En Eksklusivitet strategi kan være avgjørende for vellykket merkevare Marketing

etter: Geoff Ficke

Mange av oppfinnere og gründere vi håndtere i vår forbrukerprodukt markedsføring nærmer oss med drømmer om å selge produktet til massene. Dette kan være lukrativt og en skikkelig lanseringsstrategi i tilfeller der alle stjernene i galaksen linje opp riktig. Hvor ofte skjer det?

Masse markedsføring suksess er betinget av stordriftsfordeler, produksjon fordeler og store budsjetter for å trenge en larm kommersielt miljø. Store, etablerte selskaper, tror Procter & Gamble, Unilever, Rubbermaid, har alle verktøyene som trengs for å lansere produkter i denne malstrøm. De fleste små virksomheter og enkeltpersoner ikke.

Vår foret er ofte å skape en branding strategi basert på eksklusivitet. Når et produkt er solgt i et begrenset distribusjon, tilgjengelig i utvalgte butikker, og vanligvis til en høyere pris enn tilsvarende produkter, forbrukere har en tendens til å legge ved en høyere opplevd verdi for disse elementene.

Det finnes mange eksempler på eksklusivitet som kan brukes som en mal når de vurderer den riktige strategien for å utnytte for en ny forbruker produktlansering. Forhandlere som selger high-end begrenset distribusjon produkter er svært lønnsomt og nyte svært høye profiler. Bloomingdales, Tourneau, Neiman Marcus, Harvery Nichols, Harrods &'; s, og Ralph Lauren er bare noen av butikkene som appellerer til “ vogn handel &" ;. Disse butikkene søke varer av høy kvalitet, som kan bli priset til en premie, og som ikke er tilgjengelige fra konkurrerende utsalg. Dette skaper en lojal kunde for de typer varer som bare kan finnes i disse dørene

Biler, smykker, ready-to-wear, kosmetikk, klokker og hjem d é. Cor er bare noen få produktkategorier der eksklusivitet er validert som en markedsføring og branding strategi.

Ferrarri, Mercedes-Benz, Porsche og Jaguar er verdensberømte biler franchisetakere. Ferrarri har skapt et verdensomspennende tørst etter disse elegante, super rask, super priset sportsbiler med “ Prancing Horse &"; på panseret. Det er bare en håndfull av autoriserte Ferrarri forhandlere i USA. Produksjonen er holdt veldig liten og alle biler blir vanligvis solgt to år før de blir produsert. Dette sikrer at verdien for brukte biler er fortsatt svært høy. Ja, mange gamle Ferrarri &'; s stige i verdi, noe som kan sies om svært bil merker

Rolex, Baume Mercier, Audemars Piguet, Chopard og Patek Phillippe er en overfladisk kjennskap til de svært dyre ur merkevarer som er. ansett for å være verdsatt for sin eksklusivitet, skjønnhet, håndverker håndverk og oppfattet verdi. De selges i svært få butikkene. Det faktum at de er vanskelig å finne, dyrt å kjøpe og begrenset produksjon gjør hver av disse klokker svært ønskelig.

Kosmetikk husene på den høyeste enden av markedet differensiere seg ved å begrense distribusjon til noen få utvalgte butikker i enhver fartsområdet. Clarins, La Prarie, Guerlain, Cr è meg de la Mer, og Estee Lauder er veldig selektiv om hvor varene er plassert. Dette sikrer at forbrukerne er klar over at ved sin manglende tilgjengelighet disse produktene er spesielt, og derfor rettferdiggjøre høyere detaljhandel pris poeng.

Vi ser på hundrevis av nye produkter hvert år. En velger noen tilbud som unik blanding av nye forbruker funksjoner og ytelse fordeler som forsikrer suksess. En strategi vi ofte bruker til å lansere slike produkter er bygget på eksklusivitet, i hvert fall i første omgang. Det er veldig lett å “ banke deg av &"; og replikere high-end suksess med rimeligere massemarkedet versjoner av produktet. Hvis du ikke sikrer dette rommet, konkurrenter sikkert vil

Alfred Sloan, forretnings- og organisasjons geni som skapte General Motors i 1920 &'; s., Laget av multi-prispunkt strategi for å tilby noe for alle. Cadillac var eksklusivt for de rike. Buick og Oldsmobile ble plassert for middelklassen, eldre kunder, søker diskré styling og myke ritt. Pontiac var sporty og Chevrolet var massemarkedet, entry level merkevare. Sloan erkjent at i dag &'; s Chevy driver, som de blomstret og alderen, ville flytte opp GM næringskjeden

Charles Revson tilpasset denne multi-level kanal distribusjonsstrategi med Revlon kosmetikk.. Etherea var hans meget eksklusiv vogn handel merkevare. Ultima II var for fine varehus. For bredere distribusjon i generelle kjøpesentre og butikker Revson solgte sin Revlon merkevare. Disse Revlon bedriftslinjer ble hver differensiert etter pris, emballasje, krav og ytelse. Han tilbød noe for enhver spekter av forbrukeren.

Det finnes en rekke fordeler til en eksklusivitet strategi. Vanligvis innledende inventar bygge ut er dempet, frigjøre kapital for salgsarbeid. Begrenset distribusjon betyr at entreprenøren kan være mer oppmerksomme på hver enkelt dør frakte sine varer. Færre dører kan bety at produktegenskaper og ytelser kan godtgjøres den enkelte forbruker. Dette skaper jungeltelegrafen og henvisninger. Det reduserer behovet for dyre medier reklame. I butikk merchandising er mer håndterlig når fordelingen er begrenset. Muligheten til å vokse organisk, skilpadden tilnærming; ofte gjør det nye selskapet til å etablere et mye mer stabilt grunnlag for å utvide.

En type eksklusivitet strategi kan konstrueres for produkter i nesten hvilken som helst kategori. Fra brennevin, til øl, til maskinvare, til næringsmiddel, til undertøy, til kjæledyr produkter, listen fortsetter i det uendelige, er det muligheter for å kunne kommersialisere ideer og gjør dem vellykket å bruke begrensede distribusjonsteknikker. Dette prøvde og sanne metodikk er lite benyttet, men ofte den beste måten å trenge gjennom en veldig tøff markedsplass
.