6 Vanlige spørsmål om ASC Syndication og Lege Rekruttering: Q & A Med Blayne Rush og Curtis Bernstein

Blayne Rush, president i Ambulerende Allianser og Curtis H. Bernstein, administrerende direktør i Sinaiko Healthcare Consulting, takle seks vanlige spørsmål i forbindelse med ambulerende kirurgi sentrum (ASC) syndikering og lege rekruttering.

Q: Hva er forskjellen mellom syndikering og lege rekruttering

Blayne Rush: Lege rekruttering er den prosessen som rekrutterer vi leger som vil gjøre prosedyrer i våre kirurgi sentre. Når vi refererer til lege rekruttering, er vi ikke rekruttere som lege for å investere i kirurgi sentrum – i hvert fall ikke før vi har etablert en betydelig forhold til dem. Vi vil at de skal bruke kirurgi sentrum for sine saker.

Syndication refererer bare til en privat verdipapirer tilbud av eierandel i et helseteam selskap. Du kjører over dette begrepet oftest i salg eierandel i kirurgi forretningssenter, men du kan syndikere bare om noen form for helsetjenester selskap – kirurgi sentre, medisinske kontorbygg, medisinsk utstyr selskaper, og så videre. Syndication tar vanligvis form av et salg av aksjeselskap enheter eller kommandittselskap interesse, selv om de kan også innebære salg av aksjer i et aksjeselskap.

Lege rekruttering, i form av en operasjon sentrum, er alltid en del av syndikering prosessen, men syndikering i ikke alltid en del av lege rekruttering.

Q: Hva gjør en ASC trenger å gjøre for å forberede seg til å rekruttere nye leger og /eller syndikat

BR: Utarbeidelse an på hvilket stadium av livssyklusen at kirurgi sentrum er i, men en god del av prosessen er den samme. La oss starte diskusjonen fra den rene rekrutterings legens vinkel rundt en eksisterende og driftssenter syklus.

I lege rekruttering området, er en av de første skritt for å evaluere sentrum for å se om og hvorfor noen av gjeldende leger ikke bringe alle sine kvalifiserte tilfeller til sentrum og deretter hva barrierene er. Møt med hver av legene og stiller spørsmålet: "Hva kan vi gjøre annerledes som vil gjøre deg mer komfortabel med å bringe alle dine aktuelle saker til sentrum?" En av de første skritt er å forstå hvor de manglene forekommer. Grunnen til at dette trinnet er svært viktig fordi fremover, vil drifts ineffektivitet sterkt påvirke rekruttering og oppbevaring av saker og rekruttere nye leger

Noen av de typiske svar er som følger:.
&Bull; Preferanser med utstyr eller instrumenter som ikke er tilgjengelige på ASC
• Investeringer i et annet anlegg, eller en behandling suite på sitt kontor
• Hospital politikk /presset
• Forvirring rundt out-of-network vs. in-nettverk kontrahering midt
• Forvirring med anlegget kostnaden for cash-pay pasienter
• Ansatte eller planleggeren avvik
• Manglende etterlevelse av starttider
• Mangel på kjennskap /komfort med ASC ansatte
• Mangel på åpenhet – både økonomisk og med utøvende beslutninger
• Tredjeparts payor kontrakter
• Mangel på bakgrunn forskning på /kompatibilitet med tilbydere
• Mangel på partner entusiasme /partner frustrasjon

Det er viktig at ledelsen forstår at deres høyeste prioritet er å fjerne så mange barrierer som mulig, slik at det er lett for kirurger /lege til å utføre alle sine kvalifiserte saker i denne senter. Lag pro formas som kan kvantifisere de økonomiske fordelene legger bare noen få tilfeller per måned. Surgeon-eiere må tydelig se hvordan inkrementell tilfelle volumvekst fører direkte til høyere marginer (gitt at faste utgifter er i stor grad løst da sentrene er på breakeven). Dette bidrar til å gjøre det slik at investering av sin tid i rekrutteringsprosessen er svært lønnsomt.

Evaluer hver kirurgens blokk ganger. Noen kirurger kan være i stand til eller åpne for å være fleksibel med sin planlegging for å få plass til nye leger.

Definer hva slags lege du vil og kan støtte eller hvordan du vil støtte leger som ikke er gift med en annen ASC. For eksempel en naturlig tilpasning for en ryggrad senteret er å legge til smerte eller ortopedi og podiatry. Mens vi på en gang kunne velge hva slags spesialitet docs vi ønsket å legge til, er dette ikke tilfelle i alle markeder. La oss si at du har den fysiske plassen som kunne håndtere GI men ingen GI utstyr, og du ikke gjør en betydelig overskudd til å være i stand til å kjøpe GI utstyr. Kunne du rekrutterer, sier tre travle GI docs og pakke dem sammen og de kjøper utstyret og deretter lease det tilbake til sentrum? Du kan rettferdiggjøre dette siden midten er ikke svært lønnsom. Med andre ord må du være kreativ gjennom denne prosessen.

Bestem rekrutteringsprosessen og som vil være ansvarlig for å drive det. Sette sammen en plan vil hjelpe rally teamet og få andre til å kjøpe i. Deretter vil diskutere denne prosessen med eksisterende partnere, lege brukere og ansatte. Alle trenger å være på samme side, og forstår hva du doi
.