Brain Research 2009 er en Winner

Ny Brain Research i 2009: hvordan du kan påvirke, overtale og overbevise

1. Fakta: snakker mot lytteren &'; s høyre øre for å overvinne innvendinger
Det er kablet til sin venstre halvkule og er akseptert som logisk og fornuftig

2... Fakta: Fokus på din lytteren &'; s VENSTRE ansikts side for å lese sine følelser
venstre side av ansiktet er dominert av sin høyre hjernehalvdelen og Selge fokuserer på hvordan de føler om din idé, plan eller forslag.. Emotion viser.

3. Fakta: hver gang du ringer lytteren ved navn, han /hun får en dose
av Endorfiner gleden hormon. Hva så? De kan ikke motstå deg., En positiv åpning hilsen som inneholder deres navn er en beslutning nærmere.

4. Fakta: når du smiler du aktivere speilnevroner av lytteren
til å føle seg trygg og sikker. Folk kjøper fra dem de liker og stoler på.

5. Fakta: vår logiske, bevisste sinnet er dominerende 16,66% av tiden, og Selge dine bevisste regler den andre 83,34%. Og?
Hver ny tanke krever aktivitet av seks strukturer i hjernen, hvorav fem
er ikkebevisst. Følelser kjøre atferd, ikke logikk.

6. Fakta: Når du belønne lytteren med en Atta-Boy! - Smil, eller en fra Gold Star (husker barnehage), noen positiv forsterkning, eller
holde tilbake en negativ forsterkning som et flir eller sint ord, flytter
lytteren over til din side – loven om smak. Folk sier ja! for bedriften mennesker som gjør dem godt.

7. Fakta: endringer sinn endre lytteren &'; s stemning. Alle stemninger er følelsesmessige tilstander, og vi vil ha en som kan være motivert og overbevist.

8. Fakta:.. En konkurransefortrinn skaper en følelsesmessig grunn til å si ja
Noen folk har en magnetisk personlighet, og du liker å være rundt dem

Andre er så smart; du håper noen vil det smitte over på deg. Noen gjør
oss smile og selv fnise – det gjør hele dagen. Folk elsker kjendiser
de fyller Broadway med sine fans.

Hva er dine konkurransefortrinn? Vente. Det kan være at du er en flott
lytter som runder opp hvert ord. Folk elsker det. Kanskje du kan spille gitar eller keyboard og tilbyr nytelse. Du kjenner kanskje alle fotball eller
baseball statistikk og kan være en ekspert på Jeopardy showet.

Jeg har sett noen selgere som ikke er bedre enn gjennomsnittet, men tjener $ 200,000 årlig, og har de siste 20 årene – utelukkende fordi de kan
fortelle flassende vitser eller gjøre jerky magiske triks. Word-of-Honor. Konkurransefordel? Folk kan ikke vente for dem å besøke for å bryte opp monotonien

Det gjør dem uforglemmelige, og folk sier JA til folk som underholde
dem – alt er likt som pris og kvalitet

Vil familie, venner, kolleger og naboer beundre og misunnelse deres beslutning
Eksempel:.? kjøp av en ny Mercedes kontra en Chevy
9. Fakta: vår hjerneprosesser språket forskjellig for gutter og jenter. Hanner tenke i bilder og mentale filmer, og kvinner tenker mer i ord og mindre i bilder.

Voksen (mann /kvinne) hjerner skiller ikke mellom hukommelse, fantasi og virkelighet opplevelse. Vår bevisste og bevisste tankeprosess krever manipulere mentale bilder.

Hvis du snakker uten å bruke lignelser, metaforer, analogier og enkle eksempler som skaper instant mentale bilder i sinnet til lytteren, etter beklager, du er kjedelig og overtale nada.

Imponer lytteren, klient eller kjøper, ikke deg selv med hvor smart du er.

10. Fakta: vår hjerne husker gjennom Association (lenker) mellom noe nytt og eksisterende langtidshukommelsen. The Law of Foreningen arbeider både på et bevisst nivå eller nonconsciously gjennom følelsesladet atferd.

Hver desember 7, eldre amerikanere gjenoppleve gjennom foreningen, bombingen
av Pearl Harbor og World War 2. På hver 9,11 vi nå husker av
foreningen World Trade tårnene og terrorister involvert.
Eksempel på foreningen i å lære det engelske alfabetet baklengs:

Hvorfor? Fordi avfyring dine nevroner gjør alfabetet baklengs er en mental
øvelse, og skaper Kognitiv Reserve og unngår senior år demens.
Oh yeah, det gjør dine kolleger tror du er en strålende stjerne.

1 . Begynn med det du vet de tre siste bokstavene i alfabetet –
ZYX
2. Initialene til staten West Virginia: WV
3. Initialene til staten Utah: UT
4. Husk dette akronym (første bokstavene) “ Noen Reporters Raskt Hell
PÅ Milk (MLK) &"; = SRQPONMLK
5. Jig = JIHG
6. FED – Ex FED
7. CBA (Cost Benefit Analysis) CBA

Coda. Knytte bokstavene i alfabetet baklengs

{ZYX-WV-UT-SRQPONMLK-JIHG-FED-CBA}
11. Fakta:. Ansiktsuttrykk (kroppsspråk) av nikker og riste på hodet
er en form for positiv forsterkning (Operant Conditioning /Behavior Modification Når andre nikk eller rister på hodet til hva du sier, de nonconsciously bekrefte eller avkrefte avtalen You. vite om du er å påvirke dem.

Ser du nikke eller riste på hodet aktiverer deres speilnevroner forårsaker empati med dine ideer. Du kan velge å bevisst nikke eller riste på hodet å påvirke andre. Det er en kraftig ferdighet. .

12 Fakta:. Spaced-Learning hjelper innflytelse og overbevise andre folk flest Anmeldelser snakke som et løpsk tog uten å vurdere konsekvensene av kjedelige plakater (skru-off) lytteren Snakk med vilje i 12. -15 minutter segmenter og
stoppe for en fem-minutters periode av distraksjon.

Ikke diskutere emnet i løpet av disse 5 minutter. Avkastning og gjøre ytterligere 12-15 minutter av kunnskap, og stoppe igjen for en annen 5-minutters pause. Fortsett denne modellen for maksimalt 60-90 minutter. Sammenligne Spaced-læring for å rett forelese til ubevisste sinn. Nyet.

Hvordan komme? Med mindre du snakker til et rom av reinkarnert Albert Einsteins, oppmerksomheten-span av Homo sapiens ender på 15 minutter, og du ønsker ikke å være å snakke med Zombies

Endwords.

Hvis du kan lese og huske tre (3) bøker, artikler og rapporter i tiden
dine kolleger kan neppe ferdig ett, er at en positiv konkurransefortrinn

Vår erfaring er - det fører til karriere kampanjer. Hvordan vet vi? Vi lærer hastighet lesing til bedriftens ledere. Spør oss om vår gratis rapport på læring kraftige Speed ​​Reading ferdigheter og strategier.
---
Vi fikk tjueto E-poster som ba om en reprise på opplæring visuell hukommelse gjennom tre (3) virkelig dumme vitser. Det er ikke de dumme vitser, men å skyte din nevroner å forbedre langtidshukommelsen.

1. Hva har du med en fisk uten øyne? Oh yeah – FSH.
2. Hvorfor utenomjordiske (Aliens) aldri spise en klovn? De smaker morsomt.
Tre. Hva er forskjellen mellom hakkede biff og Pea Soup?
Ans. Enhver sertifisert idiot kan hogge biff, men peke ut en fyr som kan ertesuppe!

Nå husker disse tre vitser i morgen. Hvorfor igjen

«? Nervecellene som Brann sammen, Wire sammen &"; Dr. Donald O. Hebb

Se ya senere, etter

opphavsrett og kopier; 2 009 H. Bernard Wechsler
------------------------------------------------------------------------------------------------------
.