Rådgivende salg: Hvordan pakke mer Punch Into Hver Pitch

En rådgivende strategi er en av de mest kraftfulle tilnærminger til salg noensinne er utviklet!. Jada, det tar tid og krefter på å mestre og å skli opp kan være ganske nedslående, men når det gjøres riktig, kan rådgivende salg gi noen virkelig spektakulære resultater.
Mens transaksjons salg kan hjelpe deg raskt rack opp kvoten din, rådgivende salg hjelper deg etablere langsiktige relasjoner med virksomhet bekymringer som kan vise seg å være svært lønnsomt over tid. Dette er ikke bare på grunn av forbedret god vilje, men også fordi en hørings teknikk styrker merkevaren og øker mengden av virksomheten generert gjennom anbefalinger og henvisninger
Her I &';. Har skissert et omfattende sett med tips og triks for å hjelpe du bryte inn i riket av rådgivende salg.

Fix Problems
Tar en konsultativ tilnærming til salg innebærer at en selger opprettholder en grundig kjennskap til hans klienter. Vanligvis prospekter må bli identifisert og kontaktet i henhold til de problemene de står overfor, mens selger må være dyktig nok til å justere en kunde &'; s behov med riktig produkt eller pakke. Det viktigste å huske på, er imidlertid at kunden skal VIL løsningen – blindt lading i og fortelle en bedrift person hvordan du kjører ting vant &'; t tjene noen brownie poeng

Ta ting videre
Ved å bruke en rådgivende salgssystem, vellykkede selgere kan sakte blitt en uvurderlig ressurs til. klient, og bistår dem med forretningsinformasjon eller markedsføringsstrategi. Levere innovative løsninger, hurtig feilsøking og kommer gjennom med verdifull innsikt på kort varsel vil gjøre klienten sitte opp og ta varsel av deg. Enda bedre, hvis du holder ting opp, din klient vil snart komme til å stole på deg for regelmessig hjelp. Utviklingen av denne typen forhold kan være svært lukrativt da sammen med oppsalg og kryssalg teknikker.

Dig Deeper
Spør mye og mye og mange spørsmål. En mestring av rådgivende salg krever at selgere forstå nøyaktig hva du skal spørre sine kunder for å nøyaktig isolere sine mest presserende problemer. Åpne spørsmål fungerer vanligvis best siden de tillater svaret for fullt artikulert og uttrykke hans /hennes tanker og holdninger til problemet og løsningen på tilbudet.
Ideen er å finne ut hva som skremmer dem, hva som gjør dem bekymring og hva som gjør dem lykkelig. Dette vil gi et salg profesjonell en mye større forståelse av hvordan kjøperen ser problemet, noe som gjør det lettere å anbefale bestemte produkter og tjenester. Faktisk kan denne informasjonen ofte utnyttes til å finjustere og akselerere salgsprosessen

blidgjøre avtalen
Tilby en blid avtale og kunden vil raskt gå videre uansett hvor nær en rapport du &';. Ve utviklede. Så i løpet end stage forhandlinger, sørg for å blidgjøre ting med en verdibasert tilbudet fylt med svært gjenkjennelige fordeler og fordeler. Eksempler inkluderer rabatter, ekstra tjenester eller produkter, FOB klausuler osv
Gitt at en konsultativ tilnærming blir vedtatt, noe " merverdi &'; bør utformes og leveres med klienten &'; s spesifikke behov i tankene. Det vil si, den merverdi bør gjøre et inntrykk i de områdene der det er mest nødvendig – kjernen problemer løses ved produktet

Don &';. t være for salgsorientert
For mye hardt selge, en åpenlyst pushy holdning, en viss følelse av over-iver når det gjelder å lukke salg og millioner av andre signaler kan alle gi kunden ideen om at du desperat trenger et salg, og som kan være en virkelig turn off. Så i stedet for å fokusere på å selge produktet, kan du prøve å samle inn informasjon mens genuint å hjelpe klienten ut til du &'; re trygg på at de &';. Ll se ting på din måte med et minimum av oppstyr

Husk Who You &'; re Selge for bedriften Bad selgerne pleier å tenke på prospekter som bare utvidelser av selskapene de jobber med. De &'; re ikke. De &'; re menneske, akkurat som du og jeg
gjenkjenne og sette pris på de ulike personlighetstyper som du kommer over, og skreddersy din kommunikasjon som passer deres behov og holdninger. Siden du &'; re en selger og potensielle kunder gjenkjenne deg som sådan, de &'; re kommer til å forvente en viss interaktiv standard. Lag et fantastisk inntrykk av overgår som standard og levere på alle lover du gjør. Dette spiller ingen &'; t bety at du bør være en smiskete smigrer, men snarere en god menneskekjenner og følelser.

Alt i alt, ved å forstå hvordan kundene opererer, vil du få en idé om hva deres problemer er. Ved å forstå deres problemer du finne ut hvordan du kan løse dem. Ved å løse kundens problemer, får du deres tillit og forståelse, befeste din merkevare og smiing kraftige forretningsforbindelser.
Har du noen høringssalgs tips eller historier å dele?

Sources
http://www.mtdsalestraining.com
http://www.esalesdata.com
http://www.developingb2bsales.com
.