Mangel på virksomheten ikke alltid Problem

Når du bare starter ut i virksomheten, er det et trygt satse på at du trenger flere kunder. Men hva om du har vært oppe en stund, og du fortsatt ikke å gjøre så mye penger som du ønsker? Du kan være i vane å tenke at det å trekke nye kunder er svaret, men dette er ikke alltid tilfelle.

Det er mange grunner til at en profesjonell tjenestene virksomheten ikke kan tjene nok, men de vanligvis faller inn i fire kategorier: ikke nok inntekter, ikke nok profitt, ikke nok kunder, eller ikke nok tid.

Start med å se på din brutto inntekt - det totale beløpet kundene betaler du i løpet av et år. Hvordan er det sammenlignet med andre i samme bransje? Spør noen betrodde kolleger eller sjekk med din yrkesorganisasjon for noen statistikk de måtte ha.

Hvor mange prosent av din brutto inntekt blir igjen etter at du dekker kostnadene for salg? Dette er din bruttofortjeneste. Som en service bedrift, kan du ikke ha kostnadene for salg. Hvis, derimot, er du selger bøker, kassetter eller programvare, eller å akseptere kredittkort, inventar kostnader og kredittkort avgifter må trekkes fra inntektene dine før du gjør andre beregninger.

Nå trekker bedriften utgifter fra din bruttofortjeneste. Hvor stor prosentandel av bruttofortjenesten fortsatt? Er dette en typisk prosent for din bransje? Hvis du ikke kan samle sammenlignbare data fra kolleger, din yrkesorganisasjon, eller en publisert kilde som Dun & Bradstreets "bransjenormer & Key Forretnings prosenter," sammenligne fortjenestemargin (netto inntekt dividert med bruttofortjeneste) til et ønsket mål på 70%.

LAV INNTEKT - Hvis din brutto inntekt synes lavt for din bransje, er fortjenestemargin på minst 70%, og du har omtrent like mange kunder som du kan godt tjene, konsentrere seg om å øke inntektene, heller enn å prøve å bedre fortjenestemargin eller bringe inn nye kunder.

vurdere å øke prisene, noe som kan bety å finne et marked som er villig til å betale mer. Se etter kunder som vil gi deg høyere dollar volumkontrakter eller plassere større bestillinger. Tenke på å ansette mer administrativt hjelp, noe som ville frigjøre mer av din tid til å lade ut mot profesjonelle priser. Du bør også arbeide for å øke passive inntekter ved å selge produkter laget av deg eller andre, videreselge noen av eksisterende arbeid, eller lisensiering en prosess du har utviklet.

lav fortjeneste - Hvis du bruker mer enn 30% av din brutto fortjeneste på overhead og markedsføring, arbeidet med å forbedre din fortjeneste. Se etter måter å kutte kostnader ved å redusere overhead, eller fokusere på de mest lønnsomme bransje.

I tillegg, hvis mer enn 15% av din brutto fortjeneste er brukt på markedsføring alene (forutsatt at du ikke er en start-up business), vurdere å kutte ned på reklame eller utsendelser, og bruker mer henvisning-basert markedsføring strategier. Oppsøke kunder som vil gi deg gjenta bedriften eller langsiktige kontrakter.

For få kunder - Lav inntekt kombinert med ikke nok fakturerbar arbeid for å holde deg opptatt betyr at du egentlig ikke har nok kunder. Hvis du ikke har en markedsføringsplan, er det på tide å opprette en. Fokuser plan på det mest attraktive tjenesten du har å tilby og den mest lukrative markedet, i stedet for å spre din energi ved å markedsføre flere forskjellige servicelinjer til mer enn én type kunde.

Hvis du allerede har en markedsføringsplan, men det er ikke lønner seg, kan det hende du trenger å bryte seg inn i et nytt marked, se etter en mer tiltalende måte å pakke dine tjenester, eller danne en allianse med noen som kan sende en jevn strøm av virksomheten din måte.

for lite tid - Det er mulig at du rett og slett ikke har nok tid til å tjene mer penger. Når du er konsekvent bruker over 25 timer per uke betjener kunder, med flere potensielle kunder i rørledningen enn du realistisk kan tjene, er det på tide å ansette en medarbeider eller få inn en yngre partner. Hvis du ikke er klar til å ta det skrittet, mener underleverandør arbeid til en betrodd advokatfullmektig, og holde en prosentdel av sine fakturering.

I å lese forslagene ovenfor, har du kanskje oppdaget at du ikke har nok informasjon til å diagnostisere inntjening problem. Det er seks statistikk hver tjeneste bedriftseier bør vite: inntekter, utgifter, fortjenestemargin, antall kunder, gjennomsnittlig salg beløp, og fakturerbar tid. Hvis du ikke har svarene, begynne å spore disse målingene i dag
.