The Competitive Landscape

“ Hvis du vet at [konkurrenter] og kjenner deg selv, vil du ikke bli i fare i hundre [engasjementer] &"; Det var Sun Tzu, en kinesisk general og forfatter av den ofte sitat, “ The Art of War &" ;.

Det er mange “ intelligenser &"; blir utbasunert på ulike beste bestselgerlistene, akademiske haller, og næringslivspressen
Social Intelligence
Emotional Intelligence
Business Intelligence

De &';. re alle viktige, for å være sikker, men hva med markedet [konkurranse] intelligens som Sun Tzu refererer? Å forbli relevant, må vi holde deg oppdatert om ut konkurrenter, prospekter, kunder og trender i bransjen. Imidlertid kan volumet av tilgjengelige data virke overveldende.

Heldigvis finnes det også verktøy for å analysere ut hva salgsteam trenger å bo på toppen av ting.

Google Alerts er en av enkleste måtene å holde seg à jour. Bare skriv inn navnene på dine konkurrenter, potensielle kunder eller klienter og helst en av disse valgkretser er i nyhetene, utsteder en pressemelding, eller gjør noe nyhetsverdi, vil Google Alerts sende en mailet oppdatering. Demonstrere vare på kunden ved å være den første til å gratulere dem på en pris eller ny kontrakt eller gi dem et svar på et vexing problem. På denne måten kan du også holde orden på dine konkurrenter og '; handlinger og arbeid for å svare.

Twitter er veldig bra fordi det gir en vei, sanntid inngående kommunikasjon. Folk har en tendens til å tweet ut hvor de kommer, og hva de gjør ofte uten mye omtanke. Etter tweets av konkurrenter og /eller deres salgsteammedlemmer gir deg en titt på hva de driver med og reagere deretter. Forresten, noe som gjør at våre salgsteam er ikke tweeting ut konkurranse data er like viktig!

Mange bransjeeksperter og offentlige tjenestemenn også tweet ut sine meninger og prognostications. Etter dem holder man seg orientert om trender og potensielle muligheter eller trusler

www.iftt.com -. Er dette en av de bedre ting å komme sammen på en stund. Det er en komplett tilkobling til sosiale nettverk, e-post, selv om din telefon. Domenet står for “ hvis da dette som &"; og det lar brukeren sette opp betinget varsel på de fleste sosiale medier. For eksempel “ Hvis mine konkurrent blogger om [dette emnet] da ha en e-post sendt til meg umiddelbart &"; Her &'; s en annen, “ Hvis min konkurrent legger innhold til sin YouTube-kanal så send meg en tekstmelding &";.

Dette er bare noen av de mange fantastiske verktøy salgsteam kan bruke til å holde deg oppdatert med liten investering av tid. Det holder dem informert, men fokusert på å selge.

Jeg lurer på hva Sun Tzu kunne ha gjort med alt dette
 !;