Identifisere ideelle kunde !! Vet hvem du er Targeting

Kjøpe en god liste er ikke en veldig enkel oppgave. For mange er det &'; s som en boksing dag for å oppnå det beste resultatet. Vel, for det første vil jeg si at dette er ikke første gang hvor jeg har vært diskutert om å kjøpe de riktige listene.

Etter en lang studie denne gangen I &'; ll være å fokusere på hvem du er målgruppe. Et rent, godt målrettet og relevant liste er en viktig ressurs for bedriften og mater den nye virksomheten aktivitet. En god liste er verdt sin vekt i gull. Være veldig klar på hvem du ønsker å kontakte for å sikre at du har den beste målrettet liste du kan få. Vær forberedt på å avgrense dine kriterier underveis.

Så, før du går videre vil jeg gjerne anbefale deg å gjøre følgende tips

Vet hvem du &';. re målgruppe. Her &'; s kort oversikt om hvordan du identifisere at ideelle kunde:

a. Rangere kundene etter mest lønnsomme, best inntekter og enkleste som å gjøre forretninger. Deretter rang av minst lønnsomme, verste inntekter og vanskeligste med å gjøre forretninger.

b. Vurdere egenskapene til de fem beste selskapene på hver liste. Hvilke egenskaper knytte det beste og det verste?

Denne opplysningen er det du trenger å male bildet av din ideelle kunde. Ta det til neste trinn ved å notere følgende:

• Årlig omsetning og geografisk rekkevidde

• Bransje, inkludert vanlige søkeord som identifiserer selskapene og Standard for næringsgruppering (SN) og nordamerikanske næringsgruppering (NAICS)

• Antall ansatte

• Beslutningstaker roller

• Psycho som verdier, kultur og interne og eksterne problemer som påvirker deres kjøpsbeslutninger

• Uten denne grunnleggende informasjon, don &';. T investere i en liste

Hvem tror du faktisk ønsker å snakke med?

• Sector – er produktet eller tjenesten sektorspesifikke eller relevant for alle typer virksomhet?

• Selskapet beliggenhet – hvor langt du ønsker å reise til et møte?

• Medarbeider størrelse – ønsker du å målrette én mann band eller globale selskaper?

• Omsetningen – er de trolig har budsjett for ditt produkt eller tjeneste? Har omsetningen ha en innvirkning på kjøp av tjenester?

• Som beslutningstaker kontakt ville være det beste for deg? Kan det hende at tjenesten vil være relevant for mer enn en beslutningstaker rolle innenfor hvert enkelt selskap

Kilder

www.esalesdata.com
 ?;