Viktigheten av markedsføring i en start Up

I dag &'; s investorer er ikke interessert i finansiering start-ups som don &'; t vet hvordan, hvor og til hvem du skal selge sine produkter eller tjenester. Start-ups trenger en markedsføringsplan. Hva er markedsføring og hvordan forholder det til forretningsutvikling og salg? Markedsføring er ikke salg. Markedsføring forteller folk om ditt produkt, tjeneste, og selskapet tidlig og ofte. Markedsføring genererer etterspørsel og salgsøyemed.

Markedsføring og forretningsutvikling start før eventuelle salg innsats kan begynne. Forretningsutvikling identifiserer nye markeder der å selge produktet og utvikler partnerskap. Salgsteam nå ut til disse fører og konvertere dem til betalende kunder. Avhengig av produktet eller tjenesten, kan markedsføringstiltak starte opp til 12 måneder før produktet er tilgjengelig for markedet for kjøp.

Tidlig markedsføring strategier dreier seg ofte om å skape bevissthet så vel som potensielle kunder. Skape bevissthet for produktet og selskapet før, under og etter utviklingsprosessen sikrer salg og inntekts planer kan oppnås. Disse relasjoner og leads aktivere salgsteam for å gjøre avtaler og fange inntekter etter at produktet er tilgjengelig. Folk kjøper hva &'; s mest kjent for dem, men markedsføring er ikke gratis det er heller ikke billig. Hvis du kartlegge børsnoterte selskaper, du &'; ll finne salgs- og markedsføringskostnader er vanligvis 1,5 til 2 ganger at av forsknings- og utviklingskostnader

Alle produkter løse et problem for noen sted.. Det &'; s viktig å svare på følgende spørsmål og å bygge en overbevisende historien linje. Hvorfor skal en kunde kjøpe produktet? Hvorfor ville ikke &'; t kunden bare fortsette å gjøre det de gjør i dag? Hvorfor skal en kunde kjøpe fra oppstart i stedet for en av dine konkurrenter? Hva tvinger kunden til å kjøpe nå og ikke vente? Det første trinnet i å svare på disse spørsmålene er å identifisere de som er mest desperate for å løse dette problemet. Fokus på kunder som absolutt må ha produktet. Det andre trinnet er å finne så mange steder som mulig der du kan få tilgang til disse kundene og bygge bevissthet.

markedsføringsplan, som alle aspekter av en forretningsplan, er basert på antakelser. Å nå ut til kundene er viktig fordi en start-up trenger å bevise eller motbevise kundens forutsetninger så snart som mulig. Før du hopper inn i en full blåst produktutvikling og markedsføring innsats, det &'; s viktig å sørge for at problemet er reelt og kunder er sterkt søker en løsning.

Den innledende markedsføring innsats fokuserer på å få en bedre forståelse av kundene og deres behov, plante frøene å bygge kunderelasjoner, og begynner en pre-lansering bevisstgjøringsprogram. Det er ikke den go-to-market plan. Det er et søk plan. Det betyr å vite hvordan kundene utføre sin virksomhet og hvordan produktet eller tjenesten kan tilføre verdi til deres forretningsmodell. Slike tilbakemeldinger er avgjørende for å avgrense og prioritere produktegenskaper samt få innsikt i riktig prismodell. Tidlige kunde diskusjoner vil legge til rette for langsiktige relasjoner.

Det grunnleggende i en markedsføringsplan inkluderer målene, definisjonen av produktet eller tjenesten, kundeprofil, en beskrivelse av konkurrentene, en handlingsplan og lansering herunder budsjetter og ressurser som kreves, priser og fremgang sporing. Markedsføringsplaner med mer detaljert enn den felles terminologi for å gå viral, bruke sosiale nettverk, tjene penger nettsteder med annonser, og tilbyr gratis prøveversjoner – med ikke mye mer enn de vage termer som en strategi – vil ikke vinne investorer over. Vil du kjøpe et hus usett fra notering beskrivelse – 4 soverom, 3 bad, to-bil garasje, koloniale på et stort parti? Så hvorfor skulle en investor fond et selskap med lite oppfatningen av hvordan man skal tiltrekke betalende kunder?

Den 80/20 regelen gjelder for de fleste alt, og markedsføring er ikke noe unntak. Det er behov for å konsentrere seg om 80% av overskudd og 80% av volumet som kommer fra 20% av kundene eller 20% av produkttilbudet.

Planen må bruke flere kanaler for å få budskapet over til dine kunder, vanligvis i løpet av en gradvis tilnærming. Bygge pre-lansering bevissthet for produktet doesn &'; t krever at du avsløre din bedrift &'; s løsning; du kan engasjere publikum ved å snakke om problemet og utstillingsvindu bruksmåter som viser alvorlighetsgraden og spesifikk av problemet. Pressemeldinger, artikler i bransjepublikasjoner, blogger, messer, konferanser og foredrag er noen lavprisselskaper og enkle måter å få eksponering for et tidlig stadium oppstart.

Det er alltid konkurranse. De to største konkurrentene fortsetter en “ business as usual &"; tilnærming, i så fall, har du å gi kunden en uimotståelig grunn til å endre måten de gjør noe i dag, og in-house utvikling eller DIY tilnærming.

Markedsføring samhandler med kundene for å prep marked for produktet før det har også fullført utviklingen. Det bør ikke være en ettertanke. Investorer ønsker en grunnleggelsen oppstart team for å inkludere både teknisk utvikling og markedsføring. Til syvende og sist, hva kundens behov og er villig til å betale for regler en oppstart; markedsføring er kikkert i kundens &'; s perspektiv
.