å selge, er 12 e-bøker bedre fordi det er fire ganger så mange sjanser for at du vil gjøre et salg. Eller, til hvis du har bokføring tjenester tilbyr, og du også legge til personlige concierge-tjenester og webdesign, vil du sikkert selge mer over et års tid. Gjett hva? Verken nevrovitenskap eller markedsføring forskning ryggen opp dette!

Jeg husker en av de første tingene jeg har hørt fra Ali Brown for noen år siden, og jeg har nå hørt det gjentatt av flere andre topp Internet markedsførere. "Den forvirrede tankene ikke kjøpe." Ali Dette gjelder flere situasjoner. Hun vil si, for eksempel at hvis prospektet er ikke krystallklart om nøyaktig hva neste skal gjøre for å plassere en ordre på nettstedet ditt, vil du miste salget. Men hun mener også det når hun jobber med deg i å skape det du tilbyr. "Ikke gjør det for komplisert, holde det enkelt og strømlinjeformet," hun vil si. "Den forvirrede tankene ikke kjøpe."

Noen ganger er dette vanskelig å ta for en solopreneur som er god på mange ting. Disse typer mennesker har en tendens til å kjempe innsnevring ned sin målgruppe og hva de tilbyr som tigre slåss over den siste biten av åtsler. Men sannheten er, hvis du sier du er god på alt, gjør du lurer på hva, ja, du er best på. Det er lurt å snevert fokus, å vite noe veldig godt og holde seg til å tilby produkter og tjenester rundt den tingen. Senere, når du har møtt din markedet og bygget troverdighet, kan du legge et annet mål eller lage et annet tilbud.

Professor Sheena Iyengar, som underviser ved Columbia Business School, har vært å studere vitenskapen om avgjørelsen i årevis . Hvis du ønsker å plukke henne hjernen om dette emnet, få en kopi av hennes nyeste bok, The Art of Velge. Hun først oppdaget at barna var fornøyde da de fikk bare ett leketøy å spille med heller enn et bredt utvalg. Over tid, kom hun til å forstå at det som teller for oss er antall muligheter vi har når vi tar en avgjørelse, ikke bare seg selv opsjoner.

En annen forsker, professor ved Princeton, oppdaget at etter ca fem til ni elementer vår evne til å velge blir for komplisert. Dette er en av grunnene jeg underviser mine forretningsklienter å begrense pakker til tre tilbud for sine kunder. Vi kan lett vikle våre sinn rundt tre. Hvis du er en bryllupsplanlegger, for eksempel, og du har en bro og brudgommen 3 hovedtyper av pakker, vil de velge en og gå lykkelig videre, kanskje ber deg om å tilpasse en av pakkene litt for dem. Men hvis du tilbyr den samme par 27 pakker, blir det for komplisert og overveldende. De kan godt gå bort, prøver å bestemme. Og BAM! Noen kommer sammen med en forenklet versjon av hva du tilbudt, de sukk i relieff, og plukke en -. Fra smartere bryllupsplanlegger

Mitt beste råd til solopreneurs som lurer på om hvordan man skal vise frem hva de tilbyr er dette :
• Hold tilbyr svært enkel og klar. Hvis du har flere forskjellige kategorier av produkter og tjenester, merk dem veldig annerledes
• Tilby ikke mer enn 3 alternativer av alle kategorier. Du kan alltid kreve mer for å tilpasse en pakke hvis det er bedt
• Hold betalingsplaner enkelt. Avhengig av pris av hva du tilbyr, gir muligheter for en enkelt betaling og kanskje en to-pay eller tre-pay avdrag over en eller to måneder. Husk at du ønsker å samle penger før produktet eller tjenesten er helt forbrukes, men
• Bruk en matrise (et diagram) for å vise hvilke alternativer som er inkludert i hver pakke. Folk kan da se på et raskt blikk på hva de kjøper, og hva som ikke er inkludert. Det gjør du velger enklere.

Holde valgene enkle gjelder også for hvordan du tilby dine produkter og tjenester, men det er et tema for en annen dag. Ikke overvelde dine potensielle kunder, og ikke overvelde deg selv, heller. Du vil tjene mer penger på kortere tid, og du vil også ha mer fornøyde kunder. Det er en vinn-vinn hele veien rundt! Mindre valg = mer salg. Rart, er det ikke
 ?;