Oppfølging: En kraft å regne With

Når under et ukentlig nettverk møte vi snakket med et medlem som heter Jane som delte en historie som er veldig kjent. Kanskje du identifisere deg med det, også.

Like før vinterferien Jane forbundet med en entreprenør forbereder å lansere en ny håndlaget konfekt virksomhet basert på familieoppskrifter. Jane adored edibles og innså at de ville gjøre store gaver å sende ut så takk din til kunder i løpet av høytiden. Jane sa så mye til det spirende entreprenør og ga ham kortet sitt. Han lovet å få kontakt med henne igjen snart &hellip, og det var det siste hun hørte fra ham

For å være klar, Jane driver en svært vellykket bedrift, som koker ned til to ting.. Først er hennes tid svært verdifull fordi hun er utrolig opptatt. For det andre var dette en ideell mulighet for godteri unge godteri entreprenør til å få en flott ny klient.

Et par måneder på veien en ny-to-the-game chocolatier kontaktet Jane om å skape klient takknemlighet gaver, og Jane hoppet på sjansen. Og konditor? Hvem vet; han var støv i vinden da.

Det er et par leksjoner du kan ta bort fra Janes erfaring. Først kan du ikke undervurdere transformative potensialet til å følge opp på omsetning. Jane hadde allerede uttrykt sin genuin interesse i å gi kundene deilige søtsaker; som sådan, var hun fast i investerings tankegangen når chocolatier nærmet seg henne

Det koker ned til dette: har vi ansvar — ikke våre potensielle kunder – å følge opp.. Hadde konditor gjort jobben sin og fulgte opp med Jane, ville han ha fått en stor konto som kunne ha kick-startet sin voksende virksomhet.

Du skjønner, Jane virker ikke alene. Hun Wiles bort sine dager i et stort kontorkompleks fylt med tjenesteleverandører. De har alle samplet "takk" sjokolade hun skip til kunder, og hun berømmer alltid ikke bare godteri, men også tjenesten hun får. Og vi vet alle hvor kraftig og lønnsom en liten prøve og word-of-munn kommentarer kan være.

Du ønsker ikke å være konditor som la en stor en komme unna. Vær proaktiv ved å planlegge tid over de neste par dager for å se gjennom din Rolodex, visittkort, e-post, og andre steder du holde kontakter. Der vil du finne folk som, akkurat som Jane, vil gjøre ideelle klienter. Noen av dem er sannsynligvis enda venter på å få kontakt med dem.

Ikke la noen muligheter slippe forbi. Hvis du er proaktiv og pliktoppfyllende om å følge opp, vil du finne folk som ønsker dine produkter og tjenester – og deretter de vil synge lovsanger
 .;