*** Salg teknikker som er avgjørende for din suksess!

En av de viktigste salg teknikker jeg lærte i markedsføring og bygge en bedrift er kraften i relasjonsbygging.

Når jeg setter min energi inn i å bli kjent med mine klienter personlig deres liker og ikke liker, hva deres interesser og lidenskaper er, som tar forretningsforholdet til et dypere nivå. Det &'; s kalte du er min venn. Folk ønsker å gjøre forretninger med folk de liker.

Utrolig nok beslutningstakere vil velge folk de føler de kan stole på, og de liker før du velger et selskap som har vært i bransjen i hundre år eller har doble de ansatte. Min direkte erfaring har vist meg gang på gang, bli kjent med klienten din obligasjon med klienten, og du har en klient for livet.

Slik jeg bygge relasjoner er ved å komme fra et sted med ekte nysgjerrighet om person og hvem de er, hva som gjør dem tick.

Det genuin interesse er det som starter ballen rulle. Når jeg starter samtalen med eventuelle nye klienten vil det ha noe å gjøre med å bli kjent med dem og finne ut hva vi har til felles. Hvis du spør noen nok spørsmål du finne ut ganske raskt hva dere begge har felles interesser i Når du oppdager at du &';. Re sett.

De fleste mennesker virkelig elsker når de møter noen andre som deler en av sine lidenskaper. De lyser opp når de vet at de kan snakke om det de elsker med noen som ikke bare forstår, men ønsker å snakke om det emnet også.

Det du har til felles kan være alt egentlig. Du både elsker gamle filmer. Du både elsker å jogge. Dere begge har barn på samme alder. Dere begge var gift en gang og nå skilt. Tro meg hvis du spiller tjue spørsmål med din klient vil du mest sannsynlig finne mer enn én ting du har til felles

Salgs teknikk # 2 …. Don &'; t salg

Du kan tenke hva slags salgsteknikk er det? Det er poenget, jo mer ærlig og ekte du er og kommer fra et sted med service, jo flere personer du vil bli tiltrukket av deg og ønsker å gjøre forretninger med deg. Når du starter ut prøver å selge noen noe de umiddelbart får sitt forsvar opp.

Grunnen til dette er fordi det er for mye “ Du må gjøre dette … og for bare $ 19,95 får du alt som &"; Det &'; s kalt en pitch. Jeg har aldri reist en person i livet mitt. Eller hvis jeg har det &'; s vært så lang tid siden jeg skjønner &'; t huske. :)

Hvis min potensiell klient forteller meg at jeg er en stor salgs person da vet jeg jeg Selges for mye
På det tidspunktet jeg må stoppe og lytte …. til min klient. En av de største feilene salg folk gjør er at de snakker for mye og de går glipp av køen. Kunden bare fortalt hva de trenger fra deg for å lukke avtale, men du gjorde &'; t høre det

Mine salgstall har alltid vært pris winningly høy.. Med den type konsistens og anerkjennelse andre ledere naturlig ville ha meg til å trene og gjennomføre mine vinnersalgsteknikker for deres bedrift eller kontor. De vil vite hva min hemmelige salgsteknikker motivasjon er.

Jeg vil få forespørsler fra i selskapet hvor jeg var en Regional Manager for å ta selgere ute i felten fra andre regioner. Alle i min landsdekkende selskap ønsket å vite hvordan mine personlige salgstall og mine kontorer tallene var alltid så høy.

Jeg har avtalt mange ganger for å ta ut selgere fra andre regioner for å hjelpe dem å øke sin fortjeneste. En av de første tingene jeg ville fortelle en selger som kommer sammen for å observere min salgsteknikk, "Jeg har ikke en hermetisert presentasjon, når jeg møter med en klient er det ikke kommer til å se ut som jeg &'; m gjør en presentasjon . Det kommer til å se ut som jeg &'; m å ha det gøy og bare snakker og samle informasjon med min venn, selv om jeg bare møte dem &";.

Ha det moro

Grunnen til det er … det &';. er akkurat det jeg gjør Jeg elsker mennesker og jeg elsker å hjelpe folk når jeg går for å se en klient Jeg ser på det som en sosial begivenhet som er morsomt og derfor klienten har det gøy.. De kan &'; t vente til jeg møter opp De fleste sier jeg lyse opp kontoret Selvfølgelig jeg bli profesjonell, men svært reell

Hvor mange henvisninger tror du jeg får MYE <..!? br> hvorfor? Folk som meg, og de vet at jeg liker dem. Folk stoler på meg. Jeg er genuint interessert i å møte deres behov. Jeg er ikke skyve noen over innøvde salgstricks ned sin hals jeg snakker med dem og stille spørsmål, masse spørsmål. Jeg etterforsker, som er svært viktig.

Prøv det neste gang du går for å møte en potensiell kunde, bare bånd. Lat som du er en reporter og din jobb er å finne ut dine kunder liker og misliker. For å finne ut hva de reagerer på og hva de don &'; t. Og mens du &'; re gjør at du gjør det moro for dere begge. Det skal være enkelt og avslappet som om du &'; re snakke med en venn

Forstå hva kunden ønsker å høre

Når du vet hva de liker og hva de. don &'; t hva som er viktig for dem, og hva isn &'; t, når det &'; s din tur til å snakke vil du har samlet nok informasjon som du vet nøyaktig hva du skal snakke deg presentasjonen kommer til å være, og det er derfor en hermetisert banen vil aldri arbeid. Hva sier du til det klienten har alt ting å gjøre med hva du nettopp funnet ut.

Hvis de forteller deg det viktigste for dem er det du vil gjøre hvis noe går galt med tjenesten og ekstra kostnader som kan komme opp over tid. Presentasjonen skal starte med å ta opp disse to emnene.

La dem vite at du har en plan på plass hvis noe skulle skje. La dem vite om tjenesten krever dem til å bruke mer penger ned linjen. Hvis så fortell dem fordelen av dette, aldri be om unnskyldning for det.

Hvis du tilbyr tilleggstjenester som er av verdi presentere dem på den måten. De bare bryr seg om XYZ er det ingen grunn til å fortelle dem alt om ABC i tjue minutter. Innen du komme til XYZ de vant &'; t være interessert. Du mistet dem på ABC

For flere tips og ideer om utvikling av bedriften besøke min hjemmeside:. Qualified-LifeCoach.Com

Ingenting kan oppstå i din livserfaring uten invitasjonen av det gjennom dine tanker
.