Business Nettverk for bedrifts Contracts

Når du sikter til lukrative bedriftens kontrakter teknikker du kan bruke for å nå små bedrifter (SMB) kan ikke gi de resultatene du ønsker dem til. Finn ut hvordan du kan endre din tilnærming og øke suksessraten.

Hvis du har deltatt på noen nettverk hendelser du kanskje har lagt merke til at de er i hovedsak befolket av uavhengige trenere, konsulenter og små bedrifter. Dette er perfekt hvis det er det markedet du håper å markedsføre tjenestene til, men hva hvis du ønsker å bygge ditt nettverk av kontakter i næringslivet

La oss innse det - de fleste av de personene du ønsker å koble med er ansatte i en større organisasjon. Dette gjelder enten du er på jakt etter toppledere, opplæringsansvarlige eller noe annet medlem av personalet.

Ansatte tenke annerledes fra selvstendig næringsdrivende og bedriftseiere når det gjelder nettverksbygging. De har en jobb å gjøre, og sannsynligvis ikke har nok tid til å gjøre det, så nettverk er ikke høyt på prioriteringslisten, med mindre de tenker på å gjøre en karriere flytte.

Disse menneskene har en corporate markedsavdelingen arbeider hardt for å bygge profilen til organisasjonen, så med mindre de jobber i salg eller forretningsutvikling funksjoner, vil de ikke bli nettverk for fører på samme måte som du kan være.

De tilbringer de fleste dagene Fielding innkommende samtaler og sortering gjennom salg brev og reklame fra folk og organisasjoner som prøver å fremme sine virksomheter, så de er ikke sannsynlig å tenke, "jeg kunne gjøre med å møte noen potensielle leverandører. - Jeg vil gå til networking event"

Så hvis de ikke nærmer nettverk på samme måte som deg, hvordan får du foran disse menneskene?

De fleste som jobber i store organisasjoner ikke gå til 'nettverk hendelser 'med mindre de er på jakt etter en jobb. Nettverk skjer på bransje konferanser, seminarer og kurs. Folk blir introdusert for hverandre på middager, presselanseringer og sosiale arrangementer.

Hvis du er ute etter å bygge nettverk din vei inn i større organisasjoner justere din strategi. Begynne å tenke som dem. Plasser deg slik at du blir invitert til de samme hendelsene som de deltar

Arbeid dine eksisterende kontakter og be om konkrete introduksjoner til en bestemt person i en organisasjon -. Nettsteder som Linkedin er nyttig for å finne ut hvem vet hvem. Vær tydelig på hva du vil de skal si når de gjør innledningen. Oppsøke trenere og konsulenter du kjenner som jobber med større organisasjoner og bli kjent med dem. Finn ut mer om hva de gjør og se om du kan hjelpe dem først, før du spør om de kan være villige til å vurdere deg når de trenger en ekstra trener.

Fremfor alt, forstår at det kan ta tid, selv når du har blitt introdusert til rett person. Du trenger ikke å bygge nettverk på en litt annen måte og ha en mer langsiktig strategi i tankene, men hvis du begynner med slutten i tankene, og er klar over hva du setter ut for å oppnå du vil ha en mye større grad av suksess ..