C-Level Selling for Closing Salg og Passerer Legislation

President Obama kan lære av en C-Level salg ekspert. Han &'; s har problemer tale senatorer og kongress folk til å støtte våpenkontroll, innvandring reform, budsjetter, gjelds tak og mer. Dette er mektige mennesker, akkurat som de som selgere møter eller prøve å støte på i sine bestrebelser på å gjøre salg og /eller vinne prosjekter.

Så det er blant annet to viktige og relevante problemstillinger når du prøver å vinne i løpet av mektige mennesker, og det er strategier og taktikker for å bidra til å eliminere dem.

Det ene er å få til disse menneskene. Selvfølgelig, har presidenten noe problem å få til noen, så han ikke &'; t trenger å bekymre deg om dette. Men hvis du eller dine salgs mennesker sliter med dette problemet, er det raskt svar nettverk. I tilfelle du er blokkert, se min ressurs-boksen på slutten av denne artikkelen.
Andre problemet er å vinne hver senator og /eller kongress person over. Dette er et problem, og her er noen taktikk som han kunne distribuere og selgere kan også bruke.

For å vinne folk over, må du først vite hva de vil ha, og da kunne gi det til dem. Å vite hva noen ønsker kan ikke være en forutsetning. Selv om du &'; re virkelig sikker, må det snakkes av den kraftige enkelte. Ellers spiller denne kraftige person &';. T vite hvis du virkelig vet
Så den første taktikken må være å intervjue den personen for å finne ut nøyaktig hva han /hun ønsker. Intervju er en hel tema i seg selv, men nok det å si, du må ha noen provoserende spørsmål om å åpne denne personen opp og lede ham eller henne i riktig retning

Don &';. T bekymre deg for at denne personen kan vil ha noe du kan &'; t forsyning, eller kanskje vil det fra et annet sted. Omfavne det og oppmuntre ham til å fortsette å snakke. Han kan jobbe seg inn i noe du kan gi. Dessuten, selv om du kan &'; t gi det, du &'; re bedre å lære det raskere enn å dø sakte prøver å overtale den enkelte til å tenke annerledes. Det er noen senatorer og kongress folk at president Obama aldri vil vinne over, uansett grunn. Akkurat som det er noen salg du vil aldri nær. Men det &';. Er godt å vite dette tidlig, slik at du kan bruke din tid til å forfølge salg /folk der du har en god sjanse til å vinne

Nå et annet problem kan være at dette kraftige person kan ikke ha nevnt alt du tror han /hun skulle ønske. Han /hun kan ha glemt å nevne noen ønsker. Han /hun kan ikke vite det &'; s tilgjengelig eller ikke kan tenke på deg som en som kan gi det. Eller, han /hun kanskje ikke ønsker det eller bryr seg om det. Så den eneste måten å fullføre “ hva har denne personen vil pakke &"; er å spørre om disse andre tingene som du tror de bør tenke på denne måten, du &' (helst at du kan levere.); ll vet alle hva som skal inkluderes i “ hva betyr denne personen vil pakke &" ;. Jeg kaller denne teknikken Expose og lokke.

For eksempel, kan jeg spørre en administrerende direktør eller Sales VP om hva hun /han ønsker som gjelder salg trening, og s /han forteller meg at han vil ha bedre selgere som er i stand til å lukke raskere, har bedre avsluttende forholdstall, og en rekke andre ting. Men ingen der gjorde han nevner noe om salgssjefer og opplæring for dem. Så jeg kan si, “ Du gjorde &'; t si noe om salgsledelse trening. Er det noe av betydning for deg &"; Uansett hva svaret, vil jeg nå vet mer av “ hva har denne personen vil pakke &"; så jeg &'; ll vet hva de skal presentere som treffer sin mark. Det vil også gjøre meg vises mer rådgivende, som løsningsleverandør i stedet for bare en pushy selger

Så tilbake til presidenten; dersom presidenten skulle intervjue disse kraftige lovgivere i stedet for å prøve å samle sine velgere mot dem, han &'; d sannsynligvis har bedre suksess. I sitt konstituerende mobbekampanje han &'; s bare kommer til å rile senatorene og kongress mennesker, som vil grave i mer å motstå noen sjanse til kompromiss.

Så Mr. President, når du &'; re golf med dem og hosting dem for middager, spør hver enkelt hva det er han /hun ønsker å vinne hans eller hennes støtte. Pass på at du har full “ hva betyr denne personen ønsker pakken &" ;. Deretter avgjøre om det er noen måte du kan gi den. Hvis ikke, gå videre til en annen. I motsetning til å selge, kan du miste noen kraftige senatorer og kongress mennesker og fortsatt bære ditt initiativ
.