Keys til å bygge og vedlikeholde Langvarig Forretnings Relationships

Alle gitt marked har ingen mangel på markedsførere. Faktisk, de fleste er lei av markedsføring ordninger som selger varer fra tannkrem til forsikringer. Som sådan, kan enhver markedsføring innsats fra din side tas som en forstyrrelse av folk som ikke nå deg personlig

Den eneste måten å få tilgang til deres liv er ved å være deres venn. Når de blir kjent med deg, kan du konvertere dem til kunder ved å innføre tjenesten eller produktet.

For å utarbeide en salgs sekvens, må du bestemme deg for hvordan du vil nærme seg den potensielle kunden og hvordan du vil å fortsette med din salgsstrategi. Du må vite hvordan du får tilgang til hodet av dine potensielle kunder og bygge langvarige relasjoner.

1. Vær selektiv. Det kan være mange personer som reagerer på reklame-innsats, men det ville ikke være lurt å engasjere seg med alle som spør om tjenesten eller produktet. Du må ha det klart i tankene dine hva slags kunde du foretrekker. Siden du være selektiv, er prosessen med å bli potensiell kunde venn naturlig og ikke tvang. Kunden vil kjenne din genuin interesse og begynne å stole på deg.

2. Know Your kundens forventninger. Hver kunde er på utkikk etter et annet nivå av service. Hvis du ikke kjenner sine forventninger, vil du alltid komme til kort og ikke være i stand til å møte deres behov. Selv etter at du har kjøpt dem som en klient, sørg for at du holde deg oppdatert på hva deres behov er til enhver tid. Fortsett å forsikre dem om at de er viktige, og at du ikke har glemt dem når avtalen ble signert.

3. La dem vite hvor du vil finne deg. Som nevnt før, må du fortsette å være i jevnlig kontakt med dem via nyhetsbrev eller andre midler. Ofte, kan du ikke alltid "forsegle avtale" umiddelbart. Du må kanskje vente. Du må implementere salgs sekvens og ikke prøve å selge deg tjenester i ett trinn. I gjennomsnitt, kan det hende du må starte syv ganger før oppnå et gjennombrudd.

4. Opprettholde åpne kommunikasjonslinjer. DETTE ER det viktigste steget. Vet hvor ofte de ønsker å snakke med deg, og hvilke metoder som er best for å nå dem, samt hvordan de kan nå deg raskt. Det handler om å bygge tillit og opprettholde respekt gjennom hele forretningsforhold, som forhåpentligvis vil bli en lang en.

DU MÅ ROOT deg godt som en ekspert, og begynner å tenke og handle som ONE.

Når du virkelig umderstand disse fem nøkler til relasjonsbygging, vil du bli satt til å utarbeide en effektiv og halsbrekkende salg sekvens
.