50 måter å øke salget i Tough Times

selge mer til eksisterende kunder
• Analysere hver konto for kryssalg og oppsalg muligheter
• Følge dine reps på key account salg samtaler – oppfordrer ledere om mulig
• Gjennomføre kundeundersøkelser og se etter muligheter til å forbedre tjenesten og for å selge mer
• Inspiser kontaktoppføringer for hver konto og sikre viktige beslutningstakere blir oppfordret regelmessig
• Ring hver konto, legge til nye kontakter til salgs database og sette opp møter med utvalgte nye kontakter
• Bedre forstå dine kunder og' konkurranse og hjelpe dem å tenke ut måter å vinne mer salg ved å bruke dine produkter og tjenester
• Se hvor mye de &'; re kjøper fra konkurrentene, så spør hvordan du kan tjene alle sine forretninger
• Gi kundene på stedet pedagogiske seminarer for å generere nye kunder innenfor eksisterende kontoer
• Søk kunde nettsteder og pressemeldinger for potensielle salgsmuligheter
• Analysere kundens finansielle data (f.eks årsrapporter, 10Q og 10K rapporter) og tenke ut måter produktet eller tjenesten kan bidra til å forbedre sin økonomiske situasjon
• Sjekk ut detaljerte profiler for hver kundekonto via en elektronisk tjeneste som Hoovers
• For store kontoer utvikle strategisk konto fangst planer

generere ny virksomhet
• Analysere egenskapene dine topp kunder og bruke dem til å identifisere og målrette nye potensielle kunder
• Få brev av referanse fra fornøyde kunder, og bruke dem til å få nye kontoer
• Øke din nettside effektiviteten via søkemotoroptimalisering
• Spør selskaper du kjenner godt til å legge gjensidige nettside linker
• Legg en føre skjema til ditt nettsted
• Utvikle “ prøve og kjøpe &"; programmer for å oppmuntre potensielle kunder til å prøve dine produkter eller tjenester
• Utfordre din markedsavdeling for å generere mer høy kvalitet fører
• Holde et seminar eller mikser og invitere nye potensielle kunder til å delta
• Hold en prospecting “ Phone Day &"; hvor salgsteam konkurrerer om kvalifiserte prospekter
• Bestem hvilke assosiasjoner potensielle kunder delta og sende selgerne til dem
• Nettverk med handel publikasjon redaktører og journalister til å generere nye leads
• Oppgradere programmer som tillater kundene å finansiere sine kjøp
• Start en bly deling gruppe med leverandører som selger ikke-konkurrerende produkter til din målgruppe
• Pakken lave kostnader, høy verdi “ statister &"; med ditt produkt eller tjeneste (for eksempel utvidet garanti, 30 dager etter nivå 2-støtte, produkt trening klasser) for å øke den oppfattede verdien
• Tilby et insentiv til både kunder og ikke-salget ansatte til å gi fører og henvisninger

Utmanøvrere KONKURRANSEN
• Handle konkurrentene og forstå deres styrker og svakheter
• Plukk en svak konkurrent og målrette sine kontoer med et spesielt program eller incentiv
• Ansette en selger fra en nøkkel konkurrent og målrette sine kontoer
• Utfør en strategisk, major konto plan for hver konto der konkurrent trekk er forventet og motangrep blir planlagt og gjennomført

salgsledelsen og selgerne TEAM MOTIVASJON
• Vedta prinsippet om “ kontrollere controllables &"; og finne konkrete områder du kan påvirke
• Være mer tilgjengelig for gruppemedlemmene for å gi støtte i tøffe tider
• Begynn og avslutt-møter på en positiv tone med oppmuntrende ord
• Sikre kompensasjon plan gir rike belønninger for å slå inntekter mål
• Utvikle spiffs eller andre incentiver for å øke salget av høyverdige produkter og tjenester
• Legg en motiverende komponent til teammøter (f.eks konkurranser, gjesteforelesere)
• Se etter måter å utnytte effekten av de høye artister slik som å gi dem med administrativ eller telefonsalg støtte
• Granske dine salgsprosesser og rapportering, så se etter måter å effektivisere dem
• Conduct tap vurderinger for å se hvorfor du mistet kontoer og for å hindre de samme tingene fra periodisk
• Finn måter å øke selger tid tilbrakt i kontakt med kunder og prospekter

tilby salg SKILLS & Verktøy for å øke sluttkurser
• Analysere nære priser og inntekter for hver salgsrepresentant og hjelpe lave utøvere nærmer normen
• Utvikle tiltak mot selgerne &'; s 10 vanligste innvendingene og øve dem
• Gjennomgang og deretter oppgradere spørsmålene selgerne bruker for å kvalifisere prospekter
• Gjennomgå og oppgradere dine salgsforslag
• Pinpoint viktige årsaker til salgsboder, deretter utarbeide programmer for å bekjempe disse salgene forsinkelser
• Utvikle e-postmaler for å øke kvaliteten på skriftlig kommunikasjon og for å spare tid
• Sørg for at selgerne er å tallfeste de økonomiske fordelene med dine produkter og tjenester i sitt salg samtaler og forslag
• Gjennomgang og dem å forbedre spørsmålene selgerne spør
.