A Question of Value - Forstå Worth

Med markedet blir stadig mer konkurransedyktig for fagfolk, tjenesteytere og entreprenører, er flere mennesker med fokus på markedsføringen sin enn noen gang før. Mens markedsføring synes å være logisk svar på det komplekse problemet med å skape større bevissthet om dine produkter og tjenester, er det ikke en altomfattende løsning.

I hjertet av hver markedsføring problemet er verdi.

Forstå verdien starter med å forstå hva det betyr. For at vi konsultere Merriam-Webster og dets ulike definisjoner

1. En rimelig avkastning eller tilsvarende med varer, tjenester eller penger for noe utvekslet
2: pengeverdien av noe: markedspris
3: relative verdt, vaskerom, eller betydning
4: en god verdi på prissammenligning 5: verdien av basen stjele i baseball
6: hadde ingenting av verdi å si
7: noe (som et prinsipp eller kvalitet) egenverdifull eller ønskelig søkt materielle verdier i stedet for menneskelige verdier - WH Jones

Når du gjør forretninger, har vi en tendens til å tenke på fortjeneste. Tross alt, så mange bedrifter har en enestående fokus på å oppnå sine bunnlinjer. Selskapene som er overlevende og lykkes er de som har virksomhet modeller understreke verdi; verdien at de gir med etableringen av produkter og /eller tjenester som de tilbyr.

Uansett hva virksomheten du er i, avslutter næringskjeden med en forbruker av produkter /tjenester som er opprettet. Grunnleggende markedsføring kunnskap vil hjelpe noen målrette de riktige forbrukerne, men det tar mer enn grunnleggende kunnskap til å forstå hva de forbrukere virkelig verdi. For eksempel klær som selges på Target appellere til de som er prisbevisste. Dette er ikke å forvirre Target klær med billige klær. Hva Target shoppere virkelig verdi er ikke billig klær, men kvalitet klær som er billig. Verdien av klær er at det er rimelig og passer inn i sitt budsjett.

Forstå hvor verdien ligger i dine forretningsfunksjoner er avgjørende.

Opp og ned hele spekteret, jeg ser mer og mer at verdien blir undervurdert og oversett. I industrien der jeg tilbrakte mesteparten av livet mitt, musikkbransjen, ser jeg at det er en alarmerende mengde artister som ikke har omfavnet denne mantra.

Så fristende som det er å tenke at talent hersker øverstkommanderende og innhold er konge i musikkbransjen, er det ikke. Disse tankefeil er veiledende av forhistorisk tenkning. Musikkbransjen er ikke lider av sviktende CD-salg; det lider av mangel på verdi som musikkentusiaster opplever i sine CDer, og mangel på verdi i sine relasjoner med artister som gjør dem -. ikke talent eller talent nivåer

Selv med Michael Jackson, uten tvil den største entertainer av vår tid, gjorde talent ikke regjere øverste; kvaliteten av hans enorme talenter var i kjernen av verdien som beriket og forsterket underholdningsopplevelsen av sine fans via sin musikk, videoer og liveopptredener. Hans forhold til sine fans holdt enorm verdi for dem.

Verdi er den enkeltfaktoren som lanserte salget av hans album Thriller i stratosfæren. Det holder fortsatt rekorden for flest solgte album.

I næringslivet, er ikke nok til å forstå sin verdi til forbrukerne bare å ha kunnskap om produktet /tjenesten du selger. Sammenhengen mellom verdi og verdt er altfor ofte undervurdert. Når du forstår verdien, du faktisk bevege seg bort fra salg av produkter og tjenester, og begynne å fokusere på verdien av dem.

Folk følelsesmessig forholde seg mer til verdi enn de gjør til prisen, og det er en større faktor i å kjøpe beslutninger.

Ta for vurdering designer klær. Folk legger vekt på dem, noe som øker sin verdi monetarily. Mange designer merker består av de samme stoffer som selges på Target, men folk får ikke ego boost, smisking, eller forbedret sosial status fra seg klær fra Target som de får fra iført designermerker.

Folk verdsetter ego øke opplevelsen av designer merkevarer og hva de kan (muligens) oppnå ved å bære dem. Det er der verdien blir oversatt til status og stil poeng. Hvor mye folk verdsetter som? Et beløp som er lik verdien som er reflektert i prisen på slike elementer. Ditto for biler og annen luksus (dvs. status) elementer.

Livsforsikring, som en gang ble kalt dødsforsikring, var vanskeligere å selge fordi forsikringsselskapene forlagt sin verdi. Når jeg prøver å rente familier å kjøpe forsikringer, hva de lagt vekt på var død, og de økonomiske konsekvensene av det for familier. Siden forsikring selgere gikk fra dør til dør, en uanmeldt besøkende minner familier av vissheten om døden, satt mange folk. De var ikke følelsesmessig mottakelige for verdien av det.

Shift verdien av politikken fra sykelig tanken på døden, til fred i sinnet som kan komme fra å vite din familie vil ikke stå i finansielle ruiner i tilfelle av tidlig død, og du virkelig identifisere verdien av å ha livsforsikring. forberedelse og trygghet om døden mens de bodde

Kanskje den mest utfordrende delen av verdi er erkjenner vår egen. Siden bedrifter er opprettet for å tjene penger, kan nødvendigheten og nytten av verdi er enkelt grep for dem i de fleste tilfeller. Men hva om enkeltpersoner?

Den verdien som vi holder i forhold varierer fra person til person på samme måte som designer klær holder verdien til forskjellige personer. Det er ditt ansvar å ikke bare vite hvilke verdier du har (se definisjoner 3 og 7 ovenfor), men for å effektivt kommunisere, eller enda bedre, viser disse verdiene til folk som kjenner deg. Den verdt som de forbinder med verdi er hva gir utbytte for dem, og gir deg utnytte til å få betalt hva du er virkelig verdt (se definisjoner 1 og 2 ovenfor).

Hvis du ikke blir betalt hva du er verdt, er det fordi den personen som betaler du ikke verdien av produktet eller tjenester som du gjengir. Perioden.

Dette er grunnen til å plassere deg selv (å sette deg selv i en posisjon til å bli anerkjent i en gunstig måte i hodet av folk som kan betale deg) er det viktigste arbeidet som du kan gjøre. Det er arbeid av høyeste viktighet og bør gjøres selv når du har jobb, eller en stor kundekrets.

Til slutt, vi er verdsatt for å løse problemer, oppfylle behov, eller catering til begjær. Verdien av verdien vil alltid være knyttet til disse prinsippene. Så når det kommer til et spørsmål om verdi, er verdien vanligvis i erfaring eller forholdet som gir utbytte; det er der den virkelige fokus bør være, og det er der din sanne verdi ligger
.