Utløsere av Mind Control av Paul J. Mascetta

The Power of Persuasion

Folk er overalt. At &'; s grunnen til å være overbevisende avgjør hvor effektive vi er. Hvor vi bor, hva vi gjør, og selv hvem vi elsker innebærer innflytelse på ett eller annet nivå. Og ved å lære kunsten “ arbeider med og overbevise folk til å gjøre hva du vil de skal gjøre &" ;, vi umiddelbart kan forbedre våre liv

Emotion vs. Logic

Med så mye informasjon. rundt oss og så mange avgjørelser å gjøre hver eneste dag, det isn &'; t nok tid til å vurdere alt rasjonelt. Og så vi er avhengige av underbevissthet snarveier for å gjøre ting enklere. Dette er grunnen, så irrasjonelle vesener, vi &'; re utsatt for psykiske triggere. “ Folk er definitivt mer sannsynlig å tro hva du sier, basert på logikk, &"; Mascetta innrømmer “ men til syvende og sist er det deres følelser som vil flytte dem til handling &";.

10 Påvist Tactics å få Compliance fra andre

Så, hvordan kan vi dra nytte av dette for å være mer overbevisende? Utløsere av Mind Control lister hver av taktikk i sin tur:

1. Plikt /Gjensidighet

« Folk generelt føler seg forpliktet til å gjenytelser eller gode gjerninger som er gjort for dem av andre og" Bare se på hvordan vi smile til fremmede som smiler mot oss først! Sørg for at du vet hva du skal tilby, og sikre at det vil være på samme nivå av hva du forventer i retur.

2. Kontrast

«. Oppfatningen av noe endringer når det sammenlignes med noe annet &"; Dette er grunnen til at et par av $ 100 jeans ser ut som et røverkjøp hvis det ble markert ned fra $ 500 eller hvorfor en verden kan vise deg en virkelig stygge hus før du viser deg en bedre en. En annen tilnærming er å bryte noe ned til minimum (“ $ 2.50 per dag &"; høres bedre enn “ $ 75 per måned &";). Eller gjøre innrømmelser ved å starte på et mye høyere pris og deretter arbeide ned til hva du faktisk ønsker

3. Intern konflikt

« Vi må handle på en måte som bidrar til vår moral og holdninger og" Oppfører seg mot det vi mener er riktig er noe vi sliter med. Det gjør oss til å føle ubalansert, og det er derfor vi &'; ll gjøre hva vi kan for å gjenopprette vår moralske likevekt. Vi gjør dette på mange måter, inkludert rasjonalisering (Rettferdig vår atferd å gjøre oss føler seg bedre), fornektelse (late problemet doesn &'; t eksisterer eller kilde isn &'; t pålitelig), korrigering (finne bevis for å støtte hvorfor informasjonen vi har mottatt er unøyaktig ), reframing (tolke meningen bak budskapet på en annen måte), og separasjon (distansere seg fra hendelser eller forhold som er årsak til intern konflikt).

4. Tilkobling

«. Koblingen som eksisterer mellom andre kan være nok til å skape den følelsesmessige behovet for å handle &"; Når du oppretter en tilkobling, de fire faktorene som er involvert er:

Rapport – Dette skapes først og fremst gjennom kroppsspråk teknikker som subtilt speiling og matchende hva den andre personen gjør
Tiltrekning – Mens fysiske aspekter (inkludert garderobe og grooming) blir lagt merke til først og saken i utgangspunktet, ikke-fysiske aspekter som intelligens og varme er mer viktig i det lange løp
People Skills – Humor (når det brukes riktig) og respekt
Likhets – Vi kan tenke og handle som mennesker som deler likheter (bakgrunn, interesser, verdier, osv) uten å bekymre interne konflikter

5. Proof

« Vi trodde at hvis det fungerte før, vil det sannsynligvis fungere igjen &"; I stedet for å investere tid og krefter på å finne ut om en avgjørelse er riktig, vi bare slå til andre mennesker. Dette er grunnen til statistikk (f.eks “ over 1 million solgte eksemplarer &";) kan være så kraftig, særlig når gruppen omtales er en som vi kan identifisere. Bare husk å hold deg til tredjepart bevis (fra noen med kunnskap eller kompetanse) og informasjon som er oppdatert.

6. Knapphet

« The mindre tilgjengelig noe blir, jo flere mennesker vil ha det &"; Dette er en av de mest åpenbare og også en av de mest kraftfulle. Begrense frihet eller plassere begrensninger på tilgjengelighet (f.eks spiller vanskelig å få når dating) skaper en følelse av at det haster. Og så lenge det &'; deadline sa (! F.eks Groupon nedtellingsklokken), er det mer insentiv til å handle med en gang

7.. Ordgyteri

“ Noen ganger er det &'; s ikke hva du sier, det &'; s hvordan du sier det &"; Reframe dine ord å bruke den best mulige varer i en gitt situasjon. For eksempel “ mer aktivitet &"; lyder bedre enn “ fylt &"; og “ medlemsavtale &"; lyder bedre enn “ kontrakt &" ;. Andre forslag er å snakke sakte, rett og slett, og tydelig med setninger som er korte og til poenget. Historiefortelling og analogier også bidra med forståelse.

8. Forventninger

« Folk generelt opptre på en måte som andre folk forventer at de skal &"; Disse forventningene er vanligvis basert på våre antagelser.

9. Forening /Referanser

« Folk gjør mentale assosiasjoner med alt de ser &"; Igjen, dette handler om å spare tid og krefter ved hjelp av mentale snarveier.

10. Engasjement

« Folk vanligvis følger med på forpliktelser, spesielt når de er offentlige &"; Ingen ønsker å gå mot sine verdier eller bli sett på som eksentrisk. Dette er grunnen til å ha folk til å forplikte seg til noe offentlig (f.eks å ha venner holde dem ansvarlig for sine mål eller umiddelbart foretar et kjøp, slik at de er mentalt opptjent og uvillige til å endre) er kraftig. Ideen er å starte med mindre forespørsler (mer sannsynlig å bli akseptert) og deretter gradvis bygge opp til større funn. Bare sørg for at forpliktelsene er frivillig fordi tvinge folk til å gjøre hva du vil bare vil innføre mer konflikt og gjøre dem tilbake til gamle atferden. Som Konfucius sa: « Ikke pålegge andre det du selv ikke ønsker &";

Konklusjon

Denne boka er dårlig skrevet.. Formateringen er slurvete, grammatikken er dårlig (skadelig og instrumental bety svært forskjellige ting!), Og på forhånd ansvarsfraskrivelse er en viktig sak for rettslig kill. Strukturen kan også bruke litt av arbeidet gitt at forfatteren har en tendens til å bli revet med i en masse unødvendig tekst samt punkter som begynner men don &'; t konkludere. I &'; m heller ikke sikker på hvorfor de utløser blir henvist til oss “ universelle lover og" når boken senere innrømmer at kulturelle forskjeller betyr de vant &';. t alltid gjelde

Heldigvis er det underliggende budskapet er kraftig nok til å gjøre alt det tilgivelig. Dette er et utrolig viktig tema, og det &'; s en vi bør alle streber etter å mestre. I det minste, det &'; s godt å være klar over taktikken som blir brukt der ute, slik at vi kan årvåkent unngå å falle i disse fellene. Hvis du &'; ve fått tid og ønsker en bedre bok om emnet, I &'; d anbefaler et mesterverk som Influence
stedet.