Få No Respect? Selgere er Rodney Danger av virksomheten world

Erfarne selgere er vant til å bli holdt venter i kunde &'; s lobby eller har avtaler kansellert morgenen av møtet, har de lært “ det går med territoriet &"; Første gang en neophyte selger er på mottakersiden av felles discourtesies gis til sitt yrke, blir han sjokkert, såret, irritert og forferdet. . . . alt på en gang

Salg trening aldri forberedt ham for manglende respekt for en selger &'; s profesjon og sin tid fra en kjøper agent eller andre personer som han pitcher sine varer. Selgere må forholde seg til nok negativer i deres daglige rutine uten å ha en mangel på respekt, også

…. Hjulene på handel stopper opp uten selgere, så hvorfor all respekt? … Jeg tror ikke det, men det kan være på grunn av den oppfatning at selgere don &';. T nødt til å jobbe hardt for å leve

For hver time foran kunder, tilbringer en selger mange timer på å forberede for og reiser til møte. Han har brukt mange år på å lære seg håndverket og produktkunnskap som gjør en kunde føler seg komfortabel med noen beslutning om å kjøpe de gjør

…. Selgere lære å håndtere avvisning; på gjennomsnittet, bare én av sju kunder kjøper deres produkt; så det er å legge fornærmelse til skade for å ikke respektere deres tid og talenter i å bringe nødvendige varer til markedet.

Don &'; t Anta A Fit – Alle en selger Binger er ikke nødvendigvis en god løsning for produkttilbudet.

Du Don &'; t ha alle svarene – Det &'; s greit å ha for å sjekke noen fakta. Som ønsker å ha alle svarene kan være en kontroll tur, og dette er i strid med selger-prospektet forhold der litt ydmykhet går langt

Don &';. T forsøk på å overvinne innvendinger – Etter å ha hørt en innvending, diffuse den med spørsmålene, så reengage samtalen, fra kundens &'; s potensielle

Negate Sales Pressure – Være naturlig og don &'; t være pushy og skape salg press på klienten

The Prospect er din venn – Utsiktene vil registrere om provisjoner er det eneste du har i tankene når de presenterer produktet.

… • Være direkte – Kvitter når en salgs-spill oppstår som don &'; t-retur-samtaler spill som spilles av utsiktene prøver å unngå en beslutning. Minn dem så ønsker du et godt forhold til dem, og du er villig til å spille etter deres regler, men ingen katt-og-mus salgs spill, kan du

…. Selgeren bør fokusere på hvordan de selger, mer enn hva de selger. Siden det er mye oppfattes duplisering og mye konkurranse, din tilnærming og hvordan du håndterer din tid med kunden er den eneste måten du kan være i stand til å skille deg, ditt produkt og din bedrift
.