Lukke et salg Begynner det øyeblikket du identifisere Perfect Prospect

Å vite så mye som mulig om potensielle og eksisterende kunder, er like viktig som å vite alt om ditt eget produkt eller tjeneste. Når du har så mye informasjon som mulig om potensielle og eksisterende kunder, er du rustet til å utforske og oppdage, hvor godt produktet eller tjenesten passer deres behov. Med andre ord er du allerede i ferd med å lukke salg eller skal jeg heller si, å bygge en langsiktig bærekraftig, gjensidig fordelaktig salgssamarbeid med den perfekte personen, som trenger akkurat det du tilbyr, fra det øyeblikket du identifisere dem som en perfekt passer for din verdi proposisjoner

Salg er aldri om Transaksjoner – Det handler om mennesker
Glem stenge enkelttransaksjoner med kundene dine. Heller fokusere på å bygge et forhold, basert på rettferdig utveksling med dem. Når du jobber med mennesker som trenger det du selger, og du er helt forpliktet til å sikre at du stadig legge virkelig verdi til forholdet, “ Får Bestill &"; blir enkel og nesten uanstrengt

Vet du hva du potensielle kunder eller kunder “. REALY &"; ønsker
Tydeligvis prospektet eller kunden må ha et behov for produktet eller tjenesten eller det må gi dem en bestemt løsning på en utfordring de har. Det åpenbare behovet du har kundene er bare halve kampen skjønt. Måten å slå dine kunder til splitter fans, hvor de vil oppbygge deg med alle de kjenner, som trenger det du selger, er av hulene litt dypere og oppdage at noe annet på et dypere nivå, som de kan også trenge.

Ting som anerkjennelse, respekt, service, pålitelighet, bekymring, support, følelser av selvhøytidelighet, vennskap, hjelp etc. Alle ting, som gjør oss føler lagt merke til, verdsatt og de tingene som gjør oss føler menneske. Husk at folk alltid kjøpe med sine følelser, sjelden, om noensinne ved å bruke deres logikk. Legg reell verdi for folk, gi dem det perfekte produktet og eller tjenesten og lukke salget blir så enkelt som å be om ordren.

Bygg en plan for hver enkelt kunde eller Prospect
forskning hver kunde forsiktig og holde en journal for hver enkelt. Bestrebe seg på å oppdage så mange måter som mulig for å gjøre kundene føler seg viktig og for å sikre at alle deres behov blir ivaretatt. Når du tilpasse en plan for hver enkelt kunde, blir du en presisjon salg profesjonell, du kommer til å forstå nøyaktig hva hver enkelt kundes behov, og du er dermed i stand til å gi akkurat det til dem.

Når du fullt ut forstår hver kunde, du har opprettet en lojalitet tilkobling, som blir svært vanskelig eller umulig å bryte. Når du kobler deg med dine kunder med dette nivået av presisjon, vil du ha en helt ny team av selgere, nemlig dine svært fornøyde kunder, synge lovsanger til alle de kjenner. De vil gjøre prospecting veldig enkelt og skaffe nye kunder vil også bli uanstrengt.

Du kan selvsagt ikke legge så mye arbeid i hver enkelt kunde, men som en tommelfingerregel, som du vet, 20% av kundene gi du 80% av din virksomhet. Din topp 20% er åpenbart kundene, vil du fokusere på å gi presisjon selge eller skal jeg heller si “ PRESISJON HELPING &"; til.

virkelig bli kjent med din kunde
bygge langsiktige relasjoner med kundene er i ferd med å bli kjent med dem veldig bra. Avdekke deres spesielle interesser eller egenskaper, og du vil alltid ha et fantastisk verktøy til disposisjon for å få kontakt med dem og bygge en bærekraftig, langsiktig samarbeid med dem. Du kan absolutt ikke snakke forretninger med dem hele tiden, og forventer å bygge et forhold til dem.

Lytt og lær
bygge relasjoner med kundene dine handler om å lytte, notere og lære så mye som mulig om dem, slik at du kan komme til å få kontakt med dem på et annet sted enn på forretningsnivå nivå.

Informasjonen du vil fange opp vil hjelpe deg å forvandle forholdet og flytte den til en dypere og mer ekte nivå. Under hver interaksjon med kunden, ta hensyn, være ekte og oppriktig. Husk å registrere så mye business og personlig informasjon som mulig, i kunde journal, etter hver interaksjon med dem. Jo mer du blir kjent med hver enkelt kunde og få kontakt med dem på en annen enn forretningsmessig nivå, jo mer uerstattelig du blir.

Hvordan Sympatisk er du?
Det er mennesker, ikke spesifikasjoner, som er nøkkelen til avsluttende salg. Folk kjøper fra “ FOLK &" ;, de vet, “ LIKER &"; og stoler på og som gir dem verdi. Er du sympatisk og har du gode folk ferdigheter? Hvis du ønsker å lukke salg, er det avgjørende at du er oppriktig, ekte, ekte, lett å snakke med og vennlig. Jeg vet dette høres ut som salgs 101, men jeg ber deg ikke om du vet dette. Jeg spør deg om du gjør dette hver dag med hver kunde.

Et enkelt smil, alltid projisere en trygg positiv holdning, konsekvent å utforske måter å legge virkelig verdi til kundene, sammen med å gi et flott produkt, og tjenesten, som møter eller overgår forventningene, er alt som er nødvendig for å lukke hvert salg, eller skal jeg heller si, utvikle langsiktige gjensidig fordelaktige relasjoner med mennesker du bryr deg om
.