Flytte Free Line:? Hvor mye informasjon du gi bort gratis

Vet du hvor mye informasjon du bør gi bort gratis som en markedsføringsstrategi for å tiltrekke seg flere kunder, og hvor mye du bør holde for deg betalte produkter og programmer?

Dette spørsmålet kom opp nylig med en av deltakerne i programmet mitt for å lage informasjonsprodukter. Hvor mye er for mye å gi bort?

Du har sikkert hørt at du trenger å gi folk en smak av hva du gjør for gratis for å generere flere potensielle kunder. Formater en egen rapport, nyhetsbrev, ezine, ecourse, CD, snakke, teleclass eller video trening fungerer bra. Noen kaller det en " rosa skjeen &'; sampler. Du kan også ha hørt at du gir bort " hvorfor &'; og " hva &'; i gratis informasjon, og du lagrer how-to for betalte programmer.

Vel, ting har endret seg. Det finnes flere gratis informasjon der ute nå, og mer av et behov for å gi litt av din hvordan du praktisk informasjon unna. Du trenger ikke å gi bort alle trinnene til ditt system selvfølgelig. Men, trenger du å gi nok slik at folk kunne komme i gang med hva du gir dem; nok slik at folk forstår at du virkelig vet du snakker om; og nok slik at de skjønner hva annet du kan hjelpe dem med.

Her er et eksempel.

Flere år siden, ble min gratis rapport med tittelen “ Syv Marketing feil Women Entreprenører Lag &" ;. Jeg fortalte kvinnelige bedriftseiere alle feilene de gjorde, og jeg fortalte dem hvorfor det var et problem. Jeg gjorde at de visste hva alle problemene var og hvorfor de måtte innse at dette var en utfordring for dem. Opprinnelig, jeg wasn &'; t svært imøtekommende med noen løsninger. Jeg har ikke sagt “ Her er en feil du kan gjøre, og her er hva du skal gjøre om det &" ;. Jeg gjør nå selvfølgelig. Jeg gir flere enkle løsninger i min gratis informasjon å få folk i gang.

Og det er det du trenger å gjøre også.

Du må oppgi verdien på informasjonen som &'; s relevant for den spesifikke utfordringer målgruppen opplever. Det er to måter å gjøre dette. For eksempel, hvis du har syv trinn i systemet for å jobbe med klienter, kan du gi bort en liten spiss på hver enkelt, eller du kan gå mer i dybden på ett bestemt trinn.

Naturligvis vil det være noen folk som bare tar informasjonen din og kjøre med den og don &'; t kontakte deg igjen. Men, vil det være mange andre som vil si, “ Hun vet virkelig hva hun snakker om, og jeg tror hun er den beste personen til å veilede meg i det hun lærer meg her &" ;. De vil ønske å ansette deg til å hjelpe dem å gjennomføre den informasjonen du har gitt dem.

Så, ikke vær redd for å gi noen av dine beste tips unna.

Mer av din ideelle potensielle kunder vil finne deg på den måten, og et større antall av dem vil ansette deg.
.