5 måter å få unstuck i markedsføringen - Del 1

Som eier en liten bedrift, er det svært sannsynlig at du er iført mange hatter, og en av disse hatter skjer for å være Chief Marketing Officer. Og jeg kan fortelle deg at jeg har møtt mer enn en entreprenør som følte det var hat som bare ikke helt passer.

De fleste av våre små virksomhet innebærer rett-hjerner tenkning. Vi kjører tall, vi analyserer, vi knase data, og vi gjør alle de "ting" som vi gjør som teknikere av vår virksomhet.

Og så kommer langs denne markedsføringen ting ... Nå er vi tvunget inn i en aktivitet venstre-hjerner. Vi må være kreative. Vi trenger å tenke utenfor boksen. Vi trenger å gå utenfor vår komfort soner, skifte gir, og se på vår virksomhet fra kundens synspunkt

For mange små bedrifter, ser jeg en av to ting skje:.

** Gründeren føles urolig med hele oppgaven med markedsføring. Det er så mye lettere å holde fokus på de oppgavene vi er kjent med, å bo i vår boks, for å fortsette å gjøre det vi gjør. Så markedsføring er aldri gjort en prioritet. Det blir skjøvet til bunnen av listen over gjøremål. Og sjansene er, det bare aldri blir gjort.

** Gründeren vet at markedsføring er avgjørende for virksomheten overlevelse. Han frets og bekymring over hver og markedsføring aktivitet. Han ønsker hver eneste krik og krok for å være 110% perfekt. Hans markedsføringsaktiviteter bli vanskelige oppgaver som er over-analysert til det punktet at de aldri fullført.

Begge disse scenariene er katastrofalt for småbedrifter. Heldigvis, uansett hvilket scenario du passer inn, det er 5 ekstremt enkle måter å komme deg ut av det. La oss ta en titt på den første 3:

1. Begynn med slutten i tankene.
Stephen Covey diskuterer dette konseptet i 7 vaner med svært vellykkede mennesker, og det fungerer for svært vellykket markedsføring, også. Jeg ser mange gründere snuble i begynnelsen stadier av kampanjen utvikling, slik at de aldri gå videre til veldig viktig del av markedsføringen stykke.

Hvis du sitter fast på den kreative - hvilke farger skal vi bruke, hva grafisk passer best, hva skal overskriften sier - flytt utover det punktet og begynner å kartlegge den siste etappen - hva vi ønsker kunden å gjøre som et resultat av denne markedsføringen stykket?

Har vi vil at hun skal ringe vår 800-nummer? Ønsker vi henne til å be om en gratis rapport på nettsiden vår? Ønsker vi henne til å komme til butikken og kjøpe vår nye lilla widget på 50% av? Når du har det endelige resultatet klart kartlagt, vil du enten finne at de kreative komponenter faller rett på plass, eller du vil finne at det er nå svært enkelt å outsource etableringen av den kreative siden du kan gi klare og konsise retninger .

2. Kopiere hva andre har gjort
nå først må jeg gi deg en stor advarsel. Være ekstremt forsiktig med dette konseptet! Det er et dokumentert faktum at mange (jeg kan nok si "de fleste") gründere ikke teste og måle sine markedsføringsaktiviteter, så bare fordi en kampanje er ute betyr ikke at det fungerer. La meg dele en rask, morsom historie med deg:

For noen år siden da jeg tok på en ny klient, viste han meg en kampanje han hadde vært i gang, og han håpet jeg ville være i stand til å fortsetter det. I utgangspunktet var jeg ekstremt skuffet i min "markedsføring instinkt" siden, etter å se på det for bare noen få sekunder, jeg ville ha sverget kampanjen ikke ville være svært effektive.

Jeg begynte å stille spørsmål ved om jeg forsto klart denne kundens målgruppe, og jeg tenkte at jeg kanskje ikke var den beste personen til å ta på seg jobben. Så jeg spurte kunden om jeg kunne se tallene fra kampanjen ettersom jeg ønsker å analysere hvor mye ny virksomhet det var å bringe i. Hans svar var: "Å, jeg tror ikke det faktisk bringer inn noen ny virksomhet, men det blir vårt navn der ute. " Og han hadde vært å kjøre den ineffektive kampanje for år!

Så poenget er, vær forsiktig med hva du kopierer! Bruk din gut instinkt og din kunnskap om dine egne kunder for å analysere hva som vil fungere for deg. Se på kampanjer utenfor din bransje og tilpasse dem til å passe din egen virksomhet. (Dette er også en fin måte å bryte ut av meg også! Markedsføring mold.) Deretter spore og måle hver kampanje og hvis du identifisere en som ikke fungerer, avslutter kjører det!

3. Gjenta det har fungert tidligere.
Mange gründere blir hengt opp på ideen om at markedsføring er ment å være kreative og nye og trendy, så de er nølende til å stadig kjøre den samme markedsføringen to ganger. Jeg sier: "Kjør den til den slutter å virke!"

Ikke alle kunder kommer til å svare på annonsen din aller første gang hun ser det. Hvis det er en god kampanje med et godt tilbud, er du faktisk gjør en service til dine kunder og prospekter ved å minne dem om det. Og siden et av målene for markedsføring er å tiltrekke seg nye kunder, er det en god idé å re-run effektive kampanjer, slik at du vil være i stand til å nå en kontinuerlig strøm av nye potensielle kunder.

Nøkkelen her er å bare å kjøre dine effektive kampanjer, som betyr at du må spore og måle hver enkelt markedsføringsaktivitet. Dette trenger ikke å være så skummelt som det høres ut. Jeg anbefaler "dumbing down" sporingssystem slik at du er garantert å bruke den.

Med flere av mine personkunder, jeg satt opp en enkel tre-ringperm med foret sider. Hver annonsen vi kjøre og hver kupong vi skaper blir tapet til sin egen side i perm sammen med en notasjon av hvor mye annonsen kostnadene. En gang i uken, får hver kupong som kom inn i butikken telt opp og skrevet ned i binde på den aktuelle siden.

På slutten av kampanjen, totalt vi kuponger, multiplisere antall kuponger av levetiden verdien av en klient, dele det tallet med vår generelle konverteringsrate (ikke alle som bringer inn en kupong vil forbli en fullverdig kunde) og sammenligne dette tallet til kostnaden av annonsen.

En del av å gjøre dette systemet fungerer er å vite levetiden verdien av dine kunder og kjenne din generelle konverteringsfrekvens. Disse tallene er avgjørende for enhver liten bedrift eier! Jeg vil foreslå at du bruker en time eller så å bli kjent med disse tallene, slik at du kan begynne å bruke dem i all markedsføring og ledelse aktiviteter
.