Hvordan holde kostnadene for nye kunder Down

Anskaffelse av nye kunder kan være en svært ressurskrevende oppgave. Men det er et must i enhver type virksomhet, selv om du gjør en god jobb med å holde din nåværende kundene fornøyde og stadig kjøpe fra deg.

Noen bedrifter må få nytt blod inn i salg trakt på en stor skala slik som de i konsulentbransjen hvor arbeidet utføres i spruter eller på en ett skudd basis. Andre, som i detaljhandel, trenger bare å minst holde tritt med normal slitasje rate for kunder som flytter eller vokse ut av produktene som selges.

Uansett hvilken av disse båtene du er i, det smarteste trekket du kan gjøre er å få disse nye kjøpere i den mest kostnadseffektive og effektiv måte som mulig. Vanligvis betyr dette ved hjelp av en form for direkte markedsføring til mulige prospekter.

Det er to stykker for å gjøre dette riktig. Først må du ha et system, ikke bare en plan, å stadig kontakte disse prospekter og gjøre dem stå opp og frivillig å være en kunde.

Og andre, må du bruke demografi og fellestrekk å pin peker riktig målgruppe og holde den så smal som mulig. Dette er den eneste måten å unngå å sløse med ressurser av tid og penger.

En av de beste måtene å få en smal nisje av mennesker som er sterke utsikter og holde anskaffelseskost ned blir lister med svært bestemt demografisk detaljer i dem. Den andre er å gjøre et joint venture, som denne artikkelen ikke vil dekke.

Arbeide med en liste leverandør, enten online eller direkte med et menneskelig megler involvert, er måten å skjære ut en liste med rett attributter til det. Demografiske eksempler som er nyttig for de fleste forbruker bedrifter ville være husholdningsinntekt, alder, kjønn sivilstand, hjemme eierskap, bilhold, tidsskrifter, etc.

For business to business demografi ting som selskapet inntekter, antall ansatte, industri, en person &'; s tittel, etc. alle kommer inn i bildet. Pluss at det er mange flere måter å dele opp attributter for å komme opp med en svært kortfattet liste.

Husk en liste på 10.000 semi-målrettet navn vil koste mye mindre enn 1000 svært målrettede navn, men over alle , vil det spare i tid i pengene som trengs for å følge med på din markedsføring systemet trakt du vil være å sette disse potensielle kunder gjennom
.