3 store feil å unngå på Networking Events

I år har vi fått høre om en utbredt “ sjø endrings &"; i næringslivet. Gjerne teknologiske utviklingen har gjort noen av våre tidligere nettverk beveger foreldet. Du ville ikke &'; t dele ut 8 spor kassetter på en Chamber of Commerce mottak, for eksempel. Likeledes, noen av våre talebeskjeder don &'; t tiltrekke nye bekjentskaper som de en gang gjorde. Verre, de kjører folk bort. La &'; s titt på tre av de umoderne tilnærminger

scorekeepers

I løpet av noen sekunder av en samtale, kan du fortelle at den som nettopp har introdusert seg selv er en medhjelperen.. Her er hans første kommentarer, og svarene dine:

“ Hyggelig å møte deg. La &'; s swap visittkort. Her &'; s gruve &";.

“ Vel sikker, tror jeg så. Jeg kan fortelle deg få rett til poenget. Vil du be om et kort fra alle du møter i kveld &";?

« Å, ja. Og jeg håper å nå min kvote &";.

« Kvote &";?

“ Jepp, slik jeg ser på det er det hundre mennesker her. Vi &'; ll være her i to timer. I &'; ve satt min kvote på femti kort. Burde samle minst at mange hvis jeg don &'; t nøle for lenge med noen jeg møte &";.

“ Så jeg antar du har en pult full av visittkort på kontoret &";. Anmeldelser

“ Høyre, får nesten tusen. Man vil min business start booming noen dager nå &";.

For mange år siden networking stil virket fornuftig. Jo flere navn i “ rørledning, &"; jo flere personer du kan ringe, jo flere avtaler du kan få, og jo flere klienter du kan aksepteres.

Men nettverkseksperter rådgivning mot denne strategien nå. De anbefaler at vi forlate våre numeriske oppdrag. Snarere enn å samle en enorm liste over antatte potensielle kunder, bli tett kjent med 20-25 bedriftsledere som vil lære hva du gjør, gi deg råd, henvise deg, og selv ansette deg. Holde disse folk informert om nye ideer og informasjon. Send dem artikler som er knyttet til deres personlige og bedriftens behov. Anbefaler de beste bøkene du har lest i det siste. Intervjue dem på video, for å sette søkelys på deres kompetanse. Og mens du er fremme disse verdifulle relasjoner, vil scorekeepers være drivkraften prospekter unna med sin uopphørlig ønske å “ trykk kjødet &"; av massene.

Deal Closers

Avtalen nærmere går lenger enn bare navn innsamling. Hun ønsker deg – og alle andre hun møter på denne hendelsen — å signere på den stiplede linjen nå. Vel, hva med relasjonsbygging, dyrking, og etablere troverdighet? Til henne, de bare kaste bort tid. Hun kom hit i kveld for å få flere kunder. Her &'; s hennes typisk samtale:

“ Hyggelig å møte deg. Du vet, det &'; s får nær ferietid. Har du planlagt din ennå &";?

“ Nei, vi har vært ganske opptatt, og. . . &";

“ Åh, du &'; re på hell. Bra du haven &'; t registrert for noe sted ennå, fordi jeg &'; ve fikk akkurat det stedet du og din familie vil nyte. Ta en titt på denne brosjyren &";.

« Jeg setter pris på din ønsker å hjelpe. I &'; ll dele dette med min kone. Vi &'; ll komme tilbake til deg &";.

“ No sir, at &'; s ikke et smart trekk. De spesielle sesongens priser ende i et par dager. Du må bestille fly og hotell reservasjoner umiddelbart. Nå, her &'; s min penn – og denne linjen er der du gi oss ditt navn og kredittkortinformasjon &";.

“ Beklager, jeg kan &'; t gjøre det nå. Unnskyld meg, det &'; s venn på tvers av rommet jeg trenger å si hei til &";.

Sjansen er sterk at avtalen nærmere vil mislykkes med alle hun snakker til i kveld. I mellomtiden er kunnskapsrike selgere rundt hennes behandling av nye bekjentskaper på denne måten: ber dem om sine produkter, tjenester, hobbyer, familier og meninger på store nyhetssaker. De etablerer rapport, som de vil ekspandere i fremtidige samtaler over kaffe, lunsjer og møter i konferanserommene.

Dull describers

kjedelig describer betyr godt. Han er ikke så taktløs eller brå som medhjelperen eller avtale nærmere, han bare ikke vet hvordan å gjøre sin tjeneste høres attraktivt eller verdifull. Med andre ord, hans populært kalt “ heis tale &"; tar ham til kjelleren, ikke til øverste etasje

På spørsmål om hva han gjør, han kunne svare:..

« I &'; m med Central States Dental Practice &";

Så, hva sier dette oss? I vår mest negativ tenkning, bildet vi ham stikke nåler inn i våre tannkjøttet, boring på råtnet tennene, utføre en rotfylling, eller i verste fall trekke en eller flere tenner. Vi kanskje ikke ønsker å snakke med denne fyren veldig lang

Hans beskrivelse kan bli mindre kjedelig på denne måten..

« I &'; m en kjeveortoped &";

Øyeblikkelig , hans image har blitt bedre. Fordi vi er voksne, vi vant &'; t bli sittende i stolen. Barn vil gjøre det. Likevel foreldre kommer til å være i for en stor hit på sitt budsjett over flere måneder. Så langt ser vi liten grunn til å snakke videre

Det &'; s. Gode nyheter for kjedelig describer, skjønt. Ved å endre hans beskrivelse, kan han overvinne bildet av å være bare smertefullt og dyrt. Her &'; s hvordan.

« Jeg hjelper barn begynner smiler som om de aldri ønsket å smile før, fordi min behandling gir dem tenner de er stolte av å vise til alle &";

Du svar : “ Det &'; s virkelig spennende. Min yngste datter trenger det du tilbyr. Kan vi ordne for henne å se deg neste uke &";?

Som du ser tilbake på disse tre usmakelig og destruktive måter å beskrive deg selv på et nettverk hendelse, gjør de endringene du anser nødvendig. Glem samle tall, og identifisere bedriftsledere du trenger for å etablere bånd med. Glem om å gjøre salg-on-the-spot, og presentere deg selv som en ivrig lytter. Omforme heis tale å avklare hvordan din tjeneste fordeler dine kunder nå og lang rekkevidde. Ikke bare vil din nettverk blitt merkbart mer effektiv, vil du nyte prosessen mer enn du noensinne har
.