Alt jeg har lært om Metodisk beslutningstakere, lærte jeg fra min Mom

Uansett hva du &'; re selge, må du nå ut til en beslutningstaker. Alle typer salg teknikker er brukt, men bunnlinjen er beslutningstakere er mennesker. De har identifiserbare behov, preferanser, og til og med motivasjon for hva de kjøper. De har mål, drømmer og håp

Det couldn &';. T være sannere når jeg nylig tok min mor ut for å lete etter en kjole. La meg starte med å si at min mor har god smak. Hun legger stor omtanke i sine kjøp beslutninger. Denne spesielle kjolen måtte være den perfekte kjolen. Hvorfor? Det er for hennes aller første barnebarn &'; s bryllup i august

Når vi startet på dette eventyret, jeg visste det ville ta flere dager.. Hvorfor? Min mor er en metodisk beslutningstaker som sliter mye om hennes avgjørelser. Hun studerer de mest mikroskopiske detaljer før hun kjøper og spør mange mennesker om deres råd. Hun må prøve på mange kjoler og se mange alternativer. Jeg, derimot, fikk ikke det genet fra min mor (som er, hvis shopping genet kommer fra moren &'; s side). Jeg må innrømme at jeg &'; m trolig en av få kvinner i verden som doesn &'; t liker å shoppe. Når jeg trenger å handle, jeg har en idé om hva jeg &'; m ute etter, jeg går inn, får det jeg trenger, ta en beslutning, kjøpe og forlate. Men jeg vet at min mor, og hun liker å gå inn, se på hver rack, utforske alle sine opsjoner, prøver på disse alternativene, og tenke på det en stund. Og da, og bare da, etter mye overveielse, hun vil ta en beslutning.

Så da hun spurte om hun kunne komme på besøk, og hvis jeg ville gå på shopping med henne for en kjole, visste jeg at det ikke ville være en en-dags eventyr. For de av dere som kjenner meg, vet du at jeg har over 20 års erfaring med ulike adferdsbaserte vurderinger. Så jeg tok mine år med erfaring, og har brukt den her innser at jeg trengte å komme seg ut av veien for min mor &'; s beslutningsprosessen slik at hun kunne ta sin beslutning. I &'; m vel klar over at min rask stil beslutningsprosesser kan legge utilbørlig press på min mor som er en metodisk beslutningstaker.

Jeg ble bundet og fast bestemt på å gi min mor all plassen hun trengte for å gjøre sin beslutning. Så jeg tok henne til en av de fineste butikker i området å finne som ville være best strategisk grep for å sikre en beslutning. Vi gikk inn i en av de finere butikker og ville du mener, det var det: den mest perfekte to stykke kjole. Mens hun satt på denne fiolett farget topp og deretter chiffon flytende gulv-lengde skjørt, det passer henne godt og fargen var perfekt på henne. Mens en todelt kjole (topp og skjørt) var opprinnelig ikke hva min mor hadde i tankene, salg person forsikret henne skjørtet kan bli kuttet ned med enkle endringer i butikken. I tillegg kunne hun returnere den for full refusjon hvis hun fant noe annet.

I typisk metodisk beslutnings fashion, mamma studerte den kjolen og prøvde den på flere ganger. Jeg la merke til at hun var virkelig studere kodene, men moren min har en tendens til å gjøre det fra hennes mange år som en brikke for et stort varehus.
Jeg kunne fortelle noe var fortsatt plaget henne så vi fortsatte å lete. I &'; m overbevist om at hver butikk conspires å kjøpe de samme kjolene uansett hvor du går fordi to store kjøpesentre, 10 butikker og 51 kjoler senere, var det en hel masse overlapping fra butikk til butikk. Men det var ingen andre kjole som den hun satt på den første butikken.

Etter to dager med shopping, dro vi hjem igjen. Hun trengte oppmuntring fra min far og min mann, så hun prøvde på kjolen, og fikk den tryggheten hun trengte fra dem.

Da min mor og far igjen å vende hjem, jeg ønsket å være sikker på at jeg gjorde &'; t legge press på henne for å gjøre at kjøpsbeslutning fordi jeg la merke til at hun gjorde &'; t synes veldig begeistret for det. Min mor blir veldig spent, nesten svimmel, når hun gjør en god kjøpsbeslutning. Jeg ringte henne opp et par dager senere og spurte henne om jeg legger press på henne for å ta denne avgjørelsen. Hun sa: “? Nei, hvorfor spør du &"; Jeg la henne vite at jeg la merke til at hun gjorde &'; t synes veldig begeistret for kjolen. Jeg spurte henne om det var noe galt med den. Hun sa: “ Vel, nå som du nevner det, jeg la merke til at kodene hadde to forskjellige farger på dem. Den øverste sa Violet og bunnen hadde en annen farge &"; Visuelt fargene matchet, men det sannsynlig hadde to forskjellige farger på de kodene fordi stoffet var annerledes så dye masse måtte være annerledes.

Metodisk beslutningstakere har en naturlig tendens til å se etter avvik og prøve å fjerne risikoen ved lagring alle detaljene. En ut-av-sted detalj kan slå en “ ja &"; inn i en “ no &" ;. De er svært grundig og tenke gjennom ting. Dette er en ressurs fordi de ser på alle mulige scenario. De ser på dette grundighet som er effektiv, slik at de don &'; t å gjøre noe omarbeiding senere. Som alle beslutningsprosesser, må det behandles. Da gjaldt en virksomhet scenario, kan dette detaljnivået også tregere en prosess og resultere i tapte muligheter eller forsinkelser.

Til syvende og sist, mamma erkjente at det var fornuftig at tag fargene var annerledes; men det &'; s fortsatt tid mellom nå og august for å se om hun ombestemmer seg. Etter alle disse årene, jeg fortsatt lære mye av min mor. Jeg kunne &'; t har bedt om en søtere, mer sjenerøs mor og tilbringe tid med henne er uvurderlig. Takk, mamma, for å være en god lærer
.