Markedsføring til Millions: Kvalitet - ikke kvantitet - Tellinger når fremme Seminars

Du har sett annonsene - "9 millioner postadresser for bare $ 24,99." Du er fristet til å kjøpe ... fordi sikkert et sted blant de millioner av potensielle kunder, må det være hundre mennesker eller så som ville være interessert i seminaret.

Alas, ikke resultatene bevise din teori sant.

Kvalitet, ikke kvantitet, er det som teller når du bygger din seminar virksomhet. Ja, det er viktig å utvide listen, fordi på et visst nivå, blir seminar fremme et spill med tall. Når du har oppnådd et ganske forutsigbart nivå av respons med dine kampanjer, utvikling av bedriften blir et spørsmål om å få foran flere mennesker.

Inntil du når et visst nivå av suksess, skjønt, det er svært kritisk til være kresen om hvem du er nå. Hvis du markedet til en dårlig kvalitet liste, risikerer du å få vemmelig resultater. Selv om en etablert bedrift kan absorbere det økonomiske tapet av en og annen dårlig markedsføring, er det mye vanskeligere for en nyere virksomhet for å gjenopprette fra tapet.

I tillegg til å forbedre sjansene for å generere overskudd, velge en høyt kvalifisert mailingliste hjelper også fremtidige kampanjer. En bedre oversikt vil gi flere - og mer nøyaktige - data om hva som fungerer når fremme ditt arrangement.

Tenk deg for eksempel at du ønsker å teste en direkte mail invitasjon vs. et postkort når fremme din gratis føre generasjon hendelsen. Hvis du markedet til en enorm liste over folk som har gitt null indikasjon på at de kan være kvalifisert til å delta på arrangementet, kan du forvente at nesten ingen vil svare. Som et resultat, vil du ikke få noen meningsfull informasjon som vil hjelpe deg å avgjøre hvilken markedsføringsverktøy er mest effektive

På den annen side, hvis du markedsføre seminaret til en liste av høyt kvalifiserte prospekter -. Mennesker hvis demografisk profil eller overbevisninger matche de av din ideelle prospektet -. bør du generere nok data til å gjøre en god beslutning om hvordan man skal fremme seminarer fremover

Når man skal vurdere postlister for å leie eller kjøpe, se på faktorer for eksempel: product: * Alder product: * Utdanning product: * Jobbtittel product: * Industri eller yrke product: * Inntekter product: * Geografisk plassering product: * Tidligere kjøp product: * Medlemskap
* Abonnement

Når du finner en liste eller to som ser interessant ut, kan du bli fristet til å leie hele greia. I stedet leie en liten liste. Test din epost. Hvis listen produserer nok registreringer til å dekke kostnadene og generere et overskudd, leie flere navn fra den samme listen.

Hvis du aldri har leid en liste før, være klar over at de fleste listen eiere krever at et minimum antall navn leies (f.eks 5000 navn). Noen markedsførere vurdere 5000 navn til å være en liten liste; for andre, det er ufattelig stort.

Hvis du faller i sistnevnte leiren, spør liste leder eller megler om du kan leie halvparten listen to ganger for å gjøre opp minimum ordrestørrelse (for eksempel leie 2500 navnene for å gjøre opp en 5000-navneliste minimum). På den måten vil du ha navn som trengs for å gjøre en andre mailing (Lyst til å kjøre en test? Se selv hvor effektivt det er å sende mer enn én kampanje. Send halvdel av listen en forfremmelse bare og sende den andre halvparten to kampanjer.)

Du kan også be om tillatelse til å leie to mindre testlister (for eksempel 2.500 navn fra liste A og 2.500 navn fra liste B) for å gjøre opp minimum. Noen eiere vil si ja. Andre vil si nei. Det gjør ikke vondt å be.

For å fylle dine seminarer, er det viktig å holde utvide din rekkevidde. Sørg for at du investerer markedsføringen dollar inn kvalifiserte lister å posisjonere deg selv for å få en positiv avkastning på investeringen din
.