The Power of Influence: Hvordan påvirker andre til å komme videre. © Hvit, 2009.

Du har det som trengs:
Komme videre i næringslivet handler ikke bare om teknisk eller salg kunnskap eller vite ins og outs av din bedrift. Det &'; s om mennesker til mennesker. Uansett hva virksomheten du &'; re i, du &'; re i forholdet virksomheten. Å gjøre en positiv og et varig inntrykk på de menneskene du gjør forretninger med, er avgjørende for din suksess. Så først ta en titt på hva folk ferdigheter du trenger som vil vinne folk over. Maksimere disse ferdighetene

selvfølelsen.
Det du forteller deg selv konsekvent gjør en forskjell i hvordan du kommer over til andre og har mye å gjøre med å skape mer tillit. Bytt sjenert eller negativ og bekjempe selvfølelsen med uttalelser som bygger tillit. Positive selvfølelsen hjelper deg endre din selvtillit visning og vil påvirke hvordan andre ser deg

Kommunikasjon, kommunikasjon, kommunikasjon.
Kommunikasjon, enten verbal eller ikke-verbal, er avgjørende for å vinne folk over. Hvorfor er det at to personer med samme kompetanse har ulike svar fra sine kunder og få så forskjellige resultater? Det &'; s på deres ord, handlinger og kroppsspråk. Er du smilende? Er din håndtrykk varm og fast? Har du holde øyekontakt og huske navnet sitt? Disse signalene fortelle andre mennesker at du &'; re slick og interessert i dem.

Vær ærlig og åpenhjertig i din omgang med andre. Gjør hva du sier du &'; ll gjøre og mene det. Hvis du fortalte en klient eller en venn som du &'; ll kaller på en bestemt dag eller tid, gjør det. Dine handlinger taler mer enn ord, så walk the talk. Vise at du er en person av ditt ord.

Mastering the Art of Small Talk:
Lys og uformelle samtaler signal til en annen person som du &'; re lett å snakke med og er interessert i mer enn bare et raskt salg. Det bryter isen og skaper den nødvendige rapport med andre. Det &'; s en annen måte å hjelpe folk bli kjent med deg og visa versa.

Diskuter generell interesse, lys-hearted fag som idrett, mat og filmer for å lære om sine egne særinteresser. Unngå argumenter eller temaer som er oppvarmet og emosjonelt ladet. At &'; s ikke måten å vinne over en annen person eller få deres tillit.

Converse med Confidence:
Kunden, enten mann eller kvinne, ønsker å vite at du kan gjøre jobben. Hvis du &'; re engstelig eller nølende om hvordan du kan levere, vil kunden tvile på dine evner, til tross for din kunnskap om produktet eller bransje. Representere deg selv med letthet og ro. Hvis du viser en forsikring om at du kan hjelpe og være effektive, vil selvtilliten bli formidlet. I &'; snakker ikke om skryt eller overmot. Vær oppriktig og tout din horn, men gjør det med ydmykhet.

Blås ditt eget horn aldri så forsiktig å tromme opp interessen. Det lar andre få vite at du &'; re villig til å dele din kompetanse og hjelper dem til å forstå hva du kan tilby. Don &'; t overdrive dine evner og prestasjoner, som aldri lønner seg. I stedet representerer deg selv ærlig. Vise at du &'; re den beste mann eller kvinne for jobben eller den rette for det spesielle forholdet.

være en god lytter:
Husk 80/20 regelen og bruke den til din virksomhet og sosiale kontakter. Lytt åtti prosent av tiden. Bruk den andre tjue prosent til å svare på behov og bekymringer til andre. Still spørsmål og til rett tid. Sørg for at du lytter til deres svar før du hopper rett inn med et spørsmål eller utsagn. Folk ønsker å vite at du bryr deg om deres bekymringer og er villig til å gi dem tid og rom til å uttrykke dem.

Se den andre personen &'; s interesser og oppmuntre ham eller henne til å snakke. Det &'; s utrolig men sant, at folk vil etterlate et forretningsmøte eller sosial sammenkomst med et positivt inntrykk av deg hvis du fikk dem snakke om seg selv. Være en aktiv lytter etter innstiller til følelser, stikkord, fakta og implisitte utsagn for å få informasjon om den andre personen.

Valider Annet:
Alle ønsker å vite at de er verdsatt og at deres følelser, synspunkter og meninger teller. Dine kunder og bekjente er intet unntak. Husk å gi dem positive tilbakemeldinger som er spesifikke for hva de har gjort eller sagt. Være komplementære, men være ekte. Et supplement gis bare for moro skyld for å gi en ikke er reell, og vil ikke gi deg den respekten du ønsker. Gjør komplement ekte ved å føle det og kommunisere ditt sanne følelse.

Å påvirke andre du har til å tro på deg, og også bryr seg om dem. Finn måter å bruke humor og optimisme i din kommunikasjon. Gjør enhver sosial eller virksomhet interaksjon, varm, engasjerende, positive og være oppriktig
.