Er du Løse riktig problemet?

Som bedriftseier, er evnen til å løse den rette problemet kritisk. Enhver bedrift, uansett hvor vellykket, har utfordringer som krever bedriftseieren til å sette sitt " tenkehetta &'; på og sortere gjennom hva &';. foregår

En av de tingene jeg lærte tidlig i min karriere var verdien i å se utover symptom, utover det åpenbare situasjonen og grave for å finne kilden. Når du bare reagere på situasjonen eller symptom, du sjelden løse problemet eller få de resultatene du trenger og ønsker. Men når du har avdekket SOURCE av utfordringen, er du i stand til å lage en løsning og en strategi som har makt til å forandre ting

I det siste, I &';. Har hatt flere kunder kommer til meg med utfordrende forretningsmessige problemstillinger . Og ved første rødme, de trodde de visste hva de skal gjøre for å løse problemet. Men når vi tok et skritt utenfor situasjonen og overflaten, oppdaget vi en annen måte å løse problemet.

symptom og situasjon: Inntekter er ned. Salget er nede. Cashflow er stramt.

I &'; har hatt flere kunder står overfor denne situasjonen nylig. Hver hadde forsøkt å løse problemet på en annen måte. Og hver situasjon krevde en annen løsning å virkelig jobbe

Eksempel # 1:. Min klient Sandra besluttet å rev opp hennes PR ferdigheter og få tonnevis av medieinteresse. Hun skjønte at dette var en rimelig måte å generere buzz og trafikk frem til hennes kommende workshop. Og strategien hennes begynte å jobbe. Hun fikk tonnevis av PR og det holdt henne veldig opptatt besvare medieforespørsler, får intervjuer og blir profilert.

Men hun wasn &'; t lykkelig. All PR buzz wasn &'; t oversette til inntektene. Faktisk ble det trekke henne bort fra inntektsgenererende aktiviteter i sin virksomhet og tjene som en konstant avbrudd og distraksjon. At &'; s fordi hun var løse feil problem. Går for tonnevis av synlighet er en god strategi for å ta opp troverdighet og for å posisjonere din ekspert status. PR kan være bra for en liten bump in leder, men uten en bestemt salgskonverteringsprosessen de fører trolig vunnet &'; t slå inn inntekter

Hva Sandra trengte å gjøre var å skifte henne fokus på hennes salgsprosessen —. Og til endre måten hun ble melde folk i hennes verksted. Når hun gjorde at realisering og opprettet en ny påmelding system hun fylte hennes program på under en uke med

Eksempel # 2:. En annen klient Jeg har nylig jobbet med var å bruke tusenvis på å oppdatere sin markedsføring. Som svar på fallende salg og lav påmelding, begynte hun gjøre om markedsføringsmateriell for hennes tjenester. Hun investert i ny grafikk, ny kopi, snakke med markedsføring konsulenter, adwords og lignende. Og likevel, etter at tusenvis hadde blitt sendt, hennes inntekter gjorde &'; t rikke.

Hun ble operert under en feil antakelse — at når salget tregt det &'; s markedsføring. Den virkelige kilden til problemet var todelt — en markeds tilbud frakobling (noe som mer markedsføring vant &'; t noensinne kurere) og en ødelagt salgsprosessen. Du har å tilby tjenester som dekker målgruppen der de er. Og ting endre seg raskt. Hva kundene ønsket i fjor, er kanskje ikke det de ønsker i år. Prøver å selge i fjor &'; s løsninger vant &'; t arbeid, selv om du gir dem lyst på ny innpakning! Og hvis du klarer å generere tonnevis av leads med markedsføring, men don &'; t har en måte å flytte dem til kjøpere, mer markedsføring vant &'; t være en kostnadseffektiv måte å løse problemet, og faktisk vil det forsterke det.

Eksempel # 3: Mitt siste eksempel er Katie. Katie hadde forsøkt å lansere et nytt program i løpet av de siste 6 månedene. Hun hadde gått tilbake til tegnebrettet 3 ganger for å omstrukturere program, prisen og tilbudet, og fortsatt kan &'; t fylle den. Hun ringte meg for å få råd om hvordan hun kunne få henne program fylt i løpet av de neste 30 dagene

Når vi begynte å utforske hva som foregikk, ble det krystallklart at hun gjorde &';. T ha en stor nok liste over målrettede , ideelle prospekter som &'; d være riktig for programmet. Og enda verre, ved å bearbeide tilbudet og hele tiden prøver å tilby det til den samme gruppen mennesker hun ble faktisk sårer hennes sjanser for å fylle den. Hennes liste over interesserte potensielle kunder weren &'; t betale oppmerksomhet til henne lenger fordi hun &'; d bombardert dem med for mange versjoner av programmet. Og hun brant tid og penger ved å prøve å løse problemet med feil løsning. Hun trengte å nå flere interesserte potensielle kunder, og så hva vi jobbet med var en måte å komme foran flere av hennes ideelle klienter og øke sine sjanser til å fylle et program i 90 dager.

Som du kan se fra disse tre eksemplene, det &'; s ikke uvanlig å være jage feil løsning i din virksomhet. Tross alt, som bedriftseier du ofte må gjøre kvalifiserte gjetninger om hva som skjer. Jeg ønsker å gi deg et enkelt diagnostisk verktøy som hjelper deg med å avdekke kilden til dine forretningsmessige utfordringer, slik at du don &'; t kaste bort tid, penger og energi søker feil løsning. Her er spørsmål å stille:

1. Hvilke resultater ønsker jeg å se?
To. Hva er de viktigste aktivitetene som driver disse resultatene i min bedrift?
Tre. Hvor er de sammenbrudd?
Fire. Hva er minst 3 ulike alternativer for å løse?
5. Hva er kostnaden for hver løsning, i forhold til fordelen av å løse problemet? (Du don &'; t ønsker å tilbringe $ 10,000 til å løse en $ 3,000 problem!)
.