Salgsprosessen: Fra generere salg Utsiktene til Finne Decision Makers

Bly generasjon er en praktisk måte å styrke salg muligheter og å la ordrene fortsette å komme. Men før sourcing ut leads, det &'; s nyttig å bestemme først hvor du vil basere ditt søk – og særlig der bestemte bransjer. Hvis én &'; s løsninger eller produkter kan i stor utstrekning benyttes, deretter begynne lokalt og målrette bestemte geografiske lokaliteter, for eksempel i Storbritannia. . For eksempel, hvis du har nisjetjenester, null på de angitte bedrifter
Så hvordan til Source New ? øke omsetningen
en. Kampanjer. Å gjøre bruk av å gi gaver for å motivere og tiltrekke potensielle salgsøyemed for å gå til en salg møte eller dele sin kontaktopplysninger
b.. Initiert fører. Disse er fra salg prospekter som enten reagerer på utsendelser (“ masseutsendelser reklame sendt via e-post til potensielle kunder i " å annonsere varer eller tjenester &;; Storbritannia   - http:. //en.wikipedia.org/wiki/Mailshot), eller besøke standen under vare expos.
c. Datautvinning. Søker etter sannsynlige salgsøyemed informasjon online (for eksempel en bedrift database) som firmaet har samlet tidligere
d.. Markedsovervåkning. Overvåking mediekanaler, som i nettfora og selskapets PR.
E. Profil montering. Utnyttelse verktøy i markedsundersøkelser for å gjenkjenne potensielle kunder som ville mest sannsynlig være en passende match for firmaet ditt &'; s markedstilbud
Lead Kvalifisering
prosessen med å avgjøre om. salgsøyemed har potensialet kalles . bly kvalifisering Bly kvalifiserende er en viktig prosess siden det er visse faktorer til hvorfor de fleste leads ikke vil bli vellykket, og de inkluderer:
Mangel på økonomiske ressurser. Noen kan trenge dine løsninger, men kanskje ikke kunne ha råd til dem.
Utsiktene don &'; t har kjøps myndighet. Selv om de ønsker dine produkter eller tjenester, dersom de ikke er de riktige personene til slutt gjøre kjøp, så det &'; s ikke en. kvalifisert leder
Deres behov er allerede oppfylt. Potensielle kunder kanskje tidligere har kjøpt et lignende produkt allerede, eller de &'; re fornøyd med sin nåværende leverandør &'; s. Tjenester

Uttaler til de riktige personene
Normalt de viktigste personene du selger til er basert på størrelsen av sin virksomhet. Kjøpe beslutninger i mindre bedrifter er vanligvis utført av ledere eller eierne selv, mens i større selskaper, kan det hende du trenger å fokusere på noen sentrale personer. Selv om kan du bli omdirigert til noen gatekeepers å snakke med først, generelt, er det beste rådet å gå for beslutningstakerne så fort du kan.
Her er noen metoder på målretting dem i din virksomhet.
være til stede på messer utstillinger og snakke med de ansatte på standen av målet kunder eller samarbeidspartnere.
Ring selskapet som er ansvarlig for å kjøpe dine løsninger. Gjør deg klar med salg banen, bare i tilfelle du &'; ll bli bedt om en begrunnelse for å kalle
Benytt deg av Web.. Ditt mål fast &'; s hjemmeside kan ha kontaktinformasjonen av de viktigste medlemmene av personell
Det lønner seg alltid å foreta noen undersøkelser for å forsikre deg om at du vet hvem eller hvordan de skal nærme før du selv formulere din. banen, salg  . Nå som du har forstått hele prosessen med å selge, gå videre og lete etter din egen salg eller omsetning
 .;